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 极简极致

北京福来品牌营销顾问机构董事长 娄向鹏

道家有一句名言叫做“大道至简”，说的是真正的道理(方法、智慧、规律)是简单的，是洞察事物本质的。同理，我在营销实践中反复强调“极简极致”。正确的营销不是全面发力平均用力的，是在关键点上着力，调动所有资源把工作做到极致。

一个产品，从诞生到能不能畅销，影响它的因素非常多，面对纷繁的市场和激烈的竞争，没有一个企业敢说自己在各方面全面领先和实力超群，所以也就绝对不能兼收并蓄全面出击。只有精准选择关键点，在关键步骤上不犯大错，并且把精心选择的工作做到极致才有可能成功。实施营销诊断和营销方案，必须像高明的医生，一针见血，药到病除。

极简极至要求在战略上要聚焦。

战略决策就是取舍的决策。相对于取，企业在战略决策上不舍的问题更多，因为舍需要更大的决心和勇气。

我经常说，大企业产品少，小企业产品多。走进中小企业的展厅、仓库，产品种类多得目不暇接，少则几十，多则上百，甚至跨行业的产品都有，资源被高度分散。一款产品一年下来销售只有几十万、上百万。出路只有聚焦，在一个阶段面对一个人群推销一个产品。

极简极至要求在工作落实上，要分清主次缓急。

营销工作的难点之一是，选择之难判断之难。在营销中的众多因素中，搞清楚哪个是主要矛盾，哪个是枝节问题，是正确判断、正确行动的前提基础。否则，就会出现“什么工作都做了，就是市场没有反应”的无奈现象。比方，为了防御竞争者跟进，在新品类产品上市时迅速丰富产品线，想法没有错。但是如果在第一时间一股脑的推出一大堆产品，就是错的，违背了产品在市场中成长规律和消费者的接受规律和认知规律。

极简极至要求在活动的设计、工具的使用上，要精心设计，规模化应用。

营销传播、促销公关等各式活动、各种物料多得无以数计，越多越好吗？绝对不是，一是企业的财力人力做不到，二是就算是做到了也不会有好效果。我们追求的是实效，而不是工具本身。香菇酱在刚刚上市的2010年春节前的推广中，投放了10万个带有香菇酱logo和诉求的小汽球，一下子在人流攒动的大商场及户外形成一道香菇酱品牌风景线。这种聚焦单一手段规范化运用的方法，产生了强烈的视觉冲击力品牌传播力，快速促进了消费者对这款新产品的认知。

在学习和工作上，越是没有搞清楚的事情就越是复杂，越是千头万绪。搞清楚了，事情反而变得简单通透了。做复杂容易，做简单难。简单，其实最不简单。简单不是武断胡搞，不是单纯幼稚，而是超越常人之后的智慧，是成熟和睿智。