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　　学会突围

　　吴光琛

　　目前，从事OEM生产服务的佛山企业越来越多，形式也多种多样，有为国际品牌服务的，有为国内品牌服务的，有专业从事OEM服务的，也有OEM和自建品牌同时兼顾的。但有一点我们不应该忽视的是，OEM所能赚取的利差其实并不大。如何增强OEM企业的赢利能力，也就成了OEM行业所关注的焦点。

　　我们知道，企业的赢利能力主要依托的是企业的规模和产品的附加价值，OEM企业也不例外。然而，从目前OEM企业的现状来看，这两个方面都存在着相当程度的隐。先说企业规模的发展，OEM企业由于利差不大，利润的积聚也就不可避免地必须依赖企业规模的扩张。也正因为利差的不大，导致企业的规模越大，企业的资本链条也就脆弱，抵御风险的能力也就越小。从另一个角度来说，OEM企业的规模越大，对品牌企业的订单依赖也就越重，而自身的发展空间也就越小。再说产品的附加值，OEM企业所赚取的只是产品的加工费，根本谈不上产品附加值的获取。同时，由于OEM属于来料加工性质，缺乏自有的核心技术，在与国际品牌商和贸易商的搏弈中，空间也非常的小。在规模和利差都受到制约的情况下，OEM企业的发展前景也就可想而知，这也是摆在很多企业家面前的迫切需要解决的问题。

　　笔者认为，目前佛山的OEM企业必须突破OEM现有的框框，向ODM甚至OBM突围，使我们的企业转型为ODM或OBM制造商。所谓ODM，意即“原始设计制造”，重点是设计。它要求ODM企业按照委托企业的要求，由企业设计并生产，但不使用本企业的品牌，也不负责销售。ODM，由于具有研发与设计上的优势，也就具有了更多与品牌商博弈的资本。而自有品牌制造的OBM，是指企业在成功地把握住了最新的市场机遇之后，向上游拓展、横向联合、打造自身完善的产业链，实现OEM生产服务向品牌制造的转变。

　　国际市场的风云变幻，形形色色的市场壁垒、能源和原材的价格高企等等，正在慢慢地蚕食着OEM企业原本应有的利差，而在OEM价值链中掌控着主导权的品牌商或贸易商，为了应对市场的急剧变化，又把矛头对准了OEM制造企业，想方设法侵占OEM企业的发展空间。因此，在这场博弈中，OEM企业必须学会突围，走出自身的发展之路。