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 一、课程背景： 美国管理学大师彼得·德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商 业模式之间的竞争。”中国著名策划专家曹晓峰教授说“商业模式决定了企业的不同命运，成功 的企业必定有成功的商业模式，错误的商业模式必将导致企业失败，商业模式是隐藏在企业成功 背后的真正推手！同时，商业模式也是企业秘而不宣的真正核心机密。”沃尔玛靠什么成功？戴 尔的真正核心竞争力是什么？苏宁、国美真正的赢利来自哪里？究竟是什么让麦当劳赚得盆满钵 满？企业创新有技术创新、制度创新、市场创新、管理创新等等，但是，企业最核心的创新是商 业模式的创新！本课程通过大量的案例分析帮助我们解开企业成功的真正秘密，通过对成功企业 的商业模式的深入剖析来帮助我们学习和借鉴成功企业的商业模式转化应用到我们自己的企业中 来，同时，为企业高层管理者、投资经理、创业者等提供系统而全面的商业模式策划与再造的理 论与方法、操作与实务来帮助我们改进和优化企业的商业模式。 二、参加对象： 1、企业董事长、总裁、总经理、副总经理等企业高层决策管理者 2、企业战略策划、投资、行政管理、企划部等有关负责人 3、企业投资总监、投资经理等 4、企业投资人、经营者和各类企业创业者 三、培训目标： 1、学习和掌握商业模式的概念、核心原则、构成要素及基本结构 2、学习和掌握商业模式策划的创新策略、策划思路、原理与方法、操作与实务 3、学习和掌握商业模式优化与再造的原理与方法、操作与实务 四、课程简介: 特色： 1. 通过大量案例分析，深入解剖成功企业的商业模式 2. 理论新颖、联系实际、知识系统性强、案例生动、操作性强。 五、学习受益： 系统、全面学习和掌握商业模式策划与再造的原理与方法、操作与实务，优化商业模式，提升企 业核心竞争力 六、课程纲要： 第一部分:商业模式概念及构成要素 第一节、 商业模式的力量 商业模式的策划与再造的价值与意义 借助商业模式策划使企业起死回生 案例分析： 借助商业模式策划使你白手起家 案例分析: 借助商业模式策划使企业迅速做大 案例分析: 借助商业模式策划使企业迅速做强 案例分析: 借助商业模式策划使企业立于不败之地！ 案例分析: 第二节、什么是商业模式 1、 商业模式的概念形成 2、 商业模式的不同定义 商业模式的“赚钱论”定义 商业模式的“结构论”定义 商业模式的“系统论”定义 商业模式的“要素论”定义 商业模式的“哲学论”定义 第三节、商业模式的特征和类型 1、 商业模式的基本特征 2、 商业模式的基本类型 第四节、建构商业模式的核心原则 1、 什么是商业模式的核心原则？ 2、 商业模式的十大核心原则的主要内容 第五节、商业模式的主要构成要素 第六节、商业模式的基本结构 第二部分: 不同行业企业特性与商业模式类型 第一节、 制造型企业的商业模式类型 1. 制造型企业的基本特征 2. 制造型企业的生产模式 3. 制造型企业的商业模式类型 第二节、流通型企业的商业模式类型 1. 流通型企业的基本特征 2. 流通型企业的销售模式 3. 流通型企业的商业模式类型 第三节、服务型企业的商业模式类型 1. 服务型企业的基本特征 2. 服务型企业的经营模式 3. 服务型企业的商业模式类型 第四节、房地产企业的商业模式类型 1. 房地产企业的基本特征 2. 开发型房地产公司商业模式类型 3. 非开发型房地产公司的商业模式类型 4. 房地产公司的行为模式 第五节、高科技企业的商业模式类型 1. 高科技企业的基本特征 2. 高科技企业的经营模式 3. 高科技企业的商业模式类型 第六节、集团企业的商业模式类型 4. 集团企业的基本特征 5. 集团企业的经营模式 6. 集团企业的商业模式类型 第三部分:商业模式创新策略与策划方法 第一节、 商业模式创新策略 1. 以价值创新为灵魂 2. 以客户占领为中心 3. 以经济联盟为载体 4. 以应变能力为关键 5. 以信息网络为平台 第二节、 商业模式策划基本思路 1. 商业模式的价值文化策划思路 2. 商业模式的商业规则策划思路 3. 商业模式的资源条件策划思路 第三节、 商业模式的策划方法 1、融资模式与采购方式结合的商业模式策划 案例分析 2、融资模式与营销模式结合的商业模式策划 案例分析 3、混业经营的商业模式策划 案例分析 4“免费” 商业模式策划 案例分析 5、满足潜在市场需求的商业模式策划 案例分析 6、创造需求成就新行业的商业模式策划 案例分析 7、顺藤摸瓜，不断上位的商业模式策划 案例分析 8、通过量的增长来进行市场扩展的商业模式策划 案例分析 第四部分:商业模式的优化与再造 第一节、为什么要进行商业模式再造 第二节、商业模式再造的概念 第三节、商业模式再造的主要方法和途径 1. 通过量的增长扩展现有商业模式 案例分析 2. 更新已有商业模式的独特性 案例分析 3. 在新领域复制成功模式 案例分析 4. 通过兼并增加新模式 案例分析 5. 发掘现有能力，增加新的商业模式 案例分析 6. 根本改变商业模式 案例分析 七、培训课时： 培训课时共2天12小时；第一天上午和下午各3小时；第二天上午和下午各3小时。 八、主讲老师： 研究领域与专长： 致力于“个性化教育”和“商务策划”两个专业领域学科知识体系的构建与完善，以及个性化教 育专业人才和商务策划人才的教育培训体系的创建与推广。在商务策划领域进行了十多年的系统 理论研究、商务策划师培训工作经历以及上百个策划项目的实务操作。创建了包括“学习能力测 评”、“教育策划”、“学习管理”、“知识管理”等在内的“个性化教育”学科知识体系，并 参与制定了中国个性化教育服务资质鉴定和质量保证体系认证标准、个性化教育专业技师职业资 格认证标准等的制订 著作和文章： 主要著作有《策划学概论》、《商业模式策划与再造》、《循环平衡理论研究》、《普通教育学 原理》、《个性化教育心理学》、《个性化教育原理与方法》、《个性化教育操作与实务》、《 学习能力测评原理》、《教育策划原理与方法》、《学校经营发展策划操作与实务》、《个人学 习成长策划操作与实务》、《学习管理》、《知识管理》等书籍和教材。个人事迹先后被载入《 科技创业》、《中国创业故事》、《教育策划》、《中国专家学术成果通鉴》、《神州强国人才 大辞典》、《中国策划家年鉴》等专著， 2008年被评为中国十大策划专家。 主讲核心课程： 1、商务策划类 《策划学概论》、《策划功能、原理与方法》、《策划哲学与谋略智慧》、《资源整合原理、方 法与操作实务》、《策划思维与创意方法》、《大型商务活动全程策划、整合与执行》、《商业 模式策划与再造》、《企业战略策划》、《企业生态策划》、《企业融资策划与资本运营管理》 、《企业管理策划》、《市场营销策划原理、方法与操作实务》、《品牌策划、传播、运营与管 理》、《公关策划与危机公关管理》、《公关广告与整合营销传播策划》、《职业发展策划》、 《个人创业策划》等商务策划核心课程。 2、企业管理类 《突破企业发展瓶颈》、《企业组织结构设计与优化》、《企业业务流程优化与再造》、《市场 营销策划、整合与执行》、《企业团队管理与执行力》、《高效的沟通技巧》、《职业生涯规划 》、《企业变革管理》等企业管理核心课程。 3、教育培训类 《个性化教育原理与,方法》、《学习能力分析与诊断》、《学习力与学习管理》、《知识管理 》、《教育策划原理与操作实务》、《学习型组织创建原理、方法与操作实务》等个性化教育核 心课程。 从事教育培训部分经历： 1、企业内训课授课经历: 主讲过内训课程的单位有逻技 LOGITECH 公司（全球最大的鼠标键盘生产商）、日本大金空调、美国强生公司、中国银行上海分行、浦东 发展银行（上市银行）、日本日立公司、上海白领企业、一动体育连锁经营企业、上海浦东医药 药材公司(下属100多家养和堂医药连锁店）、中港疏浚股份公司、中国南方航空股份有限公司（ 中国前三大航空公司之一）、上海冰王生物科技发展有限公司（上海地区下属250个销售专柜）上海亚辰科技集团公司、上海祝桥新镇投资开发有限公司、内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公司（全 国500多家连锁火锅店）、上海宏图纸业有限公司（年产值近10亿元）、九阳股份有限公司（上 市公司，年营业额近 50亿元）、广东粤电集团股份有限公司（央企）、湖南省政府、广东省经委、长沙市政府、湛江 市政府、连云港市政府等。 2、资质认证课授课经历： 在以下国际和国内职业资格认证培训班担任主讲老师：中国商务策划师（中级、高级）资质认证 培训班、企划职业经理（中级、高级）人证班培训班、注册私人教师认证培训班、注册学习能力 测评师认证培训班、注册教育策划师认证培训班、注册学习管理工程师培训班、注册知识管理工 程师认证培训班、注册企业培训师认证培训班等担任主讲老师。 3、高等院校兼职经历： 复旦大学总裁班特聘教授、北京人文大学客座教授、上海师范大学人力资源系客座教授、华东师 范大学、华东政法大学、同济大学、上海大学、上海交通大学等累计做演讲、报告和培训数百场 4、公开课授课经历： 从1996年开始，先后在美国AMWAY公司（全球最大的直销企业）、复旦大学中小企业管理研修班 、中国商务策划师认证培训班、赛时学习管理咨询公司、思库教育科技有限公司、中国策划师俱 乐部、昂立教育集团、中国个性化教育研究院等担任公开课主讲老师。 从事项目策划与咨询经历： 1、商务策划部分项目经历： 中国•湖南第四届国际农业博览会项目策划和管理，上海市松江区大学城商业街开发策划、上海 市宝山区罗店生态林综合开发项目策划、湛江海洋产业高层论坛、湖南省农业发展高层论坛、上 海现代领导论坛, 中央电视台半边天栏目“《我们》特别节目”和“《异性合租》节目”的策划兼节目嘉宾， “ 白领公寓”和“异性合租”策划案成为 2001年全国房地产行业经典策划，《白领公寓》剧本策划案由湖南电广传媒投资拍摄成电视连续 剧…… 2、资本运作部分项目经历： 某教育软件公司借壳上市策划；某上市公司流通股收购项目策划；白领企业融资和上市计划（首 期融资6000万人民币）；湖南省长沙市人民政府“上海招商引资”项目总策划和总执行（融资12亿元）；长沙市雨花区人民政府和浙江省湖州市人民政府对外招商顾问；浙江湖州市南浔小灵 通手机生产项目招商（成功引进日本厂商850万美元的投资）；中国区域经济学会《中国投资环 境与区域经济发展年鉴》项目策划；承办《长三角地区高科技产业招商引资论坛》、组织台湾、 澳洲、欧盟和新加坡等商务考察团到华东地区进行投资考察系列活动…… 3、软件与网络部分项目经历： 国企龙网（1000万人民币）、白领城市网站（6000万人民币）、 思库学习网（中国领先的学习管理和知识管理门户）等网站策划与构架设计、湛江港务局局域网 与企业邮局建设项目（ 800万人民币）、湛江轻骑摩托局域网建设、WSCM网站内容管理系统和ESHOP电子商务管理系统以 及LMS学习管理系统等软件的开发…… 4、管理咨询部分项目经历： 美国强生净水设备、日本日立家用电器、上海市家庭灭火器材市场调查研究项目、白领企业战略 管理研究项目、一动体育（李宁牌运动服饰全国连锁企业）人力资源开发与管理咨询项目、浦东 医药药材公司（下属100多家养和堂医药连锁店）、中港疏浚股份公司（资产3-4亿人民币）、宏图纸业集团战略咨询 、迅达电梯供应链咨询、常州税务局学习型组织建设咨询项目……