赵亮亮的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

　　任何一件事当发展到极致时，就会适得其反。很多人都会对之产生误解，认为之前的一切都是假的或骗人的。做个比方，笔者道衍商务咨询公司创始人赵亮亮还在读书时，计算机还是一个非常新颖的东西，很多人都对它不了解。21世纪初，很多人都说学习计算机可以找到一碗饭吃。果然在那个时间从事电脑工作的人都有了很不错的待遇和很好的归宿。再往后很多人还是延续着以前的“规矩”，继续着学习计算机可以致富，可以找到好工作的梦。现在的实际情况我们都知道，单纯懂得计算机基本操作已经成为任何一个普通员工都可以完成的事，于是最近两年学习计算机的一些同学都后悔，“如果当初可以不学计算机而学其他专业的话说不定我现在也可以跟某某某一样赚大钱了”。但事实并非如此。比如现实生活中依然有很多通过计算机找到合适工作的朋友，只是由于当初选择学习计算机的心态不同，再加上一些小挫折才造成一些人对计算机的误解。

　　说说销售吧，现在的销售工作就如同刚刚的举例。曾经有人说过这样一句话：世界五百强的CEO中60%以上的人都从事过销售行业。可见销售行业确实可以成就一个人的事业。于是现在的某些刚刚毕业的大学生以及一些听说过国内及国际上富翁从事销售而成功的案例和培训后开始也把销售当作自己掘得人生中第一桶金的首选职位。甚至有些人下了“非销售不做”的决心，而销售的成功不是只靠一份决心就能实现。在经历过数次的碰壁和失败后，这些人便开始绝望，觉得销售并不是想象中的哪么美好。但我们人的天性都有喜欢推卸责任的特性，当有人问“你觉得销售怎样时?”这类人就会把销售点评的一文不值，说自己是如何被人“骗”才会从事销售工作。于是一传十，十传百，直到现在多数人都对销售产生误解。并给自己在从事销售失败后找到借口。

　　其实，我们做事成功与否的一个很关键的因素就是是否能正确的认识我们即将要做什么？为什么要做他？收获了什么？可能会付出什么？多长时间？可能出现什么问题？怎么解决？....只有完全的了解自己和这份事后，再付诸行动，这样才能得到意想不到的收获。在日常的生活中，销售绝对是与我们密不可分的一个环节。我们要吃饭，要穿衣服，要工作，就需要向一些货主咨询和购买一些食品和物品，我们的工作中也会把自己公司的一些服务和产品销售给有需求的人。总而言之，衣食住行，都与之息息相关。不仅如此，销售的过程中，无论是主动或被动，都可以从中学习到工作、生活、学习中有用的事情。比如辩论能力、应变能力、反应能力、表达能力、沟通能力..细心的朋友可以发现，往往从事销售工作的人，无论是社交能力还是朋友都比一般人要更多更强，这就是销售锻炼人的最有力的证据。

　　所以现在正在做销售或准备做销售工作的朋友，易发电子传真（e8fax）请你请先考虑这个问题：你为什么做销售？先找一个可以说服自己的理由，一定要说服自己，即使这个理由并不伟大或者很渺小，甚至很假。但一定要说服自己，因为只有自己全心全意去做一件事时才能更容易成功。在此之前还需要了解自己有多少个选择，那个选择是最有效的，那些是次要的，这也是说服自己选择销售的一个原因。当三思后依然觉得销售是可以做的，在以后的日子中，千万不要再想自己当初做销售的原因。不管是成功还是失败，再次去想这些问题只会让自己找到逃避的理由，只会让自己更加痛苦。现在要考虑的是怎样做好他？并制定一个周密的计划，只有当自己想好了所有的可能发生的问题后才能提前做好防范。也可以让自己少走弯路。

　　在销售中的朋友，也希望你们能思考这两个问题，成功并不是偶然。祝大家早日取得成功！

　　欢迎在微博跟我交流：http://weibo.com/zhaoguanyue（@照关月）