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著名新媒体营销培训讲师刘杰克老师课程案例：社会化媒体与社交网络广告趋势 

著名新媒体营销培训讲师刘杰克老师课程案例：社会化媒体与社交网络广告趋势。目前移动社会化媒体营销效果并不显著。只有15.8%的微博用户和35.7%的微信用户会因为移动社会化媒体营销产生消费的欲望，21.1%的微博用户和15.8%的微信用户会因为移动社会化媒体营销而厌恶该品牌。微博用户注重产品资讯获取，而微信用户更乐于参与互动产品的介绍和推荐、产品的促销信息和新产品的发布这三类产品相关信息受到移动社会化媒体用户的关注。其中，微博用户更注重产品资讯的获取，而微信用户更乐于参与互动。针对热点事件展开的营销和在条漫、文章等植入广告的营销形式广泛受到微信和微博用户的接受。因此，热点营销和原生广告是移动社会媒体营销的发展重点。只有18.4%的社会化媒体用户仅使用PC端登录帐号，接近半数社会化媒体用户同时使用PC端登录帐号。跨屏用户的平均使用时长要高于仅在PC端或仅在移动端登录的用户。鉴于以上众多移动社交媒体呈现出来的新态势，不少传播公司也倾向于软广的营销模式，尝试以柔和的方式植入广告，既不会影响受众的使用体验，还可以达到很好的广告效果。结合LED屏、电视或投影，“连连看大乱斗”打造了一个适合多人线下的场景营销游戏。玩家用手机扫描二维码即可游戏，游戏期间借助道具让游戏过程更加惊险刺激!其广泛应用于庆典、展会、商场、KTV、餐饮、酒店、汽车4S店等场景，帮助企业吸引客流、增加粉丝、派发卡券、刺激消费、消灭等待、提升形象。在家观看移动规频的用户占中国手机网民总数的56%，即时通讯社交应用的使用场景分布较广，生活服务类应用在外出购物、户外运动、旅游、出差与外出就餐等场景下的使用频率较高。

社交应用的使用广且频率高,这块高地必然会被广告逐渐占领,然而,社交媒体中的信息流广告却是手机网民第二反感的广告形式。当前，信息流广告已经逐步侵入用户的移动生活，如何平衡用户体验和广告效率是移动社会化媒体营销的关键。移动社会化媒体营销发展历程在Web2.0时代，互联网最早的一批用户开始通过网络交流，手机QQ等移动社交应用主要以发送文字作为主要的营销方式。随着iPhone上市，智能机的逐渐普及，移动社交应用不断丰富，新浪微博兴起，社会化媒体营销初现价值。再到后来各类借助通讯、兴趣、LBS和内容等功能吸引用户的应用相继出现，移动社会化媒体应用百花齐放，微信和陌陌都是很好的例子。新浪微博、陌陌上市，微信推出朋友圈广告实现变现，显示了移动社会化媒体应用商业模式的可行，移动社会化媒体营销进入发展高速路。移动社会化媒体营销：商业变现成功目前，主流的移动社会化媒体营销手段有四种，其最大优势就是基于社交关系的精准投放。通过分析社交网站海量的用户数据，广告主可以根据自己的需求，将广告产品准确推送到最可能的用户。而社交关系带来的扩散性传播则会放大社交广告的传播范围和广告效果。随着社会化媒体和移动互联网的发展，移动社会化媒体营销已经逐渐步入稳定的增长期。

微博和微信都已经寻找到彼此的市场空间和场景需求，在各自的领域实现了迅猛增长。在微博上拥有1000多万大号的草根号“冷笑话精选”在新三板挂牌，朋友圈开始投放广告，微信微博用户以及营收的持续增长，表明两者在商业化方面取得了实质性进展。微信用户的使用频率高于微博用户。由于微信较强的社交属性，32.7%的微信用户倾向于保持一直在线，而只有26.3%的微博用户选择一直在线。微信是社会化的关系网络，是强关系弱媒体平台，“用户关系”是这个网络的纽带，用户关系通常是真实的人际关系，属于移动SNS范畴。截止2015年第三季度，微信和WeChat的合并月活跃账户数达到6.5亿，比去年同期增长39%。微信日平均活跃用户已达到了5.7亿，日活跃用户比例上升到64.4%。在移动的场景下，微信已成为社交即时通讯中覆盖率和活跃率最高的产品，亦是移动互联网的第一大入口。微博是社会化的信息网络，是强媒体弱关系平台，“信息关系”是这个网络的纽带，媒体属性强，影响范围更广，适合热点和娱乐性质短内容的传播。数据显示，2015年9月的月活跃用户数为2.22亿，较上年同期增长33%。来自移动端的月活跃用户占比继续保持在85%，达到1.89亿，移动广告占总体营收的比例为64%。不同于新生的微信营销，微博营销受益于多年的试验耕耘，已形成了多样的形式，并积累了众多成熟的操作方法，微博的格局不断放大，开始把目光投向了生态。大部分移动社会化媒体用户对移动营销并不反感。其中，有超过五成的用户表示支持企业在移动社会化媒体上开展营销活动，只有10.5%的微博用户和14.9%的微信用户明确表示反感移动营销。大部分移动社会化媒体用户关注了品牌营销号。其中，微信用户关注率比微博用户稍高。分别有89.1%的微信用户和78.9%的微博用户关注了品牌营销号。对于是否愿意转发营销信息，微信用户和微博用户存在较大差异。53.7%的微博用户愿意转发营销信息，而只有23.4%的微信用户愿意转发。

相关介绍：刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销及传统企业互联网转型顾问；北京大学及清华大学EMBA总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网+》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》、《网络营销实战》等，电话:010-51290609，刘杰克老师官网： http://www.liujieke.info/，电子邮件：jackliupku@163.com，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：http://weibo.com/jackliupku，微信：jackliupku