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【企业简介】

湖南YS是国内规模最大的镀镍(铜)不锈钢带的高新技术企业，致力于金属层状结构功能化复合材料的研发、生产和销售，专业从事金属带材表面连续加工处理，拥有全球最宽幅的镀镍(铜)不锈钢带生产线。公司可在不锈钢带、铜带、铝带等带材上沉积镍、铜、锡等金属，并实现带材的连续热扩散处理以及冷加工处理。多种产品打破了国外垄断，填补了国内空白。

【项目需求】

湖南YS新材料股份有限公司在激励体系方面存在方式单一、方案缺乏宣导、绩效指标不合理、感性评估考核方式占比大的特点，无法充分发挥绩效管理的激励作用。

为使公司的绩效管理充分发挥激励作用，有效指导各部门管理工作的改善，特对公司绩效管理体系进行重新设计。

本次股权激励设计需求内容主要包括：

部门关键指标梳理及目标值确定;

绩效方案设计(管理人员、部门职员);

绩效测算、试运行及调整;

绩效面谈及改进。

【咨询类型】

驻企咨询。

【项目启动】

2017年6月12日，泽亚咨询项目组(侯知武老师、古志伟老师)到达湖南省株洲市YS公司，开始管理变革项目。

【专家思路】

经过项目前期调研(人员访谈、高层沟通、资料查阅等)和部分变革动作实施，充分了解公司现有绩效管理体系现状，在此基础上提出绩效体系优化思路：

1、管理层级越高，职责越大，绩效奖金占比越高;

2、个人绩效奖金所得与公司效益(加工费)及个人绩效挂钩;

3、绩效模式因“岗”制宜，提高合理性;

4、严格规范指标的“量化”和数据统计的便捷性;

5、短期(月度)绩效与中长期(年度)绩效的结合;

6、沟通与确认：指标的确定、方案的设计、绩效结果的公布等。

【设计方案】

1、 从职员到总监级别绩效奖金占比从10%提高至30%;

2、 个人每月绩效奖金=个人奖金基数×(当月加工费÷上年度平均月度加工费)×(个人绩效得分÷100);

3、 管理人员(专员及以上)采取KPI关键指标考核模式，部门职员以岗位指标/重点事项+工作表现(行为考核)模式。

4、设计月度绩效方案(全员)和年度绩效方案(管理人员);

5、明确指标——考核指标与统计指标并行，挂钩公司或部门指标。

6、目标值量化——明确的标准，参考的依据;

7、数据来源——数据从哪来，减少或避免统计和被考核的同部门;

8、权重——依据岗位工作重点。

9、指标计算方式——指标实际结果的具体统计界定或计算公式。

10、评分模式——分段赋值量化、倒扣分量化、顺向标准差量化、反向标准差量化等;

11、评分细则——如何将数据结果转化为分数结果;

12、导入管理层面和部门员工层面的绩效面谈。

【输出成果】

《绩效管理制度》

《月度绩效考核方案》

《年度绩效考核方案》

内容摘选

《绩效考核成绩统计表》

《管理人员绩效面谈记录》

《员工绩效面谈记录》

 《绩效评价申诉表》

【项目效果】

 改变了以往绩效评定主观占比较大的现状，提高评价的客观性;

 有效衔接公司数据统计及提交体系;

绩效结果有效反映员工(管理人员和部门职员)的工作成绩和表现，充分发挥绩效管理的激励作用!

【案例总结】

此案例为较典型的“主观绩效”向“客观绩效”的绩效模式切换案例。重点在于：

① 有较完善的数据统计及提交体系;

② 绩效与公司效益的挂钩，引导员工关注公司效益;

③ 绩效方案的整理逻辑性(关注什么指标、有多重要、量化目标是多少、谁统计数据、统计界定、怎么讲数据转化成分数);

④ 绩效结果要公示，要面谈沟通(鼓励表现优秀的、引导表现不够理想的)，而后做改进。

【后记】

泽亚咨询至今己为上百家企业提供股权设计实操咨询(包括：股权布局、股权重组、股权变更、上市前股权优化、实股激励、经营分红激励(虚股)、超目标分红激励(虚股)、事业部独立核算业绩激励、合伙人激励等)，一方面根据企业的实际情况为企业量身订制股权管理方案，另一方面确保股权设计方案符合法律法规要求，避免法律风险。

据泽亚咨询售后服务统计，经泽亚咨询导入股权激励咨询服务后，90%的企业的经营业绩都取得了明显的增长。