网络营销专家解读病毒营销的魔力在哪里？ _ 石建鹏的专家文章

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网络营销专家解读病毒营销的魔力在哪里？ 2012-10-19

随着互联网的发展，人们对互联网的依赖越来越大。已经是人们生活中一部分，也是日常生活中必不可少的。不管是工作还是娱乐都已经离不开互联网。网络的普及和网民数量的巨额增长给企业带来的巨大的商机，衍生出一种新型的网络营销模式——网络营销。然而网络营销是利用网络的平台达到一种营销的目的。网络营销专家解说网络营销的手段有很多：搜索引擎营销、软文营销、博客营销、微博营销、QQ营销、病毒营销等等。有人说病毒营销很神奇，似乎有一种魔力在支撑它。现在由网络营销专家石建鹏老师解读病毒营销的魔力在哪里？

病毒营销也可称“病毒式网络营销”。它是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。

一、成功的病毒性营销的六个基本要素。

1、提供有价值的产品或服务

2、利用公共的积极性和行为

3、利用现有的通信网络

4、提供无须努力的向他人传递信息的方式

5、利用别人的资源进行信息传播

6、信息传递范围很容易从小向很大规模扩散

根据这一基本规律，在制定和实施病毒性营销计划时，应该进行必要的前期调研和针对性的检验，以确认自己的病毒性营销方案是否满足这六个基本要素。

二、病毒性营销五个步骤

1、病毒性营销方案的整体规划和设计

2、对病毒性营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广

3、对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息

4、对病毒性营销的效果进行跟踪和管理。

5、病毒性营销需要独特的创意，病毒性营销之所以吸引人之处就在于其创新性

传播

上述成功实施病毒性营销的五个步骤对病毒性营销的六个基本要素从实际应用的角度做出了进一步的阐释，使其更具有指导性，充分说明了病毒性营销在实践应用中应遵循的规律。

三、网络营销信息不会自动传播，需要在行一定的推广。

在成功实施病毒性营销五个步骤中的第2步就是关于对病毒性营销信息源的发布和推广，因为病毒性营销信息不会实现自动传播，需要借助于一定的外部资源和现有的通信环境来进行，这种推广可能并不需要直接费用，但需要合理选择和利用有效的网络营销资源，因此网络营销专家石建鹏老师认为需要以拥有专业的网络营销知识为基础。

　　四、病毒性营销的实施过程通常是无需费用的，但病毒性营销方案设计是需要成本的。病毒性营销通常不需要为信息传递投入直接费用，但病毒性营销方案不会自动产生，需要根据病毒性营销的基本思想认真设计，在这个过程中必定是需要一定资源投入的，因此不能把病毒性营销理解为完全不需要费用的网络营销，尤其在制定网站推广计划时，应充分考虑到这一点。此外，并不是所有的病毒性营销方案都可以获得理想的效果，这也可以理解为病毒性营销的隐性成本。

2011年度最佳网络营销讲师、网络营销专家石建鹏所属建鹏网络营销机构是中国最专业从事网络策划及互动营销的公司。在快速发展的几年来，凭借超前的服务理念、科学的经营机制、专业高效的执行团队以及丰富的网络媒体资源，在互动营销及网络公关领域异军突起。我们始终着眼于WEB2.0时代最领先的公关及营销模式，将网络传播、网络推广、口碑营销、社区互动营销等概念有机整合。国内外多个大品牌均为公司的合作伙伴。同时还可以帮助企业培养网络营销人才，为企业打造一支拥有专业的网络营销团队。