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　　联盟机制

　　紧密联盟sibada.com

　　随着社会的发展,国家已不再是单打独斗，未来必将走向联盟合作的时代。欧洲联盟就是由27个国家组合成一个联盟组织，统一货币，共同发展。sibada.com欧盟发展背后隐藏了哪些经营企业的秘诀？企业未来该怎做？企业未来必将走向联盟——紧密联盟：统一品牌，资源共用，独立经营，独立核算。牛根生成功靠什么成功？牛根生成功三大核心秘密没有一本书写过，江湖中人更没有提到过。牛根生用的就是联盟机制，如：伊利出资5000万建新厂，年产30万吨牛奶，伊利是自己派人自已投钱。而蒙牛呢，旁边有一个黑山乳业，也是年产30万吨牛奶，蒙牛就来谈合作，蒙牛说：你别叫黑山乳业了，改成蒙牛吧，你品牌就叫蒙牛，你把市场部取消，你生产的这30万吨我全都要了，股份你六我四，把外人变成自己人了，统一品牌，独立经营，独立合作。蒙牛一分钱没投资，还是这个老板，企业还是你们经营，品牌做大，共同发展。最大的差别就是：伊利总经理的结果是给伊利干，而黑山的老板是给自己干。sibada.com

　　蒙牛超越了两个思想：第一，以海尔为首的就是直接通过投资兼并，十几年前，大江南北都讲海尔，如何用海尔的模式激活休克鱼。中国很多老板都在模仿海尔模式，(今天一个小家电，海尔出资8000万，1.2亿收购，派个厂长，这就是海尔模式，青岛啤酒的模式)。中国前20年前先富起来的人，那个时期都在学海尔，99%全都学死了，海尔可以在1分钟内派出厂长。民营企业没有人员后备，派不出来。海尔可以拿5000万建设，民营企业不能。林永浩拿100亿都烟消云散，开始都用收购思想，结果全都失败。

　　第二，就是贴牌，不叫黑山乳业，30万都贴蒙牛的牌，有多少买多少。但是蒙牛快速发展了，品牌增值了跟你没关系。就像今天美国一些企业在东莞找贴牌鞋一样，你给我生产鞋，你就给我贴牌，我的品牌怎么裂变，怎么增值跟你厂没有关系。这样生产厂有没有积极性？随着品牌公司不断长大，产的越来越大，他给贴牌厂要求越来越低，也就是给人贴牌的利润越来越薄，而且他们没有资金去更换设备，在后慢慢不堪重负，结果再大的玩具厂没了，再大的运动鞋厂没了。传统的方式就这两种，一种是收购，包括加盟。在中国没有一个靠加盟费持续成功的，要么就是贴牌。

　　这两种思想把企业最后全整没了，谁活过来了？就是他们走的第三条路，叫联盟机制。这样蒙牛闪电般变成160家蒙牛乳品生产基地。一转身上市了，拿回的钱再次投资建企业。这是牛根生最早跟王利聊天聊出的朦胧思想，他去欧洲逛了一圈全明白了。今天成为行业数一数二的企业是怎么来的？就是他们进入这个思想。用这一思想的全活了。

　　如家电业：原来有30000多家，空调，洗衣机等，长城电视，熊猫电视，现在都没了。以前30000家怎么变成10几家，几家了呢？原来都想收购人家，一收购全拖垮了，结果收购来收购去，全都两败俱伤。后来他们觉醒了，不能收购了，你一直生产12万台电风扇就直接叫成美的电风扇算了，咱们统一叫美的企业，事业是大家的。大家统一品牌，统一对外，统一管理，统一销售，统一合作，这样大家都获得发展，都高兴了。所以那些没联盟的都消失了，像海尔，青岛啤酒可以赔20亿，没关系，民营企业能赔吗。最明显的还有洗衣粉业，所有洗衣粉品牌没有一个是自己国家的，都让外国掌控了，就是因为这些人没主动联盟，让外国人抢先了。要想收购别人，就要联盟，这样大家都发展。

　　更可怕的是，现在中国投资公司做的一件事情，就是把行业不错的人组合在一起，让他们用这种方式联盟在一起，然后把它推行上市，推向高峰。如超市：ABC三家超市，3个老板在青岛，A有3家店，B有2家店，C有4家店，他们三个老板组合在一起，统一品牌，A品牌好就叫A品牌，ABC品牌都不好就叫D品牌。现在D品牌在整个青岛一露头成为第一品牌。原来进一块香皂2快8，现在进2快5，原来每家超市围着供应商转，现在所有供应商围着他转，这样就发展了。如果超市扩店来得及吗，钱和人都来不及。现在到这个阶段了，就在这10年，2010----2020整个中国的经济形势就变成这样，就是以这种联盟的方式为主导。以前是种树的学问，现在是把树移植在一起变成森林的学问。国家都开始用政策让企业联盟。如：山西煤矿，整个山西接近3000家煤矿，闪电般变成500家，300家，每个省的钢铁业，相关矿业组合在一起叫集团公司，瞬间消失很多家煤矿公司，没有道理可言，这次温州人直接损失500亿。2009年11月19日欧洲选出总统来了，加速欧洲一体化进程，虎视眈眈，必将改变世界格局，不管政治，经济，文化格局，都得改变。

　　联盟机制具体操作要点：sibada.com

　　一这是竞争的结果。（咱们国家春秋战国时有很多国家，后来打来打去变成7个国家，最后被一个国家所兼并，再如欧盟。）sibada.com

　　二必须有一个领袖。

　　三参与联盟者必须已经上岸（不差钱，后半生就想做个事）sibada.com

　　四参与联盟者必须亲自操作。（河南一个做超市的，做到52亿，觉得挺牛，不把人家十亿，八亿的看眼里。后来人家6个上完课一联盟72亿，他一听就坐不住了，然后回来放下身段说，带我一个，咱们一起联盟，统一打品牌）比如：我们三个联盟，我们三个具体操作，决不能找经理人。我们经过磨合，最后成为真正的集团公司。

　　五最终成为真正的集团公司

　　六必须明确退出机制。（怎么退我们自己去定，谁违规，什么方式，一写就可以了，这个具体操作。）

　　七老板要进入上圈，

　　如：行业三圈

　　上：这些老板在一起就谈怎么做事业。

　　中：这些老板在一起就谈怎么生活。

　　下：这些老板在一起吃喝漂赌。

　　反上过三次以上智慧课程的都属于上圈的。

　　你必须在你们那个行业内，要成为那些想成事的人，你才有资格未来十年进入这个联盟舞台，否则你就退出竞争舞台。

　　半紧密联盟

　　半紧密联盟就是品牌独立,资源互用,独立经营,独立核算

　　娃哈哈八大战略，第四大战略就有联盟。

　　A：同行业

　　如：食品业山西双合成食品公司，在山东也有一个做食品的同行业，然后双方一起合作，把整个服装，操作，体系，资源，培训，以及企业经营的精华都拿出来互用，各自品牌还是独立的，这样后山西双合成食品公司用两个企业的精华回到山西跟同城市的同行业竞争，铁定超越他。

　　如何在产值不增加，利润增加。然后由半紧密变成紧密联盟。

　　古代人拜把子就是几个人联起来，对付一个人。具体操作方法机制都在咱们手中。

　　诸葛亮伟大就是每个地区有学问的人都是他的哥们，有什么情况都写信告诉他。

　　B：不同行业。21世纪是一个外行的经验经营内行的时代。sibada.com

　　怎么联：一种是直接资源；另一种是有形和无形的。如：卖水泥的人卖产品一般直接找建筑商，这个就是最差的做法。最好的就是直接去找卖木材卖钢材的，因为他们和建筑商合作了8年啦！和建筑商吃饭的时候卖木材带着卖水泥的一起去，卖水泥认识的其他开发商介绍给卖木材的就行了。