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孙子兵法

     陈安之：在我读《孙子兵法》之后，我发现强调团体强调胜过个人，这样对组织长期来讲是更有益的，是的，个人我们要奖赏，但是我们还是要强调这个团队精神，像篮球队，虽然乔丹是很厉害，但是没有其他人帮忙，我想这个公牛队也是不可能持续得总冠军的。

    《孙子兵法》又提到了这个“故善攻者敌不知其所守，善守者敌不知其所攻”，

    哇！这一句话讲起来实在是很咬文嚼字，事实上这句话的意思就是说，杰出的将领在进攻的时候，能使敌人不知如何防守，防守时呢则虚实不漏，敌人不知如何进攻；

    所以也就是说我们在商场上，我们还是一样，也许我们还是有必要用一点障眼法，还是需要这个稍微蒙骗一下竞争对手。所以我们这样才可以照我们的方法进行，那在国家执行上的话，那就是必然的事情。

    那同时怎么样把它用到商业上的行为，我觉得这两句话的意思就是说，假设我们能够事先做好市场调查，了解消费者的需求和喜好，在其他企业尚未投入的时候，我们可以乘虚而攻，获取利润。那在产品转换的过程当中呢市场能够给消费者惊喜，又不断的推出好的新产品，使竞争对手不知所措。这一点呢是蛮重要的，这也是刚才这两句话的引用到商业上的意思。

    下一句话我觉得更有意思了，他是这样说的，他说这个“故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备则无所不寡”

    那只要以字义上来讲，备就是防备的意思，只要我们在前面安排好防守，那后面呢就会稍微弱了一点，只要我们后面防守比较强的话，那前面的防守人数又会少一点，假如我们防守左边多一点，那右边的人数又少一点，假如我们防守右边的多一点，那左边的人数又少一点，假如我们想办法设防每一个地方，那则每一个地方的人数就很少。所以这一句话就是说我们的力量不可分散在太多点，要集中力量全力经营这样子我们才有获胜的机会，再次提到还是赖兹行销的理论，焦点法则。