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　　1.以苦为劳

　　竞争时期，只以成果为尺度，不问过程。

　　1）竞争时代：只有功劳，没有苦劳

　　在盘算经济时代，一些不做成事的人常常用“没有功劳，还有苦劳”来为自己辩解。是的，不管结果如何，只有你付出了，人们也看到你做事爱岗敬业，有关方面会为你安排一个好的地位，让你满足。

　　但是，贸易时代以效率为先，靠业绩说话；无论你如许辛苦，无论你如许忙碌，如果你缺乏效力，没有事迹，那么所有辛劳皆是白费，一切付出均没有。所有用成功谈话，只有成功，你的付出能力得到回报，你经历的苦难才有价值。这是一个靠业绩谈话的时代，在这个时代，只有功绩，没有苦劳。

　　2）成功是消除的最好解药

　　竞争时代，成功只以结果为标准，不问过程。虽说商业时代只有功劳，没有苦劳，可是不经历苦劳，也无奈得到功劳，天上不会自动掉下馅饼，世上没有白吃的午餐。即使荣幸得到这些，也不能称之为成功，那叫做运气。而福分是靠不住的。所以，那个“守株待兔”的农夫，只好因庄稼荒漠而饿着肚子。

　　3）这个世界永远属于强者

　　有点历史常识的人都晓得，强人始终主导着这个世界的历史，就像经济界中大公司制订也即决议所在行业的行业标准一样。

　　这就是强者的逻辑。强者制定游戏规则。你要想制定游戏规则，你就必须成为能人。

　　强者逻辑在当下的中表现得更为突出。在竞争激烈的企业界等范围，变革日新月异，一旦经营不善，就会被淘汰出局，连国家也以企业做大做强相号召。可见，崇尚强者为竞争时代之大势所趋。

　　2.标榜“怀才不遇”

　　不怀才不遇，只有寻找机会。

　　抱怨怀才不遇的人永远落在别人之后!

　　的是：像这条鳄鱼一样，我们很多人在多次的、打击和之后，就逐步了战斗力。激情去世了，逝世了，剩下的只有黯淡的和的叹气，他们开始觉得无奈、无助、无力。为了掩饰失败带来的耻辱和不安，他们努力为自己寻找各种各样的借口：为什么要让我上山下乡；这个社会太不公平；我没有文凭；我长得不漂亮；我没有关系；我讨厌吹牛拍马；我太，我冤仇钩心斗角；如果给我机会，我也会发财；常乐；“从从容容平淡才是真”……结果是：他们依然贫苦，仍然怀才不遇！

　　“怀才不遇”是人们送给失败者的最大抚慰，也是最大欺骗，是人们最应该防止的成功陷阱之一。“怀才不遇”者老是在发牢骚，埋怨社会没有为他们供应相应的舞台，给他们以发挥才华的机会。我认为，“怀才不遇”是人生成功最大的陷阱。机遇素来都青眼有准备的脑筋。一个盼望成功的人应该主动寻找机遇，创造机遇，而不是机遇。对所谓的“怀才不遇”者，我想说：世界不因你而存在，也不会为你而存在，除非你被人们奉为“救星”或者“救世主”什么的。

　　所以，凡是自称为“怀才不遇”的人，无一例本地都是失败者。“怀才不遇”是人们送给失败者的最大安慰，也是最大欺骗，是人们最应该避免的成功陷阱之一。

　　3.想发横财

　　想发横财的人，寄于“意外”而非“努力”上，所以与成功背道而驰。有些人确实幸运地通过这些碰福气的举动得到一大笔钱，常设地成了富人，但这远远不是什么成功者。

　　温州商人群体的崛起日益引起关注。他们的经商“秘诀”也日益引起专家学者的研究。

　　人们公认，温州商人异样能耐劳，意志十分坚韧。温州商人自己艰深的说法是，既能当老板，又能睡地板。即便是生意已经铺得比较大，温州商人仍会像初创时代一样拼命工作。那些看起来没什么钱赚的小生意，温州商人也不会嫌弃。多少分钱的螺丝螺帽，多少角钱的小元件，他们都会认真看待，把小生意当作来策划。

　　一个有趣的气象是，温州商人几乎都不炒股。在几次股市热潮中，温州商人群体“缺席”，隔岸观火。一贯头脑灵活的温州商人竟然“放过”了暴富的机遇，一时成为上海报纸的“新闻”。温州人敢闯，但不乱闯。温州商人在积累财产的过程中，无比有耐心，不企图一夜暴富。一旦看准某项业务，就会扎下根来，兢兢业业地做事、赚钱。

　　4.耍小聪明

　　爱耍小聪明、占便宜者，必吃大亏。

　　我一贯以为，耍小聪慧、爱占廉价是国人的痼疾，也是胜利的陷阱。

　　耍小聪明表现方式有很多，少数中国人在美国的表现就是其中的典型：爱耍小聪明、占便宜者，必吃大亏。

　　不要耍小聪明，老板的眼睛都是雪亮的爱耍小聪明、爱占便宜的人总想占便宜：占别人的便宜，占配合错误的便宜，占规矩的便宜……结果是，他们把自己的活动空间搞得越来越狭小，这正是“聪明反被聪明误”，爱耍小聪明、爱占便宜的人经常是为了小小的眼前利益而损失了长远的利益。

　　所以，爱耍小聪明、爱占小便宜是成功的陷阱。一个在小事上斤斤计较的人，是不可能取得成功的。

　　5.盲目跟风，亦步亦趋，人做我也做

　　成功的过程，就是一个形成并保持自己奇特的过程。

　　受“枪打出头鸟”“出头的椽子容易烂”等传统思想的影响，中国人很少有自己独破的个性，在“法不责众”法制观点下，跟风走、随大流成为人们明哲处世的保险做法。然而，市场经济是以、同等为基础的经济，而自由、等同必须以独立为前提，而独立则一定要突显个性。所以，这是一个独破、自在，张扬个性的时代，成功也以有主意为前提条件。我从没见过没有主张、人云亦云的人取得成功的。

　　▲唯成功者能实质

　　独立，是任何一个希望成功的人必须具备的品格，也是成功必须坚持的一个准则。包括独立的经济能力、独立的人格、独立的思维等等。

　　但在中，不论有意仍是无意，我们每个人多多少少都在粉饰自己，尤其当我们在民众场合或者从事自己认为比拟重要的事件时，表演的痕迹就更加明显。是什么原因促使我们这么做呢？我认为，我们还没有建立起，还没有获得足够大的成功以支撑我们保持自己的本色。从这个角度说，唯成功者能本质。

　　▲形成并保持自己的个性

　　宏大的剧作家莎士比亚曾说：“你是举世无双的。”这是对个性最高的褒奖。

　　人的的过程是一个逐渐认识自我、确定自我的过程。每个人都有自己特定的个性，但并不是每个人都能意识到这一点，或者既便认识到这一点，也未必立即就能判断适合本人的那种特点。由于人生在某种水平上也是一个自我发明的进程。人是在创造自我的过程中逐步地露出个性、塑造个性和造成个性的。所以，构成并坚持自己个性并不是一个轻易的过程。比如，我们在成长的过程中，简直每个人都阅历过一个模仿期，尤其是从事艺术工作的人。模拟是上帝赋予我们的秉性，也是我们的才能之一。

　　在涉世随从业之初，模仿是可能的，甚至是必要的。因为模仿也是咱们意识自我必须经历的一个过程。然而，模仿只能是一种手段，而不是目的。上帝是以多样性来塑造这个世界的。造物生你，是让你成为真正的自己。任何雷同，都会使其中的一方失去其存在的意思，所以，你可以模仿别人，但千万不要让自己成为别人。你就是你自己，你必定要找到你自己的独特之处，培育自我，形成并保持自己的个性。

　　那么，如何形成并保持自己的个性、创造自己的个性魅力呢？

　　第一、要积极塑造自我。人生不像草木，是一个自然而然的过程。人是有能动性的，人生从某种意思上来说是一个发现的过程，也就是一个创造自我的过程。所以，你必定要采取踊跃的，踊跃地举措，按照自己渴望的那种样来塑造自我，使你成为自己欲望成为的那种人。

　　第二、接收实在的自我。这种接受包含一切缺陷、错误、短处、弊端以及我们的优势与长处，做到自我承受。当然，你一定要明白，你的这些弱点和缺点是属于自己，但不并等于自己。有了缺陷，并且知道自己的缺点，会使我们改正毛病的努力更存在针对性，也使我们自我提高的努力更有意义。

　　第三、脱下面具。这个问题说起来容易，但做起来很难。在现实中，我们总是处在表现自己和保护自己的抵牾之中。一方面，得到尊重的渴望，恳求我们自我表示；另一方面，保护隐衷、维护自身保险等的需要，又让我们不敢真实未审地展现自我。要解决这个问题，既需要有相适应的大的社会文化环境，也需要个人的努力，用成功来证实自我，保持自我,中走丝。

　　6.小富即安，满足常乐，不思进取

　　天行健，君子以自强不息。——《周易·系辞上》

　　“满足常乐”是国人奉行的一种调解、保持心理平衡的方法，但当初时常被一些人庸俗化为对待和工作的一种态度，从而得过且过，不思长进。

　　我始终以为，成功就是价值的最大化，换句话说，就是最大水平川发挥了天赐潜能。那么天赐潜能到底有多大，这谁也说不清楚。但可以断定的是，你只有去做、去尝试，才有机遇认识自己的潜能，发挥自己的潜能。在事实生活中，就是要不断地给自己树立新的，使自己一直地。

　　汪中求在《营销人的自我营销》中的说法我比较欣赏：人就是要跟自己过不去。人要对自己有一点刻薄，才有可能使自己取得进步，获得成功。让自己艰巨起来，让自己受勤奋的折磨，这样的人才会有能源，而且富有成就感。

　　小富即安、不思上进的人，不可能失掉大成绩。

　　根据我的观察，人们失败的两个最主要的起因，一个是畏难中途，另一个就是于已有。

　　“天下真不知有多少人一无所成，起因就是他太容易满意了。”拿破仑·希尔说：“天下真不知有多少人一无所成，原因就是他太容易满意了。请求进步的第一步，就是绝对不可停留在现有的位置。不知足于现状能够帮助你一直取得新的成功。”

　　7.掩饰错误

　　掩饰缺点往往要比否定错误花费更大的代价。

　　每个人都会犯错误，这个情理人们都懂。当别人出错误时，我们总是活力他们可能承认并加以改正，可是当这种事产生在自己身上时，许多人都采取躲避立场：或者为保全颜面，或者出于承认错误则有不如人的。于是很多时候，人们不愿意承认自己的错误。这就造成了人们相互交往的妨碍，因为每个人都坚持自己是对的，而各自的观点显明是不同的，甚至是对立的，于是便留下了抱怨、不满和争执，轻则影响彼此之间的关联，重则影响自己的形象，同时，掩饰错误的行为会使你背上繁重的心理累赘。

　　所以，不肯承认毛病、“顾全体面”的做法，最容易使人错上加错，等于让自己背上沉重的包袱。相反，如果勇敢地否认过错，才会帮你在成功路上有所收获。

　　掩盖错误往往要比承认错误花费更大的代价。最大的错误，就是不承认错误。当你准备坚持任何事件时，最好先仔细想想你的保持，是否因为你确有毫无瑕疵的理由？还是因为你只是为“保全面子”罢了？如果你察觉出有保全面子的因素在内，那么请你及早抛弃你的坚持。

　　因为为“顾全部面”而采用的任何行动，都只能使你处在最容易受到攻打的地位，被动地采取功势。

　　8.着力于克服弱点

　　要将精力用于发挥优势上，而非克服弱点。

　　无论在战场上，还是在商场上，人们都懂得发挥自己优势的道理，但如何对待自己的弱点或者说劣势的问题，人们存在着两种误区。一是在发挥自己的优势的同时，要补充自己的劣势；二是在发挥自己的优势的同时，要克服自己的劣势。

　　我认为，一个人应当将精神用在如何发挥自己的上风上，而不是用在如何弥补或者克服自己的弱点上。“江山易改，本性难移”，一个人花在弥补弊病、战胜弱点上的时间所产生的效益，要比施展优势上的时光所发生的效益低得多。

　　9.反复跳槽

　　不断抉择造成的浪费，是最大的浪费。

　　汪中求在《营销人的自我营销》一书“人生定位”一节中讲了一个很好的情理：人的终生的发展，或者是沿着专业的方向发展，或者是沿着行业的方向发展；不能在专业或者行业之间跳来跳去，并认为不分专业、行业地盲目跳槽，是人生的最大挥霍。

　　不断决定造成的糟蹋，是人生最大的浪费。我非常同意他的观点，人生最大的浪费，是取舍的浪费。

　　当初是一个专业分工无比精巧的时代，一个人的精力有限，不可能样样粗通，在每个行业或者专业里都失掉成功，而只能筛选其中的一个行业或者专业，长期地干下去，从而造成自己的中心竞争力。所谓核心竞争力，就是在某行业或某专业里，你有绝活，有别人不具备的优势，就是俗语所说的，“有了金刚钻，敢揽瓷器活。”

　　而跳槽太过频繁的人，往往得失相称。因为工作能力的培养，都要经过一个相对长的时间才干真正把持，如果常常跳槽转行，往往容易成为万金油，即什么都会一点，但什么都不粗通、不专业，只好始终做不需要精通的初级工作。

　　对白领来说，更是如此。白领人的职业定位，决定了他们的成功跟收获不可能超越公司的成功。只有公司成功了，白领人才干成功。试想一下，假如美国通用电器公司是个蹩脚透顶的企业，那么怎么会有总裁韦尔奇的成功？跳槽可能会增加白领人的收入，但这种个人收入的增加，与一家企业由小到大而给员工带来的收入增添是无奈平起平坐的。

　　10.不择手段

　　不择手段的人，往往是用手段为目的挖掘坟墓。

　　“正人爱财，取之有道。”这是被咱们的祖先信奉了千百年的经营信条，但今天的良多年青人，缺少信仰，唯利是图，他们崇尚厚黑学，做事不择手腕。

　　很多年轻人刚走出校门时，往往都是满腔热血，充满了对未来的憧憬，然而社会事实往往并不是他们假想的那么简单。他们或者因为找不到工作而受到打击，或者在单位工作遇到不公正待遇而感到。在这种情况下，他们往往容易走极其，进而信奉为达目的不择手段的、极其实用主义的思维，变成了圆滑的“斯坦利式”人物。

　　不择手段的人，往往是用手段为目的发掘宅兆。如果你在走向社会之初，就成为一个不择手段的人，那么你可能因面前的小利而丧失长久的好处。比喻有的人，在公司做销售刚入门，就认为自己是什么都懂的老手了，吃回扣，甩单子，为自己的利益不择手段。更可怕的是，他们往往自认为得计，切实，哪个公司的老板都不是傻瓜，他们这样做即是是用蝇头小利买断了自己的前程。

　　11.“己所不欲，勿施于人”

　　满足自己的目标，须要通过服务别人的手段来实现，所以应尽力满足别人的需要。

　　中国人一直奉行孔子所说的“己所不欲，勿施于人”的观念并将其作为与人交往的准则。这一说法从浅品位上说，是指自己不的货色，不要送给别人；从深档次上说，是指如果你不想别人以你不喜好的方式对待你，那么你就不要以此方式来对待别人。

　　随着商品经济的迅速发展，我国市场经济系统已经形成。从商品价值实现方式的角度来看，市场经济的最大特点，就是商品的价值都是通过别人来实现，也即每个人都是为别人服务的。如果你想实现商品和服务的价值，你就必需让你的商品和服务得到对方的认可。这样，“己所不欲，勿施于人”的观点已经不能完全反应社会经济发展和社会来往的需要，适应这种需要的是服务别人的观念。从全体大的社会链条来说，一个人认为自己打算开端，以服务别人结束。简略一点说，就是主观为自己，客观为别人。

　　为自己的好坏，取决于为别人做得怎么样。所以，聪明人懂得如何去满意别人的需要。这种观念反映到人与人之间的交往上，就应该是急人所急，济人所需，投其所好。

　　聪明人理解如何去知足别人的需要。