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         现代社会心理学、组织心理学和应用心理学的创始人，被称为“社会心理学之父”的库尔特·勒温(Kurt Lewin)的团队研究发现，一个人取得的绩效与其个人能力有很大的关系，同时，与其做事的动机也有很大的关系。因此，当我们希望一个人创造良好的绩效时，除了应该发展他的能力之外，往往还要考虑如何提升其做事的动机。成就动机往往是最长期，且最有效的激励方式，让人不轻言放弃，并勇往直前的动机。成就动机指的是个体追求自认为重要的、有价值的工作，并使之达到完美状态的动机。

        我在课堂上经常问我的学员：“您有没有想过5年之后想干什么？”很多人回答不了我，因为他可能没有认真且系统地思考过，但这不代表他没有成就动机，只是他没有系统分析而已。如果你问你的下属这个问题，我估计很多人也回答不了，这时你需要让他好好思考一下，同时给他适当的引导。然而，成就动机并不是永恒不变的，绝大多数人随时着时间和环境的改变其成就动机也会发生改变。以下通过三个案例进一步分析成就动机的应用：

一、90后的两个梦

        他是在中国家喻户晓的90后（90多岁），他就是“共和国勋章”的获得者，“杂交水稻之父”袁隆平。是什么动力让他退休30多年后还天天到实验室，定期到农田做研究呢？他自己说了，他有两个梦：一个是“禾下乘凉梦”，即杂交水稻再创高产的梦；另一个是“杂交水稻覆盖全球梦”，即杂交水稻在全球得到推广，从而提升水稻的产量，减少饥荒。这两个梦应该就是支撑一位90多岁高龄的科学家还想再奋斗10年的成就动机。

二、孟晓骏的移民梦

        《中国合伙人》的影片中有两幕成东青送给孟晚骏礼物的场景；其中一幕是成东青送给孟晓骏一栋别墅，但孟晓骏却不甩他，直接把别墅的钥匙扔还给了他，身边的王阳配音是“他不知道孟晓骏要什么，他只知道自己不要什么”。成东青并没有很好关注孟晓骏的成就动机，因为这个时候的孟晓骏要的不是别墅、不是钱、不是任何的物质需求，因为他有“梦”。第二幕是成东青送给他一块挂在墙上的牌匾，但他却热泪盈眶。

        看过影片的伙伴们就知道，这块实验室冠名权的牌匾对孟晓骏意叶着什么。孟晓骏年轻时一心想移民美国，初到美国时，他就在这实验室打工，后来工作被人替代了，所以他在美国混不下去，只好回国跟着这两个大学的好基友一起开办英语培训班。他年轻时的成就动机是移民，现在他事业上成功了，他的成就动机可能是告诉美国人，我不用移民美国我也可以过得很好。所以，他一直全力投入地推动该培训机构去美国上市，当公司在美国成功上市，并看到自己的名字刻在自己“梦”断的地方，他的成就感达到了高峰。这可能就是他过去这么多年努力的动力。

三、普通人的成就动机

        以上我们看到的是名人的、电影中刻画出来的人物的成就动机，我们还是得谈谈普通人的成就动机：

咱们的老母亲的成就动机可能是您夸他菜做得好，并把他做的菜都吃完。

学校里优秀老师的成就动机可能是学生获得好成绩或是有好的转变。

一位技术人员的成就可能是解决一个技术难题。

一位游戏爱好者的成就动机可能是游戏通关。

作为一名职业讲师的我，以下两种情况都是我平时工作的成就动机：

1、制作一页很美的PPT。有时做一页漂亮的PPT要花几个小时的时间，如果最后能做满意的结果来，过程一点都不觉得累。

2、讲课过程中学员积极参与以及讲课后学员真实反馈很棒。2015年11月，由于大雪的因素，我从北京坐火车到呼和浩特，到达酒店时已经早晨5点钟了，然而9点准时开课，由于上课时，学员非常积极地参与，整天的课程一点也不觉得累。2017年7月，我第一次到方太讲课，方太大学的班主任非常严谨、认真、细致地进行课前的沟通和交流，使得课程开展非常顺利，课后学员评价也很高。这两年来我多次到方太讲课，每次我都会动力十足地进行课前准备，上课也特别卖力。这些就是成就动机起的作用。

       作为一名管理者想用成就动机来激励员工，您就应该做好以下三件事：

1、了解员工的真正想法；

2、通过观察和沟通分析员工的优势；

3、引导员工做职业规划。

        当您了解了下属的成就动机，您就可以有针对性地为他安排与其成就动机相关的工作，并让其在工作过程中获得这些成就动机，您的下属将会更积极地投入在他的工作中，取得更高的业绩基本上就水到渠成了。