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商业地产成功一定要赢在起跑线
　　
　　商业地产项目能否成功，相信大部分的人都认同取决于——商业定位，每个项目在运作上，也都是从这个地方开始的。

但事实上，我们在接触的绝大部分商业地产项目决策层时，看到的却是在这个问题上面，基本都是采取蜻蜓点水式点到为止的做法、或者干脆拍脑袋决策的方式，很容易主观的凭想象就确定了项目的定位。没有理论论证、没有决策系统、没有数据支持、更没有可行性分析及不可行性分析和逻辑关系，可想而知，它的结果会怎样。虎头蛇尾、中途夭折是很常见的事情。

　　常见的开发商，不乏许多比较大的房地产集体企业，这些老板更希望谈论简单的客户资源、谈论如何马上进入招商行动上。所以在遇到这样子的房企老板时，地产知行者通常都是直言不讳的教育他们说：定位的不科学、数据的不完善、逻辑的不成立、即便是客户来了，也会对项目采取敬而远之的态度的，反而会让营销招商人员累死累活也没有效果，同时也会给商家及市场形成该项目、商业团队不专业，不规范，不可行等等负面影响的。

　　实际上，地产知行者通过专业拯救商业烂盘、死盘上百万平米的10余年操盘经历总结：商业地产只要定位准确（明确）、逻辑合乎实际、后期经营的系统设计合理，招商几乎是顺理成章的事情，一点都不难，有时还会达到客户争相入驻的情况。

　　所以，商业地产运营中最具有价值的部分是什么，就一目了然了。前期做不好，一切都像开始就走错了路一样，越走就越难。所以，不要让自己的项目，输在起跑线上，才是每一个项目决策层需要有清晰认识的关键。

　　那么，为什么很多的房企商业项目会很容易出现这样的失误呢？很简单，不愿意为现在用眼睛还看不到的前期策划付钱。

　　我们经常能够看到一些从事广告的、从事住宅楼盘营销代理的、甚至是从事二手房买卖的公司去接的商业地产项目的合作方案，前期10万元就敢接一个15万平米的商业项目，简直就是误人子弟。试想，人家国外一个普通的贸易公司，一个稍大型一点的主力店商家进入一个新的市场、一个新的商业项目，有时候前期调研要花费几十万甚至上百万美金，历时一到两年的时间，他们为什么这么做？难道他们是傻子？难道他们是钱多了烧的？而我们一些商业地产项目动辄投入要几个亿甚至几十个亿，竟然用10万元去做调研和前期策划，简直就是自己往火坑里跳，拿自己后期工程的巨大投入不当钱。

　　而我们再反观那些愿意就范的代理公司吧，几万元拿来也好，东拼西凑一个调研报告和闭门造车的方案，就蒙混过关了，可能还有一些利润可以赚到，但结果是一动起来就半路抛锚，害人害己。

　　到底是代理公司被强奸了？还是本身就是饥不择食，见钱就往上扑！责任放在哪里了！久而久之，如何不让本就不懂专业的开发商很受伤！如何不让开发商怀疑所有的专业机构，如此下去，顾问行业能否长久？

　　凡事都有个度，当成本低到一定程度的时候，势必就会影响到质量，就像几分钱的萝卜一定是蔫的一样，只看价钱不看质量的开发商，也一定要长点教训，否则，最终吃亏的不是别人，一定是自己。

地产知行者提醒：好的结果是需要赖得住性子的，记得在一年多前与重庆一个特大型商业项目老板在合作条件方面未能达成共识时，本人就提醒其老板如果现在你还未死心的话，那就等你什么时候项目死了、下定决心了再联系，果不其然在一年多后的最近该企业董事长再次联系到我们续谈项目的定位、业态的调整、合作的条件等事宜；实操警言——同样的企业背景、同样的项目情况、同样的专业水平等情况下，不同的合作条件决定项目的最终结果（成/败）。

《中国商业地产危盘实操解码系统》创始人
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