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【孕婴资讯(6)】店长必知的孕婴店商品管理技巧 2014-04-14

   为了更好的实现企业管理目标,提升单店业绩,做好货品管理尤为重要,那么孕婴店该如何做好货品管理呢?今天为大家分享的文章,希望能给大家提供帮助。

九、婴儿用品店商品如何管理

   库存管理:店长在任何情况下都要对库存了如指掌,库存有极强的隐蔽性,有时看看没什么库存,但算起来却是一笔不少的资金,零售业的最高标准就是不让任何产品成为积压(样本产品除外)。这里面有一个量的问题,什么样的库存是合理备货,什么样的库存成了积压,下次进货前能销售掉的就是合理备货,超出的就是积压.这就要求营业员平时学会做预测,能知道在多久时间里销多少产品。库存管理最好的方式就是用“进销存”软件,像“管家婆”之类的,单机版只要600—800元就可以了,容易操作,也便于查看库存!

   滞销品管理:任何零售业都会出现滞销产品,对于滞销产品最好的方法就是:别心疼!处理很多负责人对滞销品潜意识里都会采取回避的态度,会让产品先搁着!有时一搁就会有好几个月,到忍无可忍后才会去处理。一样是处理,—定要趁早,这样还能盘活资金.还能利用盘活的资金产生利润,还可以弥补上次滞销带来的不足!

以下是一个衡量产品是否滞销的时间表!

  日用品类:一款产品7天没有任何销售,就要开始摆到显眼位置做推荐销售,推荐销售三天后还是没有成交,那就要开始卖该产品赠送别的产品,假如这种方式三天后还是没有效果,那就要放人促销车,以成本价格来销售。20天内不管怎么样,一定要处理完毕

  外套类:某一款商品7天内无人询问,立刻开始打折,并赠送袜子之类赠品,三天后假如还是没有销售,就降到最低价销售

  礼盒类、纪念品类:不以时间为标准,以消费者购买同类商品次数为依据,比如礼盒,消费者购买了五次礼盒。却从没有购买过该款,那就是开始推荐销售,假如7次以上还是没有销售,那降价处理,赠送别的产品;10次以上没有销售不管怎么样,一定要处理完毕。

  食品类、内衣类、玩具类、书籍类、洗护类、床上用品类,这些产品滞销现象不明显.假如出现滞销那是营业员引导消费能力有问题。而所有类别中,最需要注意的外套滞销问题

  不同的地域环境、不同的消费类型跟货品管理也有很大的不同,这时就需要根据货品的特性、地区的消费习性,再结合本文提供的方法采取针对性的措施,促使企业进入良性轨道。另外,库存管理水平直接决定着其产品在终端的价格竞争力,只有做好货品管理企业在市场竞争上才能占有一定的优势。

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专注“经销商与人才管理”与“店铺业绩提升”培训的实战专家老师
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