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战略联盟策划的流程

(1)第一步，选择战略联盟伙伴。在进行战略联盟之前，企业需要根据自身的战略目标，寻求能够帮助其实现战略意图、弥补战略缺口的合作伙伴。合适的战略伙伴通常具有如下条件:

首先，能够与企业共同分担技术、技能、知识风险，并且有能力为企业进入新市场提供机会;

其次，合作伙伴之间应具有一定程度的互补性、协同性和兼容性。

(2)第二步，确定战略联盟形式。战略联盟具有多种形式，企业可从以下形式中选择适合自身情况的战略联盟形式。

第一，根据联盟成员的依赖程度，分为股权式战略联盟和契约式战略联且;

第二，根据联盟在价值链环节的不同位置，分为联合研制式(在生产和研发环节中合作)战略联盟、资源补缺式(在上游和下游活动中合作)战略联盟、市场营销式(相互利用营销网络)略联盟;

第三，根据合作者是否处于企业价值链上，分为横向联盟和纵向联盟。

(3)第三步，建立战略联盟。在选定战略合作伙伴并确定战略联盟形式之后，则应建立战略联盟，即根据外部环境及双方资源特点设计战略合作方案，并针对双方合作的具体过程及结果进行谨慎、细心的谈判，最终建立战略联盟。

(4)第四步，管理与控制战略联盟。由于联盟成员之间存在文化及经营目标的差异，可能导致联盟的松散甚至破裂。因此，战略联盟建立后要进行有效的管理及控制。

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