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销售团队里的三个一样 2010-12-14

      首先要明确，在你的团队里是不是有"三个一样":干好干坏一个样，干与不干一个样，干多干少一个样。如果有，就需要你好好地反思和改进。
     提升业绩的前提条件是，必须先识别这"三个一样"，否则任何方法都无法继续实行。那么应该如何训练呢?要适合团队成员本身，适合他的需求。比如，有的人很爱学习，但也不排除有的人一学习就进入催眠状态。在我率领团队时，一直关注如何通过训练提升团队业绩。在当今企业，管理者不再是挥舞大棒的监督者和发号施令的指挥者，更多的时候需要扮演拉拉队长，甚至是教练员、鼓励者的角色，不再依靠权力管理，而是凭借威信工作，通过员工的进步实现自我的价值，推动组织目标的实现。
      阿里巴巴的马云曾说过，管理者最累的工作，是指标任务要靠其他人来完成，不是靠自己完成。自己完成的那叫个体户，而我们的角色是带领别人去做。

 

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