孙瑛的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

       有些员工进来时，基础非常薄弱，一个月或者一个季度跑下来，手上连一个兴趣客户都没有，也就是连一个对我们的产品、我们的公司感兴趣的客户都没有。

       如果出现这样的情况，十有八九都是工作量不够饱和。比如，一天就打了三个电话，一个星期就见了一个客户，见客户只谈了半小时。他的工作量不饱和，但每天又耗在那，做不出业绩，却怪公司这点不支持，那点不够好。很多老总都有一个怪癖，就是拼命地去改善员工提到的不到位的地方:制度不到位，拼命去把制度完善:产品质量不稳定，拼命去提升质量。可是他万万没有想到，好多员工的工作量还没有饱和。管理销售团队的两个考核点：我管理销售团队只看两样东西:第一，把业绩结果交出来。有人会问((如果这个月或者这半年我的业绩没那么好怎么办?"我们不能要求所有的业务员都考100分，业绩不好可以原谅。第二，把工作量交出来。我一定要考核工作量。如果有人问:我这个作业也交不了呢?"那我就要问他((你来公司是做什么的?你的岗位是什么?你是做销售、做业务的，完成业绩是理所当然的事情。暂时完不成，得把工作量完成。工作量也完不成，那你来这里是观光旅游，还是视察工作?自己给自己找个定位。"