个人信息

发送短消息 加为好友
姓名: 高乐平
领域: 市场营销 
地点: 北京 朝阳
签名: 经销商培训专家,国内专注经销商盈利系统研究***人,中国商海一线实战专家;
  • 博客等级:
  • 博客积分:89
  • 博客访问:531300

专家文章

建材学院《2013年管理系统构建精品班》 2013-04-16

 你是不是随着公司的发展越来越忙、越来越理不清头绪?您自己什么都知道,但是下面的人就是不得力!

 难道公司的发展,注定就有瓶颈吗?为什么那些做的很大的同行老板反而越来越轻松?这中间的秘密是什么?

 您和自己的团队清不清楚未来将走向何方?需要多少人?需要具备什么能力?更重要的是在条件不具备的今天,如何走下去?

让我们花三天两夜学习经销商做大做强的基因秘诀!

 我们将为您解读2013年经销商组织架构如何调整,我们将为您解密经营百年企业的核心系统构建!

 我们直接告诉您到底什么人适合做导购、店长、市场部、小区、人事、财务等

因为我们一直在一线为经销商提升业绩!

因为我们得到世界五百强企业以及家居建材所有标杆厂家的认同!

 我们曾经有过七倍的促销业绩增长,我们曾为辅导企业提升坪效200%,我们曾为跟随我们3年的经销商业绩增长5,我们曾为3年做到6800万经销商做过管理系统,请相信我们,给您自己32获得价值50的咨询指导,百年企业成长的秘诀!

◆课程目标:

?  人气越来越淡,店员无事可做:主动营销策略与竞争策略、完善店面运营系统;

?  公司管理执行不到位,工作没头绪没效率:完善公司运营和执行系统,深度解析市场部、人力资源部以及财务与售后服务部岗位系统建设; 

?  人越来越来难找,越来越难用:建立人才招聘、测评、培养及薪酬激励系统;

?  公司规模越大,内耗越严重:重新梳理业务流程梳理、重建公司组织结构;

?  公司发展有瓶颈、年年起来就这样:理企业发展方向、如何做大做强!

◆课程模块:

模块一:战略篇--如何制定公司发展战略

第一天上午

核心内容

课程收益

?  导论:业绩提升与管理诊断

1. 个人单元业绩的诊断

2. 公司管理系统诊断

3. 管理方式的升级

?  战略制定

1.经销商企业最快成功的四大秘决

2.经销商企业战略规划的四大思考方向

?  制定适合经销商自己的发展战略(咨询)

1.建材家居的行业本质与行业发展阶段

2.如何确定竞争策略

3.如何选择公司管理模式

4.营销的重要原则

  学习完整的战略制定方法,帮助理顺公司战略目标

  如何让公司员工形成共同目标,确信公司发展方向

  达到战略有哪些捷径可以参考

  经销商有哪些成功模式可以参考

  现场获得老师咨询制定适合自己的战略

模块二:组织建设—打造高效行销队伍

第一天

下午

核心内容

课程收益

?  基于行销的组织建设

1. 经销商管理变迁与阶段

2. 核心岗位职责

3. 行销组织结构调整

4. 组织结构的原则

?  新组织运营的关键要素

1. 学会授权

2. 进行关键岗位进行人才培养

3. 全公司熟悉对方职责

4. 定期开展民主生活会

5. 建立执行导向与过程结果导向的企业文化

  确定公司新的组织结构

  市场部职能,掌握市场部筹建的方法与分工

  掌握行销部门的方法

  掌握夫妻店如何有效分工的方法

  掌握店长选拔、培养与岗位职责

晚上

?  沙盘模拟

1.哈佛商学院经典游戏

2.活动收获分享

  感受团队组建过程中的冲突与分歧,并找到解决方法

  在沙盘中结交朋友,领悟管理的道与术

模块三:运营流程--高效运营系统构建

第二天

 

核心内容

课程收益

?  基于行销的业务流程梳理

1. 行销队伍流程的根源;

2. 业务流程与管理流程

3. 业务流程梳理的方法

4. 业务流程梳理成果

5. 售后服务考核的难题与出路

?  如何制定年度运营计划

?  如何做好门店的零售管理

1. 数据化  2. 规范化  3. 程序化与激情化

4. 促销常态化  5. 行销常态化

  掌握业务流程梳理方法,消除管理内耗

  掌握各部门协调的工具

  获得一套打造公司标准化体系的方法

  体会执行力提升的理念与操作方法

  掌握一套现在门店运营管理系统

第二天

晚上

?  营销答疑

  现场解答公司管理与营销的难题,一对一辅导,解决实际问题

模块四:人力篇--经销商人力资源管理

第三天

核心内容

课程收益

?  如何有效地识别人才(现场测试)

?  如何有效进行面试(现场模拟)

?  如何有效地进行员工培训

?  如何用好聪明人

?  留住人才的常见措施

?  新行销组织常见的头痛人事难题

1.如何招聘小区人员

2.如何处理行销人员走私单

3.现场提问、研讨解决

  获得一套有效的人才测评和岗位匹配方法

  掌握一套更有效的面试方法

  了解不同时期人员培养的策略

  学会不同岗位人才选择标准

  学会处理常见的人力头痛问题

       

u主训导师:

 

高乐平   中国建材营销研究院首席顾问

实战派经销商培训专家、经销商盈利系统研究国内第一人、中国商海一线实战专家、全国20强优秀培训师、建材学院院长。

高老师倡导“做我所说,说我所做”的培训境界!深入研究中国营销型企业、经销商,同时不断借鉴优秀产业的管理经验,真正为客户提供实用有效的培训!

服务企业:顾家家居、四海家具、蜜蜂瓷砖、欧派橱柜、华耐立家、世友地板、马可波罗、乐家卫浴、法恩莎卫浴、和成卫浴、九牧卫浴、华鹤木门、美的集团、松下电工等。

 

  张梅丽  北大EMBA,中国建材营销研究院高级顾问

  17年家居行业营销管理经验,经销商内部管理优化的践行者。

  SAP中国公司第一位SAP BO系统的实施者及战略合作伙伴。

在其17年的经销商业主生涯里, 成功的培养10位经销商老板,15位企业总监级管理人才,从基层培养起20位复合型管理人才 。

创下“猫王”钢木家具华北区第一商家 ;2006,实现“依诺维绅”功能沙发全国销量第一 ;20085月代理挪亚家家具,当年成为华北销量最高商家。

u客户见证:

上千位经销商、上百家标杆企业、

连续16期家居建材盈利系统课程经验总结!

?  20112013连续3欧派橱柜终端营销顾问与培训!

?  顾家家居20122013全年营销培训体系策划全案与标杆市场建立!

?  飞利浦松下电工美的集团等大型企业经销商培训首选合作老师!

?  蜜蜂瓷砖20102011年度培训合作伙伴!

?  从未失手的实战促销爆破操盘手,历次平均业绩增长200%以上!

?  几十个业绩增长247促销实战案例深度解析! 

 

u  学员见证:

高老师的课程非常实用,从实际问题出发,操作性很强!是难得的好课程!

――曲美广西总代理阮贤泽

我们夫妻听过很多的课,包括很多大师的课程,听完高老师的课程之后,感觉以前的很多课程是浪费掉了!高老师非常明确睿智,为我们以后的发展指明了方向。

                                                     ——顾家西安总代理杨帆

我们夫妻是带着问题来的,心里有很多困惑。通过这几天的学习,了解到原来招聘也有这么多策略,不同阶段的用人方法不一样。管理制度订了,执行很费劲,也没下力度去整改,高老师的策划给我们下一步工作指明了方向。在这个课堂上最主要的是,找到了企业的灵魂,那就是企业必须有自己的文化,在战略方法上也收获很多。真的很感激高老师。

                                       ――总裁班二期学员万豪楼梯总经理王海兰

高老师的授课实用性非常强,特别适合于中小企业,而且在建材行业也钻研的特别细,很专业;这次课程也让我认识了很多朋友,重新找到了奋斗的激情,心态也更加年轻了。

                                       ――总裁班三期学员北京航标卫浴副总经理汪国平

课程让我收获非常多,像公司的系统化管理,公司战略对企业可持续健康发展的重要性,以顾客为导向的营销服务理论,员工的成长路线及企业价值等等,更重要的是收获了友情、激情和快乐!

                                       ――总裁班五期学员沙淇丽卫浴梁永光

这次课程让我真正认识到了系统性管理对企业运营的重要性,必须每个环节每个步骤做到从分析理解到组合完成,岗位职责也做了很清晰的梳理,更想不到高老师现场给了我们这么多实用的工具表格,一下子就找到了思路,回去把学到的实际操作起来也就非常容易了。

     ――总裁班六期学员弗劳士总经理陈珍珠

报名信息:

◆主办机构:中国建材营销研究院

◆参加资格:厂商与经销商老板、董事长、总裁、营销市场总监、区域经理

(建议团队核心成员共修此课程)

◆培训时间:2013521-23日(共32晚)

◆报名咨询010-59790211

 

推荐
经销商培训专家,国内专注经销商盈利系统研究***人,中国商海一线实战专家;
类别:中国式管理 |   浏览数(3972) |  评论(0) |  收藏

相关文章

发表评论

最多只能输入150个文字,目前已输入 0 个字。
表情 [更多]
匿名评论
登陆账号: 密码: 找回密码 注册

以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。