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文：肖南方

一把指甲钳如何做到行业冠军地位？

如何在一本万利的基础之上实现基业长青？

中小企业该如何选择永续的商业模式？

“中国隐形冠军”代言人、井田商业模式创始人和“非常小器”总经理梁伯强先生以其一贯的幽默诙谐，向本刊记者解码了“非常小器”将一把指甲钳做到中国第一全球第三的奥秘，并以风趣犀利的语言讲解了一种成就卓越商业帝国又适合中国的井田商业模式。

思维模式决定商业模式

著名管理学大师彼得·德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。什么才是优秀的商业模式？梁伯强认为，优秀的商业模式就是可在自身体系内自动裂变和可在固有客户中持续赚钱，没有第一点，生意做不大，没有第二点，生意做不长。

为什么欧洲已经有500年的历史，通过了两次工业革命，做出了很多优秀的产品，可是经济上又比上工业200年的美国呢？这原因何在呢？梁伯强认为，这与他们的思维模式及商业模式密不可分。

欧洲人的思维模式在于专心专注、代代相传地打造百年品牌，就像挖水井、打绳子一样，只有两个端口，就是参与进来打绳子的人可能只有两个，为数不多，同样的道理，挖水井也是一样，一个井口就一个，能让我们进去打水井的人也不多，只能往深了打，所以欧洲的企业几乎人员的数量不多，企业的规模不大，可是他们用专心专注的态度去做好事情，所以产生出很多好的产品出来，这是一种传承加优化的经营理念。所以世界上一半以上的品牌都来自欧洲，质量过硬，如香水、手表、名车、皮具等。

而美国人的思维模式就不一样，美国的思维模式是一本万利的思维模式。何谓“一本万利”？梁伯强诙谐地理解为：一本就是一个万利的基本，一个赢得范本，万利就是一万次重复利用，一万次收获利益。他认为，美洲人的商业模式是标准的、可复制、大规模的，就像挖池塘、编网络一样，参与的人数不限，可进行大规模的繁殖，也就是连锁经营。这就是美洲人“一本万利”的商业模式，这一模式让美国成为了商业帝国，这当中包括麦当劳、肯德基、沃尔玛等连锁店。

中国人的“鸡头”意识

与欧美国家的思维模式不同的是，中国人的生意智慧则是讲究血缘、族谱、关系，“你中有我、我中有你”、“宁做鸡头，不做牛后”。梁伯强认为，这是基于我们祖辈数千年生存环境而形成的社会哲学，这些社会哲学就是我们的思维模式，它无时无刻不在支配着我们的行为。

马斯洛需求层次理论表明，一个正常的人生活在这个世界上，由较低层次到较高层次排列依次要满足生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求等五类需求。当员工在企业当中满足了生理需求（挣钱养家）之后，满足不了更高层次的心理需求或尊重需求，员工就会想办法跳出原来的企业另起炉灶。而在企业当中，有能力的员工之所以不满足于现状，勇敢地跳出来与老板竞争的现象比比皆是。梁伯强认为，这说明我们社会的每一个人在心理上是有贪欲的，这是每个人的人性都无法避免的，作为企业老板，只能改“堵”为“疏”， 考虑用什么方法来把人“趋利”的内心心理特点转化成自我增殖的原动力。

为此，梁伯强介绍到，他在三十多年的从商期间走访了160多个国家，通过学习及借鉴西方的模式，希望根据中国人的思维来打造一套适合自身发展的商业模式。“当所有的员工都是为了实现自己需求而最努力工作的时候，老板就能实现对企业‘无为而治’，而员工赚钱的过程又反过来实现了‘无为即有为’的企业管理”。梁伯强说：“这就是我所主张的井田模式的思维核心。”

为了能使自己商业模式能趋于合理并有可复制性，梁伯强自己花了六年时间将自己的心得运用在企业身上，一边将自己摸索出来的心得以制度的方式运用在自己企业治理上，一边又将治理企业当中出现需要检讨的地方加以改进，从而形成一个完整的“井田模式”体系。

井田商业模式释放人性

　  之所以为自己独特的管理模式取名“井田模式”，是受了中国古代“井田制”的启发。梁伯强介绍说，夏、商、西周时期，井田制是国家的土地基本制度，国家土地上的道路和渠道纵横交错，把土地分隔成方块，形状像“井”字，因此称作“井田”。“井田”大致可分为“八家为井而有公田”与“九夫为井而无公田”两个系统，八家为井的，要先种公田，种好公田之后才能顾及自己的私田；而九夫为井没有公田的，在所种田地有收成之后，要拿出自己的收成来缴纳地产实物。

井田商业模式是中国人的智慧结晶，是根据道家的“无为而治”、“无为即有”、“道生一，一生二，二生三，三生万物”创造的，它提炼了中国传统社会制度的精华。梁伯强指出，“井田商业模式”本质上就是集合资源，共得天下。它既关注到了人性需求，也释放了人性渴望。从而使旧有的商业架构，产生了全新的组织变化，而这种变化，可以将每个人都变成自己理想的身份（如老板），在耕作自己的田地时，也在为更大的“我”做贡献。解除了“剥削与被剥削”之间的关系、促进货币资本与知识资本的有机结合、开创全员营销和全员创业的新局面。

梁伯强分析到，井田商业模式的职能分工是：供应商做产品供应，总公司做集约采购全国大物流，本部税负，专卖店就展示形象，物流储备、同城小物流、还有本店和网店的税负。在最难的利益分配方面，井田商业模式也是透明化。

梁伯强表示，非常小器是以溢价为基准的利益分配模式，以民主的方式实现市场价格调控，达成“货币资本与知识资本”的合作，还以利益共同进退的原则参与到市场竞争，所以在这种状态下企业要想发展，要想挣钱，要想更多的人参与进来很简单，同样跟一个国家的政策一样，让一部分人先富起来，然后再由这帮人去负责分田地、传帮带，促和谐。