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　　船木家具，开启品牌“探春之旅”

　　李旭

　　旧木船退役了，寂静地搁浅在漫长的海岸线！一个老船长不忍心离开追随他半个世纪的老伙计，从此朝朝暮暮守候在船上。他伫立船头，抚摸着船身的每个细节，回忆起当年的浪漫时光和精彩岁月。船长不舍木船，海浪沙滩依然，夕阳轮回朝霞生灭……这一幕感动了上苍，也启迪了一位年青的艺术家，他用魔术师之手，变废为宝，化腐朽于神奇，使得旧木船缘灭缘起，轮回再生！于是，船木家具诞生了！

　　一段品牌故事，讲述船木家具文化传奇――经历岁月冼礼，饱尝海水浸泡，受尽烈日煎熬，感受大海气息，船木家具记载历史，收藏百年沧桑。

　　中国著名品牌营销实战专家李旭先生认为：品牌表达生活主张，体现自身品位与内涵，传递文化价值，就如同船木家具的“沧桑感”――凝结成熟，稳重，伤痕，虽历经百年磨难，却历久弥新，坚牢稳固，如同“诺亚方舟”般安全可靠，这便是船木家具的独特魅力。

　　一：船木家具，文化成就品牌

　　中国5万多家家具企业，大小品牌有上万个，但大部分是浅度品牌，真正能够称之为高价值“品牌”的还寥寥无几，90%以上都是民营企业或中小型规模，同质竞争激化，整体技术与设计落后，缺乏创新力和品牌运作力，文化缺失，品牌分散，企业无核心竞争力。在产品质量和安全问题上，家具业整体水准不高，在品牌定位层面大都“千人一面”，大多从家具本身特点，营造家之感，差异化品位等方面入手，从“时尚，健康，环保，舒适，温馨”等来进行品牌定位，缺乏个性，不能有效建立品牌区隔，无显著差异。

　　一个国家的传统文化在家具业也有深深烙印，比如：欧洲家具讲求个性，法国家具追求浪漫主义，意大利家具强调艺术感染力，英国家具具有明显古典与绅士风度，而美国家具则含有高科技元素等。家具特点与其文化紧密相联，彰显文化魅力，而我国的家具业显然文化力还远远不足，所以相信将来的文化植入与输出是家具业品牌建设的主攻方向。

　　品牌是文化的载体，文化的力量是无穷的，将文化融于品牌，才能赋予品牌其灵魂，使品牌精神和内涵绵延流传，横亘时空，家具品牌独树一帜，高屋建瓴，就必须树立差异化的品牌区隔定位，成为品牌突围点。

　　家具业在品牌塑造过程中，需要家具厂家深刻洞察消费市场需求，塑造最核心差异的品牌价值，比如：对品牌文化需求进行调查，60%以上人士认为家具品牌的文化非常重要。在消费产品和享受服务时，能够产生一种心理和情感上的归属感。其它重要的层面则是产品款式设计，品牌知名度，服务及维护，专卖店形象，健康环保无危害等。所以：家具品牌需要用文化来“画龙点睛”，只有富含文化内涵的家具才具备生命力，也才经得起时间考验，文化韵味十足的家具还可使消费者产生一种归宿感与感召力。这其中囊括了历史，地理，风土人情，传统习俗，文学艺术，价值观念等痕迹，这些文化元素满足人们感官想象，而船木家具的独特性，能给家营造最安适的“诺亚方舟”，给人以无限的支撑与动力，也体现家庭文化气息和家庭智慧。

　　二：船木家具，价值突显，开启品牌“探春之旅”

　　品牌以商品的价值为前提，没有价值的商品不可能有品牌，价值的高低影响其品牌的号召力和竞争力。而船木家具有着自身其独特的价值。

　　1：品质的价值

　　船木家具原始自然，由于原材料取自旧木船，经过海水几十年甚至上百年的浸泡，满是斑驳，历经海浪无数次冲刷，仍质地坚韧，结实耐磨，抗腐蚀，不易开裂变形，岁月遗留的痕迹清晰可见，体现船木家具原始，质朴归真的品质。

　　2：环保的价值

　　船木家具从板材来源来看，取自旧木船，不含化工“合成成份”，结实耐用经得起历史的验证。从工艺来看，秉承传统工艺，不用一颗铁钉，是真正没有铁钉的家具，无论多么复杂，各种组件都是通过木材上穿凿的缺口和孔缝自然咬合，却稳固无比，在追求健康无危害商品的今天，船木家具自然算是环保家具中的佼佼者。

　　3：文化与品位价值

　　一个时代能折射出一个时代的文化底蕴，在船木家具中，我们可以看到当时历史文化的影子。因此，船木家具在一定程度上代表了中国的传统文化。坐在椅子上，抚摸着家具上铆钉留下的粗孔，便会联想到大海的沧桑，上百年的老渔船，它曾经无数次在大海的风波里出没，浸润着苦咸的海水，经受着风吹日晒，而最终平安退役，――就如同人生一般。

　　历经时空与沧桑，船木家具的“厚重感”名副其实，经久实用与历史文化和谐统一，不需掩饰。时光在木材上留下了点点斑痕，曾经是百年浮游在海上的木船，沧桑的滋味，值得珍藏的记忆，非船木家具莫属。

　　文化的原点是“人化”，文化含量体现个人和家庭文化修养，审美情趣的高低。

　　船木家具不同于中式家具传统风格的光洁精致，礼治秩序，也不同于古典家具的雕琢粉饰，华丽典雅，金壁辉煌，更不同于那些西式风格，它是对曾经记忆的一段传承，触摸岁月，珍藏记忆，是对“沧桑感”的一种品位追求，每个人的生活都是属于自己的一种文化，从而构成了一个整体文化氛围，生活在其中，接受熏陶并以自己的方式去影响着他人。

　　4：独一收藏价值

　　老渔船“拆一艘少一艘”，船木资源是不可再生资源，取料又极其不易，好的旧船木是可遇不可求的，所以它注定不能实现批量化生产，原料极少，稀缺难求，争夺激烈，一艘几十吨甚至上百吨重的渔船，可用部分仅约为50%。所以船木原料价格连年看涨，因为年代久远不可复制，所以体现其物以稀为贵的价值。

　　把“大海的自然，珍藏的记忆带回家”，历史的冲刷洗礼，岿然不动，船木家具赋予了辟邪与吉祥的含义，所以船木家具具有极高的升值潜力和收藏价值。

　　创意和品味，是不可估价的。商品的独一性是商品最大的价值所在，船木家具每一件皆唯一，每一件都是孤品，每一件都有让你心动的感觉，因为它归真返蹼，大巧若拙，只为喜爱与懂得珍藏的人等待。

　　5：社会礼赠价值

　　历史的烙印是最深刻的，文化的魅力与其独一的收藏价值，可以让船木家具作为社会交往，沟通，礼赠等的工具或媒介。

　　李旭先生认为：企业品牌的成功，更多的源自于一种丰厚的文化底蕴，是一种文化的张扬与发展。家具业的品牌建设必须紧紧围绕文化价值而进行，对价值的独特性和优越性进行诉求和表达，并获得顾客认同。

　　中国家具行业处于高速发展期，工业体系初具规模，品牌整合胜出是未来关键，在未来几年，环保，质量，品牌，将受到广大消费者强烈关注，以文化价值为主，结合其他价值的塑造和诉求，将成为家具品牌建设主要方向和有效途径，必将带来家具品牌蓬勃前进！

　　船木家具，现在是品牌崛起和胜出的好时机，“品牌征途”正在开启，面对消费者日益提升的品牌文化需求，产品除了其自身使用价值外，更加需要具备一定文化属性，提高其附加值，创造独具文化特色的产品，提升品牌文化也是企业再上佳境的关键，品牌文化一旦形成，就会对品牌价值与传播产生巨大影响和能动作用。有利于企业各种资源的优化组合，提高品牌管理效能，增强品牌竞争力，使品牌充满生机与活力。

　　船木家具，从中国传统文化寻找品牌的核心价值，将文化在品牌建设之初就发挥其独特魅力，从而塑造与其它强势品牌不同的核心内涵，让品牌魅力长久不衰，船木家具企业必须提升品牌运作力，在正确的品牌战略指引下，以高度，角度，速度，文化核心差异取胜。

　　李旭：中国健康行业品牌建设第一人，品牌战略规划师，中国著名品牌营销实战专家，担任多家企业品牌战略与营销管理咨询顾问。

　　中国品牌研究院研究员，中国战略与管理研究会会员，中国品牌发展战略联盟专家，中国医药联盟专家，《全球品牌网》《中国营销传播网》《博锐管理在线》《销售与市场》《品牌中国》等数十家知名媒体和网站专栏作家。

　　“品牌龙头战略”打造“品牌冠军”，企业运营管理“活力模式”，“招商运营系统”的实操创建者。擅长：品牌建设推广，企业战略规划，项目营销策划，营销诊断治理，招商系统运作，营销体系管理，人力资源管理等。

　　15年实战经验，历任大型民企，中外合资企业营销总监，总经理等职，针对企业现状，提供“品牌实效体系”实战营销解决之道，助力企业品牌和效益双提升，为多家企业及品牌进行诊断，整合，提升的全程化服务，得到市场与客户的高度认同。

　　李旭品牌营销咨询机构，专注为----中国健康行业构筑强势品牌，提供品牌营销与管理咨询服务。

　　主要服务行业：民营医院，民用医疗器械，医药保健等相关行业。

　　服务范围：

　　品牌建设推广，品牌战略规划，品牌重塑提升，品牌诊断治理，企业战略规划，新品上市推广，整合营销策划，营销诊断治理，招商系统运作，终端规划等全方位项目运作。

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