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专家文章

创业投资方法论之傍大腕 2011-04-30

创业投资方法论之傍大腕


 
   傍大腕就是借力,借船出海,依靠别人力量把自己抬高。当然你也得有眼光辨别,有能力把握,要是选错了一艘大船,就可能船沉大海,一切尽先;怎样才能成为成功的“搭乘者”,“坐享渔利”呢?

    对于很多创业者来说,既然没有希望与行业龙头企业竞争,可以干脆参加进去,成为行业龙头企业生产经营集团中的一员。如果你和某大企业有所关系,完全可以做这些企业的某一部分,做它的配套。但要注意的是,这里所说的“依附”是指参与大型企业集团的生产经营,作为大型企业生产经营网络上的一个环节,企业在产权上还是独立的。

    由于大型企业集团的生产经营相对比较稳定,相应的创业者就有相对比较稳定的生产经营环境,并且能够随着大型企业集团的发展而得到发展。并且和大公司合作的好处不仅能赚钱,也能大大提升自身市场形象,而良好的市场形象又能吸引大批人才和大批客户,可谓良性循环。一旦进入这种良性循环状态,即使老板不怎么费心赚钱,钱也会自动找上门来。

    如微软之所以有今天这样的成就,得益于当初傍住IBM这条大鲸鱼。

    当年,IBM公司看到苹果个人电脑热销的时候,为了尽快推出自己的产品,IBM公司准备将操作系统外包。当时在操作系统领域领导潮流的是数字研究公司的CP/M操作系统。哪个时候IBM已经是大型公司的,但IBM屈尊俯就,登门商讨合作事宜。当时谁料想,该公司恃才傲物的年轻老板基尔多博士(Gary Kildau)未能把握商机,一上来就开出了高价码,每台电脑按惯例收取授权费200美元,并附加其他条件。

    最后IBM公司只好选择小公司微软。凭借电脑巨人的赫赫威名和营销网络,IBM个人电脑一时畅销全世界,全球电脑厂家争先恐后地为IBM电脑开发应用软件,使与应用软件紧密相关的微软DOS不费吹灰之力便成为软件产业的行业标准。如今,全世界80%以上的电脑都是使用微软产品的,更有甚者。新出厂的个人电脑绝大部分都已经预装了微软的软件。如果当时把握住机会的是基尔多博士,而不是盖茨,我想就不会有今天的微软,估计就是数字研究公司了。因此,创业刚起步时,傍条大鱼是一条非常不错的捷近之路。也许,刚开始大公司开出的价码,让你赚不了多少钱,但是他是你的广告信誉呀。假如你是做瓶子的企业,你跟可口可乐公司合作,也许你没多少利润,但你想想,你再开拓别的厂家时候,说你是可口可乐做瓶子的配套厂。他们会怎么想呢?“能给可口可乐生产瓶子的配套厂实力肯定不错,质量肯定不错,信誉肯定不错……你成功的几率就很大,利润就从别的企业那里赚回来了。

    王星有个朋友在重庆山城超市里当经理,当听说山城超市文具门面招租的消息,王星就靠朋友的关系把山城超市里的文具门面租了下来,“正正规规”地营业了。由于山城超市的门面大、地理位置好、人流量也大,王星第一个月就盈利,以后月月攀升。

    山城超市正处于“青壮年”时期,从渝中区到大坪,再到杨家坪,接着又是石坪桥、沙坪坝、观音桥、上清寺、牛角头、连锁店一家接着一家地开,然而这时的王星只是刚刚学会走路的孩子,能不能象山城超市那样分店一个接着一个地开呢?这时,王星果断地将自己依附在山城超市上,不但吸取他们的管理经验,也吸取他们的发展模式,山城超市开在哪里,王星就开在哪里。依托山城超市的发展,王星现在已经发展成拥有30多个连锁店,员工200多,年销售收入近5000万元的企业。

    投资理财讲师张雪奎提示:事实上,王星的“依附”行为就象孩子在婴幼时期需要哺育一样,需要不断地吸取营养。如果站在小企业的角度研究企业的发展历程,依附甚至是任何一个创业者发展的必经阶段。创业者审时度势,可依附核心企业,借势生存。创业者也可以接纳大企业转移出的部分产品生产线,在大企业的技术指导与质量监督下,其成品以大企业的品牌包装进入市场,这对力量薄弱的创业者不失为一种积累实力,谋求生存空间的捷径。

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