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姓名: 张雪奎
领域: 生产管理  企业文化  资本运作 
地点: 广东 广州
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专家文章

怎样成功介入连锁加盟创业这条路 2010-06-27

投资理财讲师、投融资培训师张雪奎先生(13602758072),是投融资界富有传奇色彩的成功人士,致力于各种投资理财人才培训,证券股票的投资研究,著有《K线战术》、《股市谚语精解》等书。“投资先育人”“心理培训第一,技术培训第二”是他的培训宗旨。欢迎企业培训机构咨询、订制张雪奎老师各种课程。

 

怎样成功介入连锁加盟创业这条路

    特许经营已成为21世纪中国的主要商业模式,特别是在信息业和服务业这两个热点上。不但国有中小企业对这块“新鲜奶酪”有着浓厚的创业兴趣,连许多外商也对这种创业模式纷纷看好。那么作为中小创业者自身怎样看准并走好特许经营(连锁加盟)这步棋?

 

    我国许多加盟(连锁)是从直营连锁起步,许多创业者通过加入连锁经营,马上可以获得某一品牌和商标,通过总部统一规划,及人员技术的统一培训、店面有特点的装饰、布局等方面的帮助,使个人投入的资金快速进入运营并取得利润。这种方式对没有创业经验的创业者来说,可以省去个人创业时不得不经历的一些曲线弯路。由于特许经营启动的成本低于其他经营方式,而且可以在短时间内收回投资并赢利,所以不管创业者有无经验及足够的资金,都可以通过特许连锁加入到一个知名成熟品牌的经营体系,从中学习这种商业模式并把握现有商机,从而拥有自己的公司。

 

    这样一个赢利的创业模式听上去似乎不错,当我们面对各种各样形形色色的连锁加盟项目时,必须经过谨密的思考和周详的考查才能确定,千万不可盲目决策,一哄而上!目前特许加盟项目种类很多,到处都有,其中难免鱼目混珠,一些特许经营商急功近利,一心只想赚取加盟费,只看重连锁加盟店的发展数量,少顾或不顾及加盟者的利益,个别的甚至设下种种陷阱。有的特许项目只提收益,不提风险;有的虽然加入门槛低,但提供给加盟者的服务并不完善,其保证赢利机制也很经不起推敲。号称“麦哈姆”的特许经营项目就是一个很好的例子。“麦哈姆”利用媒体打出颇有诱惑力的广告,称自己为国际驰名品牌,宣称确保“加盟一家成功一家”,使得30多位创业者被骗加入,骗取加盟费30多万元。实际上“麦哈姆”连基本的注册都未取得,不久前已被国家工商总局查封。

 

    由于部份创业者对特许经营这一概念与经营方式认识不足,使得他们对特许经营的动作模式一无所知,因此,在分析及考虑特许经营项目时极易被误导。一些加盟连锁项目对加盟者来者不拒,本身又没有明显的章程及明确的加盟标准,就连简单的投资报酬分析与记录都没有,其营运模式也不过是一个抽象的架构,甚至连培训场地和计划都没有。像这种本身尚在试验阶段,一切尚未成型的连锁加盟项目,不可能把经营技巧和经验传授给加盟者,赢利也就无从保证;也有的特许连锁项目有明确的标准及操作技巧和报酬、赢利等详细措施,甚至还有成功样版。但其所经营的产品是流行性产品,产品只有1~2年的寿命,有些流行期更短。这类项目的经营者利用一两家成功事例,通过媒体炒作,赢利者现身说法,使得那些信息来源不足或了解不全面的加盟者,容易在过度的乐观前景中造成错误决策,跟着别人一窝蜂地进入这个行业。因此,个人创业者在加盟特许经营项目之前,一定要睁大眼睛,冷静头脑,不要过份相信加盟总部所提供的报表、数据及分析资料,不要以为流行就一本万利、稳赚不赔。如果你确实看到别人做某个连锁项目赚到钱或生意很好,你也不必贸然加入。作为一个创业者必须慎重考虑自身条件,自己对这个行业是否有兴趣,是否有时间和能力管理好一切经营事务。如果只是一时冲动,不能全心全意投入的话,那么你所冒的风险就相当大。所以选择特许加盟不但要选择自己感兴趣的而且最好是熟悉的项目,还要考虑加盟总部的实力,所提供的管理是否完善、商品品质是否过关……这种种因素将直接影响到个人创业的成败。不管选择哪个行业,不管你做何种项目,你必须有计划地进行:准备投入多少资金、每月预期多少收入、获利多少、净利多少、总投资成本什么时候可以收回等等,划书越详细明了越好。

 

    特许加盟模式是一种非常优秀创业模式,他对项目经营者和项目加盟者都有很大好处。对项目经营者而言,采用了特许加盟的模式,可以迅速将自己的规模放大,可以快速在全国建立市场。对于项目加盟者而言,直接去加盟一些比较成功的项目的话,成本低,风险低,可快速创业赚钱。因为加盟者是直接复制成功的项目运营者的品牌、模式、和经验。

 

    肯德基、麦当劳、避风塘、小肥羊、真功夫等等,都是这样的模式在经营的。但是,这种优秀的企业经营模式在中国却存在着很多严重的问题。

 

首先是骗子项目太多

    因为特许加盟是要收加盟费的,或者在加盟的过程要购买相应的设备的,于是就有很多骗子在中投机取巧。他们把一些很垃圾的项目吹的天花乱坠,百鸟起飞,然后猛投广告来推广,以骗去加盟费。据一些业内人士声称,目前在广告中看到的那些加盟项目中,有百分之八十都是纯骗加盟费的。这个数据听起来让人害怕,也许没有这么高,但是足说明了这个行业的混乱和严重性。因为有很多骗子常年就是包装各种各样的加盟项目来骗加盟费。

 

其次是项目运营很多太过急功近利

    这几年也出现过不少比较优秀的项目,但是由于太过急功近利,发展到太迅速,常常由于管理、加盟制度等方面出现问题而迅速完蛋。这种项目很多,这里就不直接点了。

问题很多,但是成功了效益也很好,那么如何选择创业加盟项目成为关键

 

    这些年,投资理财讲师张雪奎研究各种创业模式,对特许加盟还算有些了解,在此站到个人的角度给大家分享一些看法。供大家参考:

    1、不要被项目运营商的表面给迷惑了

    气派而宽大的办公室、比较火爆的加盟场面、火爆的加盟店等等。这些都是很容易搞出来了。哪怕他是在北京朝阳区的CBD商圈租了一栋楼,也不代表这家公司真的有实力,很多这样的公司,表面看起来很有实力,加盟费骗的差不多的时候,很快就人去楼空了。另外,就算这家公司真的有实力,也不代表他的项目是好项目。这一点非常重要!

 

    2、要多种方式多个角度的去考察一个项目

    千万别让项目运营商去领着你看它的加盟店,因为当项目运营商领着你去看他的项目加盟店的时候,那种表面的火爆可能是演出来的。所以考察一个项目的时候,一定要自己独自去查看。对于那些在招商大会上讲自己的成功的加盟者,也不要轻易相信,有可能是托。所以,当你考察一个项目的时候,不能被项目经营这领着去考察。一定要多种方式去考察,悄悄地考察。

 

    3、针对一个项目,要了解以下方面:

    这个项目现在赚钱吗?如果只是在吹着未来会赚钱的项目,千万别轻易相信。除非你对这个项目所在的行业是超级了解的。(以互联网名义的这种项目居多)

    这个项目适合你做吗?选择创业,要选择自己喜欢的领域,不能仅仅因为觉得可能会赚钱而就去做。那样很容易失败,一定要选择你喜欢的,并且了解的,并且有相关资源的领域的项目。

项目运营商给加盟者的制度和服务完善么?你要考察这个项目加盟商的知名度、品牌、模式、加盟后的培训、以及后续服务的保障等等。要记住,你加盟一个项目,你购买的是以下几方面的东西:1、品牌经营权2、运用的模式3、运营的经验

    这其中,项目运营者运营项目成功的经验是最宝贵的,这也是你应该看的最重要的。因为对于一个项目而言,运营的能力超过了这个项目的形式。好的项目,不懂经营,依然会完蛋。不是特别好的项目,经营的得当,依然可以很赚钱。选择加盟创业,你最重要的是要先把项目经营者成功的经验学到手!

 

    还有救作为一个特许连锁加盟者,你必须要有打持久战的心理准备。每个特许加盟者都希望所从事的是一个赚钱的项目,并且能够长期赚钱。要做到长期赚钱,就必须将它经营成为一个有效益而诚信的项目。因此你一定要努力仔细阅读加盟总部的各项条文、权利与义务,并且逐条过滤思考,详细盘问清楚。如果服务与产品过分标准化,很有可能会因呆板和欠缺新意失去对顾客的吸引力。如果过分依赖和相信总部,个人创业者将失去对项目市场的洞察力及个人发展动力。而加盟合同一旦签下,过后无论是要退出或转让都将因受到合同的限制而困难重重。所以要走连锁加盟这步棋,一定要看准看好、摸透了再走不迟,而且尽量一个子都不能走错。

 

    对于想加盟创业的朋友,要记住投资理财讲师这句话:快即是慢,慢即是快!

 

    什么意思呢?就是说,做任何事情,你都不要急,如果你急着快速选择到创业项目赚钱,那么你的创业之路可能就是艰苦而漫长了。如果你能够将自己的心态放慢,想多花一些时间去了解,去学习,去认真的选择,认真的了解项目,这个过程你花费的时间越长,你成功创业就会变的很快!


  
投资理财讲师张雪奎(13602758072)QQ:1283343281
【欲知张雪奎老师的投资思维可在百度搜索或进如下博客地址查询】
新浪财经:
http://blog.sina.com.cn/zhangxuekuijiangshi
总裁培训网:
http://blog.chinaceot.com/user_index.php
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