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     导读：又快到了企业年度经营计划编制的时候啦(正常提前2-3个月进行)，年度经营计划编制是个痛苦并快乐的过程，痛苦是因为我们要用新思维、新套路、新方法来达成新目标，需要围绕目标、穷尽资源;快乐是因为年度经营计划是实现企业业绩倍增、提升管理者经营思维的最好方法。

针对过往辅导企业在编制年度经营中遇到的一些困惑，泽亚企业管理咨询公司组织了年度经营计划之解惑篇系列分享，以促进企业年度经营计划的有效推进，并起到抛砖引玉的作用!

一、为何要导入年度经营计划?

年度经营计划是企业实现从粗放管理到精细化管理、从老板个人推动企业发展到组织推动企业成长、从靠经营机会到经营能力提升的系统管理方法。

年度经营计划不是简单的工作总结和计划，它承接了企业发展战略，服务于企业经营目标、连接了我们各部门日常所做的工作。它之所以重要，是因为它是连接我们公司总目标和日常工作的一条重要纽带。年度经营计划如果做不好或执行不到位，将会出现企业目标和员工日常工作的脱节，最终企业目标无法按预期完成。

泽亚咨询认为，能够有效制订、执行年度经营计划是一个组织成熟度最重要的标志。同时也是完善组织功能，实现企业效益目标的最好管理方法之一。

二、分蛋糕VS做蛋糕?

年度经营计划不只是简单的目标分解，目标分解式的年度经营计划只有称之为分蛋糕的计划，而不是真正意义上的事业促成计划——许多企业正错将目标分解等同于年度经营计划。真正的年度经营计划除了目标分解外，更要有实现目标的关键路径图(即策略点)，有效的年度经营计划要解决四个问题：做什么、做到什么程度、怎么做到、做好了有何激励。

三、自上而下做VS自下而上做?

年度经营计划到底是高层的事还是各部门的事?在年度经营计划编制过程中，高层应该做哪些，中层又应该做哪些?是各部门先编制再汇总，还是领导直接定方向、明框架?泽亚咨询的建议是，目标制定遵循自上而下的原则，计划编制遵循自下而上的原则，即上层订目标，下属负责提出达成目标的计划，同时向上级要资源。高层的作用是先明确公司的战略与方向，然后再由各部门将公司战略演变为部门策略。

四、精英做VS全员做?

年度经营计划是由少部分精英来做还是发动全员参与一起来做呢?泽亚咨询建议是发动全员一起做，一是年度经营计划中的策略需要大家头脑风暴、群策群力，全员参与意味着全员管理;其次，全员参与也是年度经营计划宣贯的绝佳平台，可以让员工更好地理解公司、部门及他个人后续要做什么、做到什么程度，解决了年度经营计划与我无关的难题;最后，研究发现，凡是员工参与的事情，其推行力度、执行效果往往更好。

五、问题导向VS需求导向?

年度经营计划编制来源是问题导向还是需求导向?泽亚咨询的答案是两者结合，既要着眼于市场需求，以为客户创造价值为起点，将客户需求由外而内层层导入，得出各部门要做哪些工作。同时也要由内而外，内部通过数据现状分析，找到关键问题点及改善措施。总之，既外市场外部驱动，更要内部自我改善驱动。

后言：关于年度经营计划编制与推行，泽亚咨询将为您提供整套方法与工具，帮助企业提升经营管理能力，实现企业经营业绩倍增。

文----泽亚企业管理咨询顾问：邬兵