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     泽亚管理咨询导读：要在市场竞争中赢得一席之地，光是例行公事是不行的。企业要获得未来，首先就要完成从例行公事到探索创新的改变。

最伟大的创新是商业模式的创新

       一切例行公事的过程背后，都有一个例行公事的老板和一个例行公事的商业模式。探索、创新，这些充满诱 惑力和希望的词，应该进入到每一家企业里，成为企业永不停歇的行动。

       商业模式不仅仅是“解释”企业如何运作和盈利的一个模型，更重要的是商业模式可以是一种分析和指导的工具，可以帮助你制定出更好的商业策略。

       对于企业的创新来说，商业模式的创新比单纯的产品创新和服务创新更重要。因为商业模式的创新，本质上创新了整个公司的价值体系。

       真正伟大的变革，并不局限于一种伟大技术的诞生和商业化，而在于要把新的产品和技术与伟大的商业模式结合起来。但是，许多公司做到了产品和技术的创新，却没有适当地运用，没有和商业模式有效地结合，最终和成功失之交臂。

创新要以【为客户创造更多价值】为核心

       企业的创新涉及到产品、运营、营销等方方面面。但是创新应该围绕一个核心展开：那就是“客户价值主张”，你能给客户带来什么价值？客户为什么要买你的产品？

       客户价值主张的创新实际是一个去芜存菁的过程。要分析客户价值主张的各个环节，然后找出能体现出差异化和诱 惑力的价值主张部分并强化它，并且弱化那些客户价值主张不那么重要却浪费成本的价值主张。

       找出新的价值主张，就可以在不改变产品的同时创造一个新的市场。选择客户一定要聚焦，而做出价值主张时一定要清晰。

       泽亚管理咨询认为，无论你的公司处在什么阶段，深刻理解并重新创造你公司的商业模式，都能够使企业在前进的道路有目标清晰，同时还能为企业持续创造价值，达到企业的基业长青。

如何为客户创造更多价值？

       创造价值并不意味着要提高技术，提高产品的性能上的竞争力，而是通过为客户带来更多的价值来赢得客户。如今时代高速发展，技术和工业都日新月异，直接导致的结果就是产品本质上硬件上的区别并不明显。产品的同质化是大势所趋。

       但是即便产品同质化了，仍然有卖得好和卖得不好的产品。区别就在于，有的企业更倾向于价值上的创新，在有限的资源中挖掘出了更多的价值。

为客户创造新价值可以通过以下途径：

       1、创新（重新定义）新的目标市场（新的客户划分方式和新的地理划分方式）

       2、创新产品

       3、创新客户对企业的认知

       4、创新价值链和创新价值活动

       5、创新产品组合

       6、创新功能和服务（增加功能或者服务、改变交易方式等等）

       7、引进新的技术

       8、引进/提升新的平台

       泽亚企业管理咨询提醒：创新并不是单纯求新奇，发明新东西，而是在较大的范围内（产品、服务、定位、运输方式、组合、认知等等）发现客户尚未被满足的需求，并且去满足他们的新需求，从而提供更多更大的价值。

本文节选自：泽亚首席管理咨询师王亚锋老师，企业变革落地实战经验总结巨著《持续变革管理》

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