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 在企业内部营销经营管理过程当中，我们只能强调功劳，不讲苦劳。

       所谓功能就是指在营销过程当中只能强调结果，管理更多的要关注结果；一句话说，只要一个无论是员工还是经营管理者，双脚涉足到营销这个领域，当一定的单位时间内和周期下来，不管多么敬业，不管多么勤奋，不管多么付出，不管多么的流血流汗，甚至不管多么的用心良苦，只要结果并不是达成业绩，只要结果不是赢得市场的竞争，一切都是苍白的。

       对一个营销市场一线的执行者员工来说，必须要具有结果第一的竞争意识，用结果来评价自己个人价值的意识。从管理者营销本身的角度讲，一定要倡导营销以结果论英雄，以结果评价值，以达成目标来判断营销管理的成败。

       只讲苦劳不讲功劳的公司，更多的是只关注过程，而没有特别强化关于结果的价值，在这里我们不否定过程对结果是有影响的；但是在营销意识和营销竞争理念上，一个公司、一个团队、一个组织，必须以结果目标为导向去建立价值观体系。否则，只关注过程而不关注结果，企业就会形成一种现象，没有功劳有苦劳，没有苦劳有疲劳，当所有人连疲劳都没有的时候，可能就只剩下牢骚了，这样的企业是没有办法有战斗力的。

来源：中华营销培训