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　　做咨询，乐趣是可以接触很多企业，每个企业及项目都是为咨询师的专业与人生阅历增添色彩；但也有痛苦的时候，其中最痛苦的情况之一就是，当企业老板洋洋得意地夸耀其产品的创新时，其实根本没有任何创新，甚至引以为豪的产品“亮点”正是致命的死穴。

　　多少自命内行的成功人士，创新的产品在耗费完企业所有资源后死亡？为什么行业老手、业内泡了10多年的老板，对产品创新的认识甚至连常识都达不到？

　　原因是什么？

　　2010年，当我读到孙皓晖《大秦帝国》里苏秦为合纵抗秦首说赵王的话时，恍然大悟。苏秦对安于和平的赵王说：心盲者，不听于外，不审于内也。

　　企业产品之创新，其实与国策之创新有异曲同工之处，都需要对天下大势（产业趋势）有独特的判断----不是对现状的分析，而是对现状及未来的判断。

　　我们引用《大秦帝国》苏秦策动合纵抗秦这个前所未有事业的关键一战：说服赵王。赵国与秦接壤，是远交近攻、连横等秦国国策的需要争取的“骑墙之国”，赵国内部对于究竟如何自处也争论未果。后来的事实证明，秦国统一六国，最惨烈的一战，就是与赵国的长平之战。赵国在战国时代决定天下大势上，具有举足轻重的地位。苏秦意识到要合纵抗秦，首先就要先从第一个关键点赵国开始。

　　苏秦在获得燕国外相身份后，出使赵国开始了建六国纵约的历程。

　　“先生使赵，何以教我？”赵肃侯淡淡开口。“苏秦使赵，事为两端：一则为燕赵修好，二则为赵国存亡。”

　　按：开口就直奔主题，且以存亡之论点题，比麦肯锡金字塔写作原理早了2000多年。

　　肥义不明，敢问特使：前者尚在特使本分，后者却分明危言耸听！赵国有何存亡之危？尚请见教。

　　苏秦曰：“将军看来，赵国固若金汤。苏秦看来，赵国却危如累卵。”

　　按：肥义，赵国大将，武将对于玩嘴皮子的儒生、说客天生就不感冒，就像销售一线的实战派对营销策划骨子里蔑视、嘴上重视一样。

　　一个白发老臣颤巍巍道：“苏秦大胆！百余年来，赵国拓地千里，北击匈胡，南抗中原，巍巍乎如泰山屹立，如何便有累卵之危？”

　　按：老臣、元老，皆一国、一企业里不可忽视的人物，这些人也是场面上玩嘴皮子的的高手，论点持重，出口不凡。

　　苏秦悠然笑道：“国之安危，在于所处大势。大势危，虽有破军杀将之功，终将覆没，此春秋晋国所以亡也。大势安，虽有数败而无伤根本，此弱燕所以存也。赵国地广二千里，步骑甲士三十万，粮粟有数年之存，隐隐然与齐魏比肩，堪称当今天下强国。”苏秦一顿，辞色骤然犀利：“然赵国有四战之危、八方之险，纵能胜得三五仗，可能胜得连绵风雨经年久战？

　　按：苏秦这一段分析，寥寥百余字，将三家分晋、赵齐魏燕四国现状之因，阐述得清清楚楚，且提出了新的概念----国之安危，在所处大势。这是将当政者的眼光从国家内部转向天下格局，就像营销者必须将关注点从产业格局审视内部营销要素，而不是整天围绕自己产品的“4P”或“12P”转。

　　肥义怒曰：“何来四战之危、八方之险？当真胡说！”

　　按：武将还是对任何涉及战争的言辞最敏感，就像销售人员听到实战、价格、促销、激励机制之类的词就会来神，听到品牌、战略、管理、文化就想睡觉一样。

　　苏秦却没有计较，侃侃道：“四战之危，乃赵国最主要的四个交战国：魏赵之战、秦赵之战、韩赵之战、燕赵之战。此乃四战。诸君公论，此四国之间，血战几曾停止过？”见座中一片寂然，无人应对，苏秦接道：“更以大势论，匈胡之危、中山之患、齐赵龌龊、楚赵交恶、再加秦魏韩燕经年与赵国开战，岂非八面之险乎？”满座寂然，惟有肥义涨红着脸喊道：“即便如此，奈何赵国？”

　　按：四战之危、八面之险，任何一国皆是如此。只是用这种给力的危言耸听之词说出来，确实令人不免动容，关心则乱，不安全感比不安全本身更能推动做出判断及采取行动。这既是形势所迫，也是心理使然。王老吉津津乐道其将“不上火”改为“怕上火”，与此亦有同理。

　　苏秦大笑：“匹夫之勇，亡国之患。赵国之危，更在心盲之危！”

　　“此言怎讲？先生明言。”却是公子赵胜急迫的声音。

　　按：官二代（公子赵胜）显然比武将老臣的眼光要远，毕竟是自己要接班的王国，对于未来命运还是关心与急迫的。“企二代”与创业老爷子、老臣老将们的状态，大致也是如此。

　　苏秦曰：所谓心盲者，不听于外，不审于内也。赵国自恃强悍，与天下列国皆怒目相向，动辄刀兵相见，外不理天下大势，内不思顺时而动，致成好勇斗狠之邦，譬如盲人瞎马，夜半临池……”

　　“啊——”举座大臣不禁惊讶的发出一声喘息，虽然很轻，寂静中却清晰可闻。

　　按：此是紧要处，说得好，是见识超群，说不好，是触犯天颜。就像咨询里的诊断报告的结论，不敢说或没见解，是平庸；太敢说而没有说到滴水不漏，难免结下怨愤。心盲之论，有理有据，句句击在痛处，虽是揭短，确也是说出了赵国君臣都感觉不妥、又没有精准表述的真实现状。这种论断确实是高见。

　　“依先生所言，天下大势做何分解？”公子赵胜却是紧追不舍。

　　苏秦应声便答：“方今天下，人皆说乱象纷纷，列国间无友皆敌。此乃虚象也，此言亦大谬也。方今天下大势之根本有二：其一，山东列国势衰，陷入相互攻伐之乱象；其二，关西秦国崛起，利用六国乱象，大取黄雀之利。近四五年来，山东列国相互五十余战，大体上谁也没占得一城之利。然则再看秦国：三五年来先夺房陵，大败楚军，威逼楚国迁都；再夺崤山全部，使魏国向东龟缩三百里；又夺韩国宜阳铁山，锋芒直指河内沃野，对周韩魏如长矛直指咽喉；三夺赵国晋阳，直在赵国肋上插刀，在燕国门前舞剑；唯余齐国无伤，皆因相隔太远。一朝中原打通，齐国顿临大险。这便是如今天下大势之要害——强秦威慑中原，而中原却一片乱象，坐待秦国各个击破，分而食之！赵为山东强国，不思大势根本，一味牙眼相还，唯思些小复仇，岂非要被强秦与乱象湮没？”

　　按：这一段从乱象、虚象、大谬说到天下大势、大势之要害，归结到秦国乃天下大患公害的结论，为合纵之策做了坚实铺垫。产品研究者，亦须从市场表象、乱象找到产业演变的脉络，以及更关键的，驱动产业演变的关键驱动力究竟是什么，才能找到产品创新的出路。

　　“先生之策若何？”赵肃侯终于开口了。

　　苏秦精神大振，胸臆直抒：“安国之本，内在法度，外在邦交。刀兵争夺，邦交为先。今山东六国皆在强秦兵锋之下，赵国又在山东六国之腹心。山东大乱，赵国受害最深，威胁最大，山东安，则赵国自安。惟其如此，赵国当审时度势，借燕赵修好之机，发动合纵盟约，六国一体，共同抗秦！如此则天下恢复均势，赵国可保中原强国之位。”

　　“合纵盟约，大要在两点：其一，六国结盟，互罢刀兵；其二，任何一国与强秦开战，五国得一齐出兵救援；救援之法，以开战地点不同而不同。苏秦拟定了六套互援方略，各有一图，尚请将军指教。”

　　按：正主（国君）发话，是策划者给出解决方案的时候。绝大部分企业主对分析过程都是姑且听之，到最关键处开始问“怎么办？”。此时不仅要有策略，而且要拿出详细方案，显示出不仅深思熟虑，且能筹划妥当，这样的谋划自然可收全功，否则就是虎头蛇尾了。

　　肥义看得最细，看罢也不与人交谈，径直走到苏秦面前高声问道：“六国同盟，我赵国吃亏最大，要为他们流血死人，对么？”“将军差矣！”苏秦毫不回避肥义锋棱闪闪的目光，慨然高声：“恰恰便是赵国得利最大。要说首当其冲之危害，当属魏韩两国。但得合纵，魏韩便成赵国南部屏障，秦国纵是虎狼，也不可能越过魏韩径直从天外飞来。此中道理，将军当不难明白。”

　　落雁台中气氛顿时轻松。赵肃侯从中央长案前站起，向苏秦拱手一礼：“先生长策，我君臣皆服，愿从先生大计，燕赵修好，六国合纵，以图恢复中原均势，求得赵国长安。”“赵侯明智，苏秦不胜心感。”

　　按：苏秦说赵，至此已无可争辩，肥义虽不心服，论点已无市场。就像营销咨询方案做到这种程度，销售人员即使还有异议，已不能改变营销指挥销售的结局。赵侯当场表态，也是当时风气。

　　以后人之眼而论，苏秦说赵，一语击破赵国君臣的安定感觉，挑起天下大势之论，开启了战国时代合纵抗秦的大幕，确实犀利!

　　但苏秦合纵之论点，在赵是一套，在齐是一套，在楚又是一套，表面上合纵约成，苏秦挂六国相印，显赫一时，六国结盟却没有建立在真实的（资源整合）基础上，更缺乏对六国资源有统辖力的领导者。此诉诸庙堂、却没有落地（兵、民）的政治游戏，终不能改变历史已然形成的趋势。

　　苏秦应该算是一个理想主义者吧：去收拾一个已经残破衰败的诸侯国，抗衡一个势力日盛的强权，难为了！

　　若是不是面对强敌，这种松散的结盟可以制造一些影响力，比如广东中山的家电、照明等企业结成一个产业营销联盟，实际是进行联合促销（营销）。

　　用在战争，这种联盟虚有其表。这就是《过秦论》所说的：“尝以十倍之地，百万之师，叩关而攻秦。秦人开关延敌，九国之师，逡巡而不敢进。秦无亡矢遗镞之费，而天下诸侯已困矣。于是从散约败，争割地而赂秦”。

　　秦国崛起并统一六国，靠的是基层动员、上层奋进、中层用贤，所谓多管齐下，才改变了秦国被边缘化、甚至几被灭国的小国处境。

　　产品欲创新，首在去除心盲，由外致内，洞悉产业演变大势；其次仍需兢兢业业、励精图治，做出高性价比的产品。

　　作此休闲小品文，与网友在商业之外，分享来自历史的新鲜感觉。