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    营销产品的核心在任何时候都是解决目标顾客的“三秒种购买决策”问题：即研究如何让目标顾客在预设的销售情境中完成对产品的首次购买、二次购买、重复（频繁）购买、大量购买四类消费行为。之所以在销售前要投资于经营（即开展营销活动）正是为了轻松快速（即低成本、高效率）地完成产品最终价值实现的“关键一跳”。 

    “预设的销售情境”：这是一个关键词，需要认真理解。

    什么是预设的销售情境？铺货行为、售点陈列、生动化、促销活动、终端人员介绍、媒体广告、公关活动、免费赠送、宣传礼品-----包括了“整合营销传播”的全面手段！没错。我们从“预设的销售情境”这个新概念再看营销推广的所有行为会发现有意义的“新天地”：这个概念的精准定义反映着营销经理将营销要素转变为企业可以利用的市场资源！

    对“预设的销售情境”的设计反映企业对于产品动销（四类消费行为）机理的深刻认识，同时是明确了投入市场的资源种类、形式、关系、顺序、数量五大关键内容，因此这个概念其实就是操作性市场营销作业的本质内容。

    构成“预设的销售情境”主要是三大作用力：传统的推力（PULL）与拉力（PUSH），以及产品静销力。从这三个方向上牵引出涉及产品动销不同阶段的完整行销组合：产品之形、色、体及包装是否能引起目标顾客的关注与尝试冲动？品牌风格与USP（独特销售说辞）？价格与促销的设计？目标市场、目标渠道、铺货顺序与方法、陈列要求、POS生动化、POSM（终端材料）、广告片、媒介计划……

    事实是：将产品的“预设的销售情境”设计好并在实践中进行检验可以达成销售目标，就是掌握了产品的“动销之道”-----“道”就是将上面产品动销所涉及到的“预设销售情境”准确定义并形成系统操作步骤，这可以理解为产品上市的系统流程。

    “道生一”是检验其可行性，“一生二、二生三”是小范围复制实验再验证，“三生万物”是大规模复制形成销量的井喷！

  孙子曰：胜可知，不可为也！意思就是可以清楚地认识战胜对手的方法，但能否实际获得胜利还需要在战斗中的灵活运作，也就是执行力。

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