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沙盘模拟培训中贷款利率设定的逻辑 2010-06-02

标签： 沙盘模拟培训  

　　如果你有机会参加沙盘模拟培训，你可能会发现在经营模拟规则的设定中，通常“长期贷款”利率比“短期贷款”利率要低，如果恰好你对企业申请银行贷款业务较为了解，你便有了疑问：为什么长期贷款利率会比短期贷款利率低呢？这与现实经营中的情况不一样呀？甚至，你会有一种冲动要求讲师更改这种错误的逻辑，内心中那种洋洋得意的智慧感更会油然而生。这时，我要要提醒你，大可不必太心急，想明白其中的道理与逻辑，比事实更重要！

　　目前，国内的沙盘模拟基本上都源于对国外某个成熟相关课程的某种摹仿，这并无可厚非。重要的是在学习别人之前，需要先搞明白人家设计的逻辑。知道了为什么再去做，比灵机一动要好得多。
　　众所周知，国外最成熟的沙盘模拟课程当属Celemi公司（有翻译为“赛乐敏”）的“决战商场Decision Base”课程，它的原始设计便是长期贷款利率低于短期贷款利率。难道国外的设计就搞错了吗？不要轻易下结论，Celemi沙盘最初是为了让学生更容易理解财务管理学相关知识而设计的，设计的教授就是专门研究企业财务管理的，可以肯定地讲，他当然知道长期贷款与短期贷款的利率的实际情况。那为什么后来会变成这样呢？
　　原因非常简单，沙盘课程一推出，一个意外收获是学员不仅从沙盘模拟经营中理解了财务管理的基本知识，更重要的是理解了经营管理的全过程。于是，该课程从以财务管理学习为主转向了以企业经营决策为主。按此课程目标，需要重新设定模拟的规则，而规则不是谁应该怎样，而是谁为什么要这样。
　　在这种沙盘模拟课程的设计中，为了让学员或管理者能够将经营思维放到更长期的战略中，说得再通俗一点，为了让学员有基于多年的系统性战略构思，而非短期的、临时的、应付式的策略安排，课程的规则特意将长期贷款的利率低于短期贷款。其目的，是让学员更注重长期性战略安排。在我个人多年的沙盘实践教学中，这种安排显然具有某种合理性。不仅没有对沙盘模拟产生影响，甚至连提及此“问题”的情况都极少发生。因为，沙盘模拟课程学员关注的是经营的逻辑与系统思维，而非点上的、局部的“事实矛盾”。尽管个别的课程教学中会有学员提到此问题，但经过解释后没有任何问题，模拟就要遵守与尊重规则，而非与规则“叫劲”。
　　为了实现这种设计思想，即与长期贷款低于短期贷款利率的规则相对应，要求在沙盘模拟的整体任务安排中（即模拟执行的程序性刚性要求），必须支撑这种规则所隐含的设计思想。通常是每个模拟季度中安排有短期贷款的机会，而在每一模拟年度仅有一次长期贷款的机会。同时，为了避免长期贷款对短期贷款的影响，往往将长期贷款安排在短期贷款之后，一般是将长期贷款放在年末安排。这便是课程内在的设计逻辑。
　　如果没搞清楚这种课程的内在设计逻辑，简单地“发现”长期贷款利率低于短期贷款利率的“缺陷”，进而将之简单更改，还以为自己修改了原始设计中的“问题”，并自得其乐地觉得伟大，这便是“不知道自己无知”。其实，如果更改到与现实情况相一致也没问题，没有什么设计障碍，但关键一步是要在设计贷款利率规则的同时，也要调整模拟的“任务程序”。如果你发现某个沙盘课程仅调整了一处，而没调整另一处，你就知道其实它并没有真正理解此中的设计思想。
　　这就是抄袭摹仿与创新设计的不同之处。近日学校组织学生参加ITMC沙盘模拟大赛，听说此次规则上调整了长期贷款与短期贷款的利率关系，我没有去核对，但愿ITMC沙盘设计的这种调整是系统性的，而非自以为是地为改掉“错误”而产生“错误”。
　　毛泽东同志讲：世上最怕“认真”二字。但我要说有比这更可怕的，那便是“不认真”。

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