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中国电子商务转型梦芭莎盈利模式待考 2010-11-14

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中国电子商务转型梦芭莎盈利模式待考

意境集团：罗川

如今的电子商务市场可以说潜力巨大，要想在电子商务领域圈到更多钱，电子商务模式必须进行“绝杀”其同业。走在前面的阿里巴巴与网盛科技、商搜网、中国网、多赢网、商格里拉网、慧聪网、环球资源网各有各的营销平台模式，但阿里巴巴与网盛科计是中国电子商务的营销模式的代表，两家的平台模式基本上是一致的，只是横向与纵向交叉的“道路”选择而已。

网盛科技的初步发展其实也在借鉴阿里巴巴以“会员+广告”的简单商业模式获得资源和现金流,但做的没有阿里巴巴系统和科学，阿里巴巴到迄今为止依然壮大着产品系列：中国供应商、诚信通、竞价排名、速买齐还有阿里软件。这一产品系列极大的影响着阿里巴巴的平台营销管理模式和企业的发展。

网盛科技在2006年12月15日在深圳中小板成功挂牌交易，极大的刺激了阿里巴巴。网盛科技于是与自己的邻居同是在杭州的阿里巴巴开始了挑战，2007年，网盛科技推出“小门户＋联盟”模式，从而改写了国内B2B电子商务格局。

网盛科技的“小门户＋联盟”的模式其实就是一个联盟式的平台，改变了当初与阿里巴巴比较贴近的营销模式，以一个整合、联盟的力量，使平台的技术、内容与流量共建共享，从而实现“小门户＋联盟”的行业价值链、实现共赢的战略目标。

网盛科技迄通过推出小门户＋联盟策略，现在在全国已经有数百家行业网站加盟，从而改变了B2B电子商务领域一家独大的格局，初步形成网盛科技的初步设想，B2B细分产业链生态圈逐步形成气候。

当初网盛科技提出小门户＋联盟策略，是基于国内电子商诞生出许多行业小门网站，电子商务行业的过于细分是很不利于行业网站自身的做大做强，所以网盛及时抓住机会推出了自己的战略随之开始资本运作，这让阿里巴巴开始担心对面的“小弟弟”， “生意宝”的发展。

网盛科技的联盟与小门户的关系是彼此独立的，所以能保持各个领域专业网站的专业化水平，为所在产业领域的企业提供个性化的行业B2B服务。

但无论是网盛科技“生意宝”还是阿里巴巴来看，马云与孙德良的营销战略模式同在一个平台上，只是各自选自的方式（综合性与整合性）不同而已。现在一种新的电子商务模式，则对综合性B2B电子商务与整合性商务平台带来更具有威胁性的挑战。那就是在此平台的基础上打造自己产品品牌模式，在产品实体上做文章。这种产品的垂直型细分，将会产生是下一代商务网站上下游的价值将被放大。做B2B和B2C商务网站的人都很清楚，在大把烧钱以后是否能赚钱心里还是不踏实。而凡客城与PPG开始在商务网站产品品牌上做文章，他们原则就是不要大把大把的烧钱，要摆脱前台销售是挣钱的部门，而其他部门全都是花钱的局面，在凡客城与PPG失利所产生的思想体系基础上，国内一家梦芭莎商务网站开始对现有的商务平台进行改造，抛弃现有的上午模式，开始选择品牌模式。

做商务B2C网站的毛利空间比较低，比如，国内一家专门做内衣垂直平台的，代理了国内各种内衣价格只有6折都不到，按线下价格销售更低，，这样一来，线上平台的利益就会更低，可想而知这样是很难做大做强电子商务。

凡客城最初是做男衬衣的，但是后来衍生到男女服装和家居类产品，现在凡客城做成了一个渠道商品牌，可以容纳更多领域的产品，梦芭莎商务网站却还是一单品为主，吸取PPG的教训，在拓展其他品牌时重点发展自己的品牌，确立以功能而启动和占领市场，梦芭莎以品牌模式来发展商务网站是否是下一个电子商务浪潮的来临？将商务网站第三方的产品交易进行产品品牌价值化，是否也会在此链条上产生出另一个阿里巴巴与网盛科技呢？