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《中国经营报》访刘东明沈皓瑜：广告联盟变形记

    国内的广告联盟数量庞大，初步估计有上千个之多，而且形式多样，以百度联盟、Google AdSense、阿里妈妈-新淘宝联盟为代表的综合性第三方广告联盟成为网络广告联盟的主体;但以迅雷广告联盟、太平洋联盟、奇虎广告联盟、窄告联盟为代表的专业化联盟也都在各自的垂直领域占据着一定的有利地形。2010年对于国内大的广告联盟而言是特殊的一年，很多广告联盟已经顺利完成策略转型。2011年，广告联盟将向实现互联网全域营销的媒体平台迈进。

    百度联盟总经理褚达晨认为，“如果锁定数万的联盟网站进行推广投放，与搜索推广二者捆绑营销，这几乎将实现网民上网从‘入口’到‘终端’的全域覆盖，同时也满足了推广客户对于网络营销精准有效的期望。

    “广告主一方面看重中小网站精准性和垂直化的特征，一方面又对中小网站在广告服务方面的不足心存芥蒂，依靠广大中小网站自身的能力去提升广告服务和广告效果，这显然是比较困难的，但这反而成了广告联盟平台商的机会。清华大学总裁班网络营销专家刘东明表示。

    淘宝联盟则推出“蓝鲸计划”，该计划相对“淘宝客”的分成方式更多，包括淘宝直通车、卖霸、品牌广告、钻石展位等广告展示模式。付费模式也趋多样化，直通车是CPC(点击成本)模式，钻石展位是按CPM(千人成本)模式，卖霸是CPT(时间成本)。其好处是能覆盖不同广告主的需求，也为媒体提供了更多广告主资源，让淘宝广告平台更智能化。

　　百度高级副总裁沈皓瑜认为，未来的广告联盟就是构建一个大的互联网生态圈，包括网站本身的内容质量、盈利以及搜索的价值等，这就像杂技表演演员手里扔的三个球，只要能掌握其中的平衡关键点，这个业务就会非常有价值、有前景。

全域营销趋势

　　网络广告联盟的价值在于其关键词的匹配技术，广告针对性强，广告形式多样化，成本低廉，性价比高和相对独立的投放监测系统，在互联网长尾效应越来越明显的背景下，网络广告联盟的商业价值日益凸显。

　　早期的网络广告联盟模式相对比较简单：达到一定流量的中小网站申请加入某网络广告联盟，联盟广告平台直接在站点投放代码，然后按照广告的点击量付费，或者在网站放置搜索框，按照搜索结果里的广告点击付费。广告分成一般以月结的方式支付给联盟网站成员。

　　随着网民区域性、垂直化趋势的演进，互联网长尾力量的彰显，中小网站正逐步汇聚流量，价值正在受到广告主的认可。与此同时，广告主的需求随着网民行为的“碎片化”和“泛关系”趋势而变得日渐难以满足，网站单打独斗的广告拓展模式也日益困难。

链接

网络广告联盟

　　网络广告联盟，又称联盟营销(Ad Networks)，指集合中小网络媒体资源(又称联盟会员，如中小网站、个人网站、WAP 站点等)组成联盟，通过联盟平台帮助广告主实现广告投放并进行广告投放数据监测统计，广告主则按照网络广告的实际效果向联盟会员支付广告费用的网络广告组织投放形式。