姓名: | 熊大寻 | |
领域: | 企业战略 | |
地点: | 云南 昆明 | |
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香格里拉是如何策划成功的? 作者:熊大寻 世界上有很多山,少数的山被荣幸的尊称为神山,但只有一座神山是男性神山;世界上有很多山被人征服过,少数的山幸运地成为处女峰,但只有一座处女峰是世界上最美最纯净的。这就是梅里雪山。云南省省长徐荣凯说:“如果说香格里拉是云南旅游的王冠,那么梅里雪山就是王冠上的明珠。” 2002年熊大寻对梅里雪山的策划案被提升为大香格里拉旅游的总体战略方案,影响达50个州县!2004年金黔在线讯:2003年梅里雪山系列推广活动多层次、全方位展示香格里拉民族生态文化,成为香格里拉旅游的亮点。2003年全州旅游社会总收入完成12.09亿元,即使在非典时期游客较少的情况下,仍比上年增长5%。策划梅里雪山,与天谋道,谋事在人,成事在天!不敢奢谈人力事功,唯替天行道,奉天承运而已! 由于梅里雪山主峰卡瓦格博峰是藏传佛教中八大神山之首,卡瓦格博本命属羊,出生于水羊年,而2003年正逢藏历水羊年,为60年一轮回。因此,转山朝拜的人百倍于常年,盛况空前!据说,羊年朝圣转山卡瓦格博一圈,相当于平时转卡瓦格博12圈。而在藏历的水羊年转山一圈,其功德不言而喻! 为此,德钦县政府与西部频道、香港登山协会、美国大自然保护协会和社会各界人士一起,拟策划“梅里雪山文化节”的盛大庆典。以此,将宗教节日、旅游庆典、招商引资和探险活动串联起来,打造一台盛世大典。 第一、梅里雪山在哪个方面可以成为世界第一? 第二、对梅里雪山来说,最有力的杠杆在哪里? 第三、梅里雪山可否占据一个制高点,带动一片,影响一个板块,拔出萝卜带出泥?” 说穿了,所谓的策划人许多靠做新闻和公关活动出身,对广告一知半解,在寻找城市的定位时,往往大而无当,广告单一精准的特性最主要就体现在项目定位上。其实很简单,项目定位跟用放大镜点纸一样,只有高度聚焦,将太阳光完全聚焦在一个小点上,才能将光源转化成光能,才能燃烧引爆。” “试想人身上什么东西最具有识别性?是指纹。指纹之所以会作为人的识别记号载入档案,就在于世界上没有两个人的指纹是一模一样的。同样的道理,一个项目的定位,一定要找到堪称世界唯一的那一个点,也就是找到项目的指纹,只有这样才能被目标消费者收入记忆档案。” “因为,这次活动面临天时、地利、人和三大背景: “第一,是中国第一个跨省旅游大联盟‘大香格里拉旅游圈’正式启动的背景下展开的,这意味着区域经济发展的历史性机遇已经到来,这是天时;” “第二,2003年昆明国际旅游节将吸引全世界上千万人的光临,香格里拉是最热门的地方,而香格里拉分会场的重要组成部分就定在德钦,这是地利;” “第三,卡瓦格博百年不遇的生辰必将吸引东南亚及整个藏区无数信众的朝拜,万众一心向梅里,四海一家归圣山,这是人和。” “有此千载难逢的天时、地利、人和,加之在退耕还林的国策的大势所趋下,德钦县以旅游为龙头产业和支柱产业的发展定位,已成为必由之路。利用好此次活动,做好梅里雪山的旅游发展定位和包装,以此梳理整个地区的人文历史和自然资源,规划好产业布局,制定出发展战略。以梅里雪山文化节为杠杆,以梅里雪山旅游推广为支点,撬动德钦县乃至整个大香格里拉地区的经济板块,实现旅游整合,产业互补,区域联动,经济起飞。这是此次活动应该具有的‘天机’。” “那好!既然识破了天机,接下来就该战天斗地了。怎么斗?第一,香格里拉已是云南滇西北旅游的火车头,并且具有世界性的声誉和影响力,梅里雪山旅游的启动必须挂在这个火车头上,让它搭一程,送一站,这样能够省下巨大的启动成本,迅速将藏在深闺人未识的梅里雪山惊艳亮相。” “在这里,我们要注意几个问题,首先,梅里雪山不仅天生丽质还秀外慧中。此话怎讲?这是指梅里雪山位于即将引发世界旅游狂潮的‘三江并流’的核心区,是三江并流最密集的地段,是大香格里拉旅游的标志区和中心区,加之梅里雪山在藏民心目中的地位,将其定位为‘香格里拉的标志’可谓实至名归。此定位一出,即有‘挟三山而撼五岳’之势,将‘香格里拉’的中心概念占为己有,内涵深远,使周边省份的旅游区抢占‘最后的香格里拉’、‘香巴拉’等边缘概念的做法相形见绌。” “第二,在此定位基础上包装其旅游形象,整合东竹林寺、雨崩神瀑、茨中教堂、哈巴雪山、三江并流等旅游稀世资源,形成‘香格里拉标志’的形象系统。以梅里雪山文化节活动线路的设计穿插,将之打一个包拎出来,摆在世人面前,真正做到在旅游经济上成为香格里拉标志和中心。” “第三,将活动更名为‘大香格里拉的标志--梅里雪山文化节’,放大活动的意义。同时,以藏传佛教为由头,以发扬藏族文化为纲领,发起建立‘大香格里拉旅游文化同盟会’,组织机构设在德钦。以在政治影响上真正成为香格里拉的中心和标志。” “第四,通过与美国国家地理协会和香港登山协会等境外机构合作,由其协助制定控制性旅游规划,并利用其作为招商引资的渠道,尽快通过利益互换完成交通网络建设,其后在政策制定、机制创新、观念交换、信息处理和经济交易上首先形成模式,打造一个在大香格里拉地区起巨大示范效应的交易平台,从而真正在一张白纸般的大香格里拉地区成为文化经济上的中心。” “通过这几大整合,以宗教和景点的优势,挟天子以令诸侯,链接好各项工作措施,不动则已,动则如同拔出定海神针,惊天动地!这就要求我们要活用现代社会各种交易机制和手段,整合区域发展各种要素,完善各个经济板块的联动模式,引一发而动全身,成为区域发展的核心引擎。这才是我们来德钦进行策划的目的所在!” 听完这一席话,吴书记和肖部长立刻表示:“听君一席话,胜读十年书。关山阻隔,限制了我们视野,你的这套思路可以说让我们大开眼界,也是现阶段梅里雪山和德钦人民最需要的思路。非常感谢你!” 2002年11月28日,策划小组和政府工作组返回昆明。在前期考察的基础上,熊大寻策划机构又进行了雪山旅游理论研究和思想采集,最后制定出<<梅里雪山联动大香格里拉战略策划案>>。 12月10日,迪庆州张副州长、五华区马副区长、区长助理、文化局宋局长,及德钦县县委书记吴坚、宣传部肖武部长、旅游局张局长等一行认真听取了熊大寻策划机构的报告。报告足足进行了两个小时,最终获得政府要员们很高的评价。 张副州长代表迪庆州政府首先发言:“我想,此次策划最先要感谢的是吴坚书记,是他请到了真正的专家来为梅里雪山出谋划策。这次策划起点高,很有深度。并且,以两个不同时期的定位对梅里雪山进行了完美包装。‘香格里拉的标志和中心’这一定位抓住了梅里雪山的精髓,并且完成了我们借香格里拉发展大势的初衷。而‘世界的心’,则在精神上、宗教上和站在世界范围的高度上,给梅里雪山最有力、最贴切的描述。”张副州长本身也是造诣很深的藏传佛教徒,他对策划的肯定就代表数百万藏传佛教教众的认可。策划报告最后呈报州长办公室审批。 2004年国际在线报道:1996年,为梅里雪山而来的中外游客不到1万人,德钦县旅游收入不足百万。到去年游人增至11.3万人,旅游总收入近1000万元,这对一个年国民生产总值仅8000余万元的山区贫困县而言,已是个不小收获。如今德钦县的招待所、酒店由原来两家发展到20多家,床位达1000多个,旅行社也从1家发展到10多家。德钦县旅游局扎西副局长介绍说,德钦县原来是木头财政,以砍伐林木作为产业支柱,现在德钦通过梅里雪山的朝圣旅游,体验式的旅游,使旅游成为支柱产业。 2004年金黔在线讯:具有世界“香格里拉”美誉之称的云南省迪庆藏族自治州,打造和提升香格里拉品牌作为做强做大旅游龙头产业的重点,全力打造梅里雪山旅游精品区。目前,景区“自由路”及景区观景走廊已修建一新,梅里雪山脚下的德钦县城已完成民族特色包装、市镇建设等工程,一个富有藏族特色的崭新县城已展现在世人面前。梅里雪山系列活动中的首场羊年转山节已拉开大幕。成功举办了梅里雪山文化年、激情攀越哈巴雪山、国际公园定向赛、摄影家走进香格里拉摄影大赛、朝圣梅里雪山、感悟香格里拉汽车自驾旅游等大型活动,并积极开展大型旅游推介活动,多层次、全方位展示香格里拉民族生态文化,启动冬季旅游的推介和促销工作,景点宾馆采取冬季让利销售。2003年全州旅游社会总收入完成12.09亿元,即使在非典时期游客较少的情况下,仍比上年增长5%。 策划梅里雪山,与天谋道,谋事在人,成事在天!不敢奢谈人力事功,唯替天行道,奉天承运而已! 推进藏区小康建设大局发展 --梅里雪山与大香格里联动项目世纪工程总体策划方案 香格里拉已以出水芙蓉的绝世身姿在世界舞台上崭露头角,大香格里拉和广大藏区已万众所仰、拭目以待,梅里雪山大势所趋、呼之欲出! 香格里拉作为世界旅游炽点而举世瞩目,梅里雪山作为其中心和标志,随着对其统筹规划、整合开发,必将对响应党的十六大提出的“积极推进西部大开发,促进区域经济协调发展”的战略规划,划下历史性的大手笔。真正体现中央经济工作会议提出的“发展要有新思路,改革要有新突破,开放要有新局面,各项工作要有新措施”的新形势下的发展方针。 西部大开发是举世瞩目的千秋伟业,梅里雪山与大香格里拉联动项目堪称举足轻重的世纪工程。 一、梅里雪山及大香格里拉旅游业起飞前夕的SWOT模型分析 优点(Strengths):略 弱势(Weakness):略 机遇(Opportunites):略 威胁(Threats): 最值得警惕的是,四川稻城也拥有同样优美的雪域贡嘎雪山,贡嘎雪山同样拥有形似金字塔的山峰,一旦其打出贡嘎雪山是“香格里拉的标志”的宣传牌,其将立即占有香格里拉的中心概念,此举有扭转乾坤之功!因此,应尽早通过梅里雪山占有“香格里拉的标志“这一至关重要的战略定位。并有效发挥梅里雪山的联动作用。 天下大势,分久必合,合久必分,我们必须对梅里雪山从长计议。据悉,丽江在新一轮的发展战略中也将定位为“香格里拉的心”,可见“香格里拉”实在是一块足以让全世界垂涎的蛋糕,谁都想来分一块。所以,梅里雪山迅速抢点“香格里拉的标志”这一至高无上的定位,已成刻不容缓之势! 结论: 通过以上SWOT模型分析,可以看出梅里雪山拥有的七项优势,都是客观存在不受外在因素左右的压倒性的优势,个别还属于垄断性的优势。梅里雪山的弱势,多来自人的观念、认识不足,也可以通过总体策划方案促进认识提升。 梅里雪山面对的威胁,是来自四川稻城亚丁地区的强大威胁,这是一场抢占至关重要的战略至高点的激烈竞争。 因此我们必须牢牢把握住当前的发展机遇,制订高瞻远瞩的适应21世纪旅游业发展趋势的旅游业发展战略,并在每一步进程前都进行高智慧投入的精心策划,使梅里雪山推出的旅游产品,成为领导潮流的创新精品,使梅里雪山在21世纪这一知识经济的世纪,成为云南省乃至广大藏区旅游业跨入21世纪的一个最具生机的生长极,成为众多雪域旅游地中最闪亮的明珠,为香格里拉和大香格里拉地区的二次加冕献上大礼! 中国旅游的***策划者 |
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