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2010年5月26日上午，江西赣州华隆大酒店多功能会议室气氛热烈，掌声不断，来自不同企业的300多名家具企业家和高管在这里齐聚一堂，共同分享中国中小家具企业的发展之道。本次交流研讨会由江西南康市奇轩材料商行主办，深圳市泰强化工有限公司协办，当地家具协会朱秘书长及家具促进会申局长受邀参加。
 

 

 研讨会上，首先由朱秘书长和申局长就地区的政策规划和行业发展趋势，结合当地家具标杆企业的实战案例作了精辟地论述，朱秘书提到，经过了金融危机的“洗礼”，整个家具行业遭遇了史无前例的发展严寒期，各家具企业都在寻找出路。目前，沿海家具企业已经从经济危机中复苏，整体家具内销和出口已超过2008年经济危机前的最高水平，但经济危机的影响没有完全退去，目前有迹象表明2008年的经济危机正在慢慢内地蔓延，个别地区和市场明显疲软，提前进入淡季。但从总体上看，家具市场是乐观的，绝大多数家具企业已经开始重视品牌化和差异化战略，在产品设计、销售渠道、人才培养等方面加大了投资力度。可以预见，未来家具制造行业的兼并、整合趋势将愈演愈烈。
 

 

【图为家具协会朱秘书长演讲】
 

接着，针对目前家具市场鱼目混杂、品质品牌混乱、房产调控政策的出台、欧盟和美国的贸易壁垒的加剧，未来家具企业如何实现可持续性发展，来自深圳市泰强化工有限公司的战略顾问及培训导师乾兴先生，凭借着公司14年来服务于国内外近6000多家家具企业的丰富经验，针对中国中小家具企业如何搭建良好的运营模式，如何寻求市场突围之道，给与会企业家和嘉宾作了精彩的分享。            　 
 

 

【图为泰强化工战略顾问、企业培训师乾兴先生演讲】
 

乾先生从家具企业自身存在的切实问题，结合国际国内的竞争环境，从品质提升、品牌打造、绿色环保、人才打造等方面详细破解了当前家具企业的现实困境和发展出路。

1、走低端市场的较多。这些家具企业在产品制造工程中，材料能省就省，压低采购成本，压榨工人的工资，狂打价格战。对外宣传是做中高端的，实际是中低端的！经过了金融危机的“洗礼”，你会发现能活得很滋润的，都是做中高端的，倒的都是低端产品的企业。主要是因为：低端产品利润低，自己打垮自己。

2、蒙着头干，没有品牌，或者是品牌混乱，没有推广，也更加不了解什么是真正的品牌。这一点是很多家具企业老板都比较欠缺的。

3、没有环保意识。加入WTO加快了中国家具绿色发展的步伐，出口绕不开绿色壁垒，国内逃不过环保的眼睛，中国家具与国外家具巨头正进行面对面的交锋。但是，国外家具的绿色壁垒却已高高砌起。据了解，欧美各国、澳大利亚与新加坡等国家的绿色家具普及率近100%，日本和韩国也将近50%，许多国内的“合格”家具由于远远达不到西方的“绿色标准”，只能眼睁睁地失去一个又一个订单。随着生活质量的提高， WTO规则在中国的运行，绿色家具已成为广大消费者的必然选择。

4、没有人才。中国家具自20世纪80年代开始复苏，短短20几年，便完成了工业化进程，从手工作坊进入工业化生产。现在，中国已成为家具制造大国和出口大国，发展之快令人欢欣鼓舞。家具人才匮乏的问题真正被热切关注只是近一两年的事，前些年没有什么研发、设计和管理人才，企业照样能运行和赚钱，这种需求由于缺少强烈的经济驱动而没有真正凸显出来。但随着原材料全面涨价，“地荒”、“电荒”和“民工荒”等资源短缺的出现，加上产品同质化竞争日渐白热化，企业的创新能力和管理能力便捉襟见肘，企业感受到了前所未有的压力和危机。企业想要在提升和壮大中突出重围，唯有引进研发、设计和管理等方面的专才。

5、国际贸易壁垒。近年来，中国家具出口以美国和欧盟为主，其它还有非洲、澳洲以及东南亚。国外针对我国出口家具的贸易壁垒不断增多。2005年1月美国商务部裁定对我国出口的部分木制卧室家具征收4.9%至198%不等的反倾销税；2005年11月，加拿大家具业提出特保调查申请，要求对我国家具征收3年的高额附加税；2006年下半年，欧盟企业提请欧洲家具产业联合会向欧盟委员会提出反倾销申请，要求对原产于或进口自中国的部分家具进行反倾销调查，调查范围包括了大部分出口家具品种；此外，欧盟于2007年6月起开始实施《关于化学品注册、评估、授权和限制制度》，家具制造业作为化工产品的下游产业，届时也将受到严重影响。《财经》研究指出，钢铁、木制品、石油和煤制品、化学制品、烟草业，以及家具业是最容易受到美国实施贸易保护的产业。 针对国外贸易壁垒不断加码，中国的家具企业应当联合起来，借助国家政策、行业协会、相关组织对自己的合法利益进行有效地保护。

6、没有专业系统的市场运营模式。家具商人苦苦寻觅着最佳的营销方式。但各种营销方式各具特色、各具优势，因此应看重经营内容。不过，从无形资产的积累和管理的提升来看，品牌独立店为业内多数人士看好。家具工厂要真正走出直营的沼泽地，就必须开拓思路，主动与新型经销商团队合作，精耕细作，主动营销。建立强大的门店零售管理体系，完善物流配送及售后服务体系，加强非店面销售渠道的拓展。业界一致认为未来的家居行业，必然是一个细分的市场。只有专业的团队才能真正领导市场发展，如果等到那一天才后悔，估计带给家具工厂的就不仅仅是痛苦了……

研讨会后，多数家具企业家表示从中获得了更多的行业信息，找到了自身的差距，纷纷表示，将加大力度调整自己的生产经营模式，狠抓质量，铸造品牌，以品质求生存、以品牌求发展。

 

 

 

【图为家具企业研讨会现场】