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　　中国制药行业政府关系真相

　　新医改无疑让全国5000家制药企业“剧烈心跳”，因为新政策将改变医药行业的竞争规则和竞争格局。而一系列配套政策决定了制药业的市场份额和主营业务利润等核心竞争力指标。

　　制药业关乎国计民生，政府管控很深，历来不是一个完全竞争性的行业，行业外部经营环境更为复杂，其客户对象既有政府采购、法人招标又有老百姓个人消费，呈现独特的行业多元化、特殊化客户群体的特点。因此，对制药企业而言，在市场上构建竞争优势，需要处理好四大客户关系：政府关系、媒体关系、行业协会关系和医患关系。

　　以上四大关系中，政府关系永远排在首位，政府组织不但是行业规则制定者、标准修改者、监督执行着，同时也是最大的消费者。政府公关这个敏感的字眼是任何一家在中国经营的制药企业最大、最复杂、最具挑战性的关系，无论你是国企、外企还是民企，无论你是世界500强的辉瑞制药还是中国100强之外在路上的企业，都难逃“两只手”的掌控。有形之手（政府政策）和无形之手（市场利润）分别决定行业兴衰和企业生死，而政府都有权深度干预，因此新政治经济学模式在医药行业的适用度不亚于房地产行业，我国的医保报销目录制管理模式，注定了能否进入医保目录成为制药企业的“命”题。医保目录公关就是不折不扣的政府公关，此外，中国的媒体除了互联网都是官媒，而行业协会基本都是官方机构，因此除了医患关系外，其他三个关系说穿了就是一个-----政府关系运作！这是一个高深莫测的行业秘密。

　　2012年11月03-04日，18大召开前夕，《昊天政经塾》首席专家吴昊天先生亲自授课，全国制药企业“政府事务公关”首次公开课北京精彩呈现，多家中国制药工业百强榜成员积极参与，会后超高的培训评价远远超出组织者的预期；

　　参与授课学员包括：华润制药（中国制药百强排名第一位）、正大制药（中国制药百强排名第47位）、以岭药业（中国制药百强排名55位）、益佰制药（中国制药百强排名第62位）、远大制药（中国制药百强排名第70位）、诺康医药（中国制药百强排名第71位）、奇正藏药（中国制药百强排名第96位）、贝克诺顿医药、益普生制药、拜耳医药、滇虹药业、奥鸿药业、福瑞达医药、积大制药等企业，区域遍布北京、天津、河北、山东、云南、西藏、贵州、湖北、辽宁、江苏等10多个省份

　　2011年度中国制药工业百强榜

　　2011年度中国制药工业百强榜