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　　新店如何推广，是先推产品还是先推品牌，真的很纠结。

　　先推产品害怕因一木而失去了整片森林。如先推品牌又担心消费者而不了解店中的特色产品。再三思索，在这样的纠结下，产品、品牌谁先谁后便无法做出决断。

　　在焦傲中度过，时光飞逝，最后因没有想好产品和品牌谁先谁后的问题，导致商机失去。

　　产品定位

　　市场中同类产品到处都是。无论是产品还是服务，市场中广泛存在。要想独树一帜，新店就必须有特色。因此新产品的定位策略也就显得十分重要。那么，产品究竟如何定位呢？从新店所属的范围来看，一，要么采用功能定位法，突出我们独特的优势。这种优势是竞争对手所没有的，或者市场目前没有主推的。也就是说，需要对市场进行细分，找出一个全新的概念，采用新品类策略，占领市场；二，要么采用模糊定位化，使用一种宽泛的新概念，推广一种新感觉；三，要么采用高端策略，高举高打，营造全新的消费感觉。当然，定位的方式方法还有很多。究其根本来说，产品定位就是要找到一个全新的市场。

　　品牌定位

　　产品定位和品牌定位不同。产品定位主要传播是某种具体的消费主张，而品牌不同，它主要是找到与消费者在一起的理由。也就是说，企业和消费者的某种利益是共同体。这个共同体是企业拉近消费者所需要的精神层次和利益层面的主张。

　　因此，在市场推广中，产品定位和品牌定位往往存在差异。二者不能等同视之。

　　进入市场的策略

　　如何快速进入市场？这主要以企业实力、企业资源、经营理念等因素相关。因此，快速进入市场的有效性策略就是实施影响力营销。

　　塑造第一、领先、超时尚、具高端的感觉。采用事件传播的方式，以极快的速度传播开来，让消费者耳目一新或精神一震、血脉喷张的感觉。我们需要强烈的刺激感受，让消费迅速记住。

　　这就是6L创新营销战略的第一项眼球力（注意力）使用的技巧。

　　传播诉求的提炼

　　产品的传播诉求主要体现在产品的特性上，它要告诉消费者产品是如何的好？如何的领先？如何的超时尚？如何的具高端？它将逐一地向消费者展现产品新颖之处。

　　诉求的提炼以瞬间震撼消费者为核主，只有达到迅速、立马的感觉，那么产品诉求的提炼才能算作成功。相反，品牌的诉求传播主要体现在：和谁一起的理念，或因为什么的理念，大家都认可，这是品牌所需要传达的理念。因为，品牌代表着企业的宗旨，代表着企业的理想。

　　总而言之，产品诉求+品牌诉求（背板）的模式，可以解决顾此失彼的感觉。鉴于新店的市场推广，也可以先期采用市场调查的方式，来选择最终的推广策略。（20120214）