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【拿下大单——大客户的开发与管理】3月28日  郑州市

嘉宾介绍：

臧其超----南京大学 MBA，牛津大学国际经济硕士研修，拥有企业家背景的营销管理专家。曾创立过5家公司，担任过8家公司总经理，接受过中央电视台和凤凰卫视的采访，并用2年时间带领中企公司从业务为零到年营业额突破3000万，营销团队从3人发展到上千人。目前是三家企业的董事、六家企业的常年顾问。

部分客户：蒙牛集团、九阳豆浆、苏宁电器、中国电信、中国移动、中国联通、广东邮政、惠州供电局、广东电信规划院、雅虎、北纬华元、阿里巴巴、广州本田、一汽大众、万科集团、金地地产、兴业房地、富力地产、百仕达集团、荣超地产、中国人寿、泰康保险、平安保险、广发银行、日立电梯、美的集团、西门子、厦华电子、东药集团、南玻集团。

臧老师2009年部分培训活动：

《销售团队建设与管理》课程达到19期；销售技巧课程达到30期；销售心态类课程达到15期；执行力课程达到8期等，其中：

金融保险：共合作53天，其中中国建设银行轮训21期等；

通 信 业：共合作44天，中国联通13期、中国电信18期、中国移动和杭州华信设计院各培训2期等；

其他行业：共合作102天，其中广州国药集团培训4期；美的集团培训5期等；       

课程纲要：

第一单元、接近大客户、发现商机、评估商机

一、接触客户

二、发现商机阶段 :(职业销售高手的必备洞察力)

三、商机评估判断四要素：把握商机阶段任务之二（庙算胜者,得算多也）

四、 保持参与竞争资格: 把握商机阶段任务之三（紧跟项目，保持资格）

五、制定决战对策阶段:

第二单元：大客户销售六大关系（销售关键时刻基本功）

一、做亲近度关系: 六大关系之一（沟通的基础，看问题角度）

二、做信任度关系: 六大关系之二（体现企业产品自身价值的基础）

四、做利益关系: 六大关系之三（U型销售模型,促成购买的流锐利武器）

五、做竞争关系：六大关系之四（战胜竞争对手的五大策略）

六、做博弈关系: 六大关系之五（买卖双方始终进行利益与代价平衡）

七、管理好关系：六大关系之六（管理好大客户管理）

参课对象：企业营销经理、营销人员

会议风格：实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。

主办单位：郑州合众企业管理咨询有限公司

温馨提示：    1、本次课程凭门票和入场证进场。

2、学习卡客户：请贵公司指定的专门负责人携带本传真（加盖公司公章）与贵公司学习卡，方能到现场办理学员入场手续

（到现场依照本确认函预定人数，换取入场证入场）。

2、保护知识产权是大家共同的责任，如未经授权，会议现场请勿录音、录像，多谢合作！

3、超级VIP会员客户如需预留座位请提前3天电话通知参会地客服人员（客服热线：0371-60915762）,并于课程当日9：00之前进入会场参会,逾期预留席位将不再保留,敬请谅解。