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　　前言：本文系《研磨杂志》约稿，完成于一个半月前。虽然最近人民币开始贬值，但企业成本上升却是一个不争的事实，文中提供的转型升级方法或思路仍有借鉴意义，故决定不改变文章内容，还是原样发表出来，供中小企业主参考。

　　人民币升值对企业的影响，应该是一个老话题了，我印象中至少2008年金融危机爆发之前，就成了国内金融和企业界人士讨论的话题。不过，那时，人们似乎谈论更多的是对外贸企业的影响，好像对内销企业没有影响似的。

　　时过四年，当人们重拾这一话题时，我们发现有几个不容改变的事实：1、人民币升值势不可挡，国人接受，它升值，国人反对，它也升值；2、人民币升值，对外贸企业有直接影响，对内销企业有间接影响；3、在全球经济一体化的今天，“蝴蝶效应”在企业界表现得最为充分，任何企业想摆脱人民币升值带来的影响已经成为过去时。

　　人民币升值所产生的联动效应让所有的中国企业无法置身于外。当洪水来临时，你祈求灾害发生在别的地方别的国度，无异于痴人说梦。当危机爆发时，你祷告上帝送你到世外桃源，这就十足是异想天开了。人民币升值，谁也挡不住，那种哀求本国政府阻止或企盼外国政府仁慈不再施压的做法和想法，都一样愚昧可笑。面对不可改变的事实，唯一的办法就是接受现实，再图应对。因此，本文不再重复人民币升值对企业的影响，重点探讨中小企业如何应对的策略。

　　谈到策略，谈到转型，往往让中小企业望而生畏。似乎活下去都存在问题的企业不配谈论战略、不敢奢望转型。这其实是大特而特错的事情。为了打消中小企业对转型升级的恐惧，我们先从一个实例说起。

　　这是一家江苏无锡的小微企业，生产钢厂所需的配件，员工不足百人，产值刚过亿元，生存十年有余。自金融危机爆发开始，老板就下决心花力气调整产品结构，到今年完成初步调整目标。为了今后持续稳定健康发展，下半年开始导入流程规范化管理项目，打造企业不因老板个人能力受限的成长平台。

　　从业务员转型的老板，手上不乏订单，但他清醒地认识到贪多求快的严重后果，始终坚持“有多大的肚吃多少饭”的原则，在保证产品质量和交期的前提下接单。由于口碑好，国内几家大型钢厂也愿意同他合作。这给企业转型升级提供了强有力的保障。他开始淘汰低价值产品、挑选合作稳定信誉良好的企业供货。在同等条件下，他优先选择付款周期短的客户合作，不片面追求高利润。他说利润再高，货款压你一年，什么利润都没有了。付款准时，哪怕利润低点，一年周转五次，即使是十个点的利润，也比一年内不付款的五十点利润要强。小微企业本小利薄，没有回款及时作保证，两家大客户就会把你拖垮。

　　这家企业我去过二次，第二次去发现企业的员工人数比一年前还要少，但产值却高出许多。不接没有回款保证的订单，不接不能准时交货的订单，不接没有利润的订单，不是大小事务都让老板一人处理，让员工在各自的岗位充分发挥作用，这就是这家小微企业转型升级所做的事情。

　　转型升级，不是让生产手套的企业去做西装，不是让制造螺丝的工厂去做大炮，增加你的产品附加值、挖掘你的员工潜力、寻找优质客户、简化工作流程、提高工作效率……这些就是战略转型，这些就是企业升级。让你的企业顺应社会发展、增强产品竞争力，就是战略管理。不是“做行业数一数二”才是战略，不是增加规模、多元化发展才是战略。中小企业解决如何生存是战略，解决如何发展也是战略。

　　中小企业如何转型升级，无锡老板的做法值得借鉴。我的建议也在叙述中体现。

　　当今的国内中小企业还必须清醒地认识到一件事：靠资源优势、靠廉价劳动力已经不再是企业发展的选项！

　　面对人民币升值，中小企业转型升级正当时。人有生老病死，自然界有物竞天择，这是谁也改变不了的自然规律。企业不能适应社会的发展或变化一定会被淘汰，这是社会发展规律。要想不被淘汰，请从今天开始改变！

　　作者：张国祥

　　2011/11/5