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楚天香酒厂又见炊烟——口碑的力量

作者：张国祥

2010-10-5

经过一年的生产线改造、半年的试生产，楚天香酒厂炊烟再起。在楚天香酒厂前身——天门拖市酒厂老厂长一班元老的辛勤努力下，湖北名酒楚天香终于又获得了消费者认可，天门市各乡镇均有楚天香酒厂的代销店，村村墙头都能看到楚天香的广告。酒厂周围的老乡们每天都有人亲自上门打酒。

负责销售的的朱国强介绍说，酒厂改造之后，请回了老厂长、老酿酒师，酒厂又起炊烟，老百姓就回头了。

“乡亲们反应如何？”这才是我所关心的。

“反应可好了。要不然怎么会有这么多人上门打酒。”朱国强继续介绍说，“前几年政府招商引资的外地老板，为了扩大销售，从四川买回老酒勾兑，口感远不及以前的楚天香，老百姓怨声载道，纷纷弃之而去。结果害了楚天香，火了周围的小酒厂。要不然，他们怎么会转手呢？”

“湖北名酒也不少，为什么老百姓不买名酒，而买小酒厂的酒呢？”我好奇地问道。

“这你就有所不知了。老百姓可不是傻子，连身边的酒厂外地老板为了销量都在勾兑，那些名酒那么大的销量，谁能保证他们都是自酿原酒？周围的小酒厂虽然不及以前的楚天香，但至少能让老百姓见到是自酿的粮食酒。这就像你们吃菜要求绿色食品一样，好歹它也是原汁原味。”

楚天香酒厂炊烟一起，老百姓就开始回头了。这大概就是口碑的力量。用时髦的语句表达，这就是品牌的力量。楚天香不仅多次被评为湖北省消费者信得过产品称号，而且还得过一次国际金奖。明年就是楚天香酒厂建厂四十周年，老厂长满怀信心地说：“楚天香酒厂终于又回到了拖市人手中，并且回到了明白人手中，我有信心在有生之年，让楚天香再次名满荆楚大地、香飘长江南北。”

“只要您重振雄风，香飘祖国南北、名满华夏大地也不难啊！”我补充说道，“我的助理在内蒙也见过楚天香，我以前在广东也见过楚天香。”

“如果不是那些昏官赶我下台，楚天香早就超过稻花香了。”的确，当年楚天香接连捧回一个又一个奖杯时，稻花香还在山沟里沉寂。

再大的企业都是从小厂成长起来的，再伟大的品牌都是从点滴积累开始的。楚天香已经积攒了较为深厚的基础，想要重振雄风不难，想要超过稻花香则还有相当艰难的路要走。

楚天香酒厂新老板、我弟弟张国圣说：“用你的话就是专业的人做专业的事，我还得请酒类营销高手打理。有合适的人选，你帮我介绍介绍。”

裁好梧桐树，你就不怕引不来金凤凰。酒厂有好口碑，就不怕没有消费者，老板有好口碑，就不怕没有好帮手。