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姓名： 江新安
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产品推广策略及促销策划 2010-02-08

 
& 课程收获

o 掌握产品推广促销流程和一套系统化方法
o 掌握企业实现市场导向的运作模式和要点
o 了解产品推广促销推广中各参与人员的定位、角色及职责
o 学习先进企业在产品推广促销及营销计划方面的经验
o 学习如何实现产品推广促销与营销的整合
o 掌握制定、优化和监控产品推广促销及营销的流程、方法和工具
& 课程对象
企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、市场部经理，产品总监、产品经理等市场相关人员。
& 课程时长   12课时   2天
&课程内容
 
1、新产品发展的战略决策与策略规划
l   市场:消费者, 中间商, 生产商, 供应商
l   产品: 4P, 生命周期, 品牌
l   可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立
l   产品开发: 概念, 研发, 预测, 资源, 决策, 计划, 协调, 上市
l   项目管理: 全局观念, 具体量化, 尊时行动, 坦诚沟通, 团队乐趣
l   决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营模式
l   计划的完整: 细节, 定量, 合理, 灵活
l   执行的到位: 没有妥协, 没有籍口
l   市场与销售: 战略和策略
案例分享
2、营销挑战和创新观念
l   市场营销面临的挑战
l   市场推广的4大误区　
l   品牌与推广创新的4种科学观念
 
3、营销计划与市场推广
l   产品与消费者沟通的3种方式
          i.                     直接与消费者沟通
         ii.                     通过第三方沟通
        iii.                     通过零售商来影响消费者
l   什么是市场推广
 
4、推广工作的步骤和内容
l   确定推广目的
l   确定推广对象
l   确定推广内容
          i.                     关于推广内容“说什么”的6种经典理论
         ii.                     定位战略的7种方法
        iii.                     产品推广说什么——产品定位
         iv.                     品牌推广说什么——品牌定位
l   学员讨论：如何把木梳卖给和尚？
 
5、推广方式与消费者购买决策
l   5种主要的推广方式
          i.                     广告      
         ii.                     公共关系   
        iii.                     促销
         iv.                     人员推广  
          v.                     终端展售
l   消费者购买决策的5个阶段
l   消费者购买心理图
l   案例分析
6、市场推广策略的特点和应用
l   广告推广
          i.                     广告定位18招
         ii.                     广告创意18招
图片案例讨论与欣赏
视频案例讨论与欣赏
        iii.                     广告推广的媒体决策
         iv.                     学员讨论：常用媒体的特性——电视、广播、报纸、杂志、户外、互动媒体
l   公关推广
          i.                     公关推广主要特点
         ii.                     学员讨论：在企业品牌建设中，为何广告在不断地衰落而公关却持续地兴起？
        iii.                     公共关系的要素与目标
         iv.                     公关宣传的管理
          v.                     学员讨论：开放参观、展览展销、新闻发布会、记者招待会、公共关系广告的应用
         vi.                     公关活动的管理
        vii.                     学员讨论：危机管理、联谊活动、庆典活动、赞助活动、公关事件
      viii.                     公关策划的技巧
l   促销推广的主要特点
l   人员推广的特点和应用
l   终端展售的特点和应用
l   案例分析
 
7、不同背景下的市场推广思路
l   产品导入期的推广思路
l   产品成长期的推广思路
l   产品成熟期的推广思路
l   产品衰退期的推广思路
l   市场份额低的产品的推广思路
l   市场成熟的产品的推广思路
l   同质性高的产品的推广思路
l   差异性较大的产品的推广思路
l   学员讨论
8、促销的种类和作用
l   促销的种类
          i.                     消费者促销
         ii.                     经销商促销
        iii.                     业务人员促销
l   促销的兴盛及其原因
l   促销的“能”与“不能”
          i.                     促销的4种作用
         ii.                     促销实用的3种情形 
        iii.                     促销的局限与弊端
l   学员讨论：为什么说通过品牌和终端实现的销售才是健康的销售？
l   案例分析：2大家用电器厂商的促销成败比较
9、促销方案设计
l   促销业务背景分析
l   促销策划的着眼点
          i.                     刺激短期销售
         ii.                     扩大市场份额——附加利益设计
        iii.                     增加品牌积累、创造竞争优势——传播主题包装
l    促销目标的确定
          i.                     销售回款、市场份额目标
         ii.                     通路渗透目标：数据化、可测量、可评估
        iii.                     心理渗透目标——增值目标
l   促销策划的心理基础
l   促销组合的选择和应用
          i.                     广告在促销中的4种应用特征
         ii.                     销售促进的应用
        iii.                     人员推销在促销中的3种应用特征
         iv.                     公关与宣传在促销中的3种应用特征
          v.                     直效行销的应用
l   几种促销活动方式
          i.                     促销方式：包装＋赠不同产品
         ii.                     促销活动方式：联合＋赠不同产品
        iii.                     促销方式：组合＋赠不同产品
         iv.                     其它促销方式
l   案例分享
10、媒体选择战略与常见促销工具的使用
l   媒体选择战略
          i.                     13种经销商支持工具   
         ii.                     8种公关工具
        iii.                     16种直效营销工具       
         iv.                     8种SP工具
l   常见促销工具的使用与案例评点
l   综合案例
11、促销活动的过程控制与效果评估
l   促销活动的过程控制
l   促销活动的预算
l   促销活动的跟踪与评估

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国内资深产品管理、研发管理、项目管理专家：江新安
类别：市场营销 |   浏览数(5862) |  评论(0) |  收藏

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