看培训师开场白是一件非常有趣的事。有以自画像开场的。有以手绘欢迎图画开场的。有自我介绍放名人照片的。有做游戏的,讲故事的,有即兴做诗的,现场拍卖的,有提问的,有放激烈拉丁舞曲的,有放铁道游击队的,更多的是致欢迎词的。
平视之先生的欢迎词很简单:各位好,没人给我做介绍,我做个自我介绍。我是XXX,笔名平视之,今天给大家上的课是《XXXXXXXXXX》,开场异常简洁,到了大繁若简的境界。
那么,怎样设计一个好的开场白,对培训师来说,仍是一个非常有挑战和有难度的题目。一般来说,有效的开场白要将学员的注意力集中到你的话题上来,转移他们其他的思绪。使学员感到舒适放松,但同时又制造出某种冲击力,使学员开始兴奋起来。介绍你的主题,建立你的专业威信,控制住场面。
传统的开场白有很多种类,比如:
1,陈述问题/需求
2,发表理论/观点
3,发表假设言论
4,解说标题
5,争论性的言论
6,令人惊奇的言论
7,引用
8,提问
9,故事或小的趣闻
但好的培训师应当不拘泥于此,以我用过和听过的开场白为例,我们可以使用以下的方法:
季节:各位好,我是XXX,很高兴在这个金秋季节和大家交流分享。我最喜欢的季节是秋天,因为我是秋天出生的,很多人说我具有秋天的浪漫诗人气质。(某位台湾老师)
日期和客户名称:今天这个日子百年一遇。今天是07年07年07日,日历牌上有三个七。《时代》周刊已经将这个日子定义为“历史上最幸运的婚礼日期”。在这个最好运的日子,又来到我们“好运来”公司培训,特别有意义。(我在浙江好运来培训)
数字:35 57 20 请问大家,猜猜看这三个数字是什么意思? (某位沙盘模拟教练
破题:沟通不是一个新的词汇,上GOOGLE 一查,4300万个检索,比比尔盖茨还多。 西方的文化如果用一个图示来表示的话, 就是一个十字架. 讲究什么?神人合一, 人定胜天。 所以西方人东征西讨,不断和外部发生联.,甚至冲突。东方人呢,,传统的东方文化就是一个八卦图, 天人合一,顺乎自然.,人际关系讲究无为、圆滑,不求有功但求无过。 所以大多数中国人的沟通模式带有内敛的特质。(我在某机械集团培训)
讲故事: 三个月没有见到大家,大家过得还好吗? (好!)有一位歌手,可能大家都知道,中国摇滚先驱、天王崔建,每次开演唱会,都会问一句和我刚才问的差不多的一句话,各位父老乡亲们,大家过得还好吗?底下的观众排山倒海异口同声地回答他两个字,哪两个字?凑合!我想,这可能是,虽然不一定是大部分,但也代表了相当一部分人的心理感受。工作不好也不坏,心情不好也不快,凑合。这就是我们今天要上这堂的课的理由。我们的课题是从有效自我到卓越人生。(我在某上市公司培训)
新闻:最近我看到一则新闻/ 昨天我在某报纸上做了一个统计分析/
音乐:放李宗盛的《忙与茫》(有时我上时间管理课程会用)
提问:大家知道,我们公司目前还没有成立客户服务部,也没有专职的客户服务人员,那大家有没有想过, 为什么我们今天要上这个课,这个课和我们的销售部的同事,生产车间的经理主管们,我们企划部的人员,网络主管,对我们在坐的每一位同事有怎么样的关联? 其实,客户服务不只是一个独立的部门,而是一个利益关联的系统,在公司的每个环节,每个部门都会有相应的体现。所以,这也是大家今天坐在这里的原因。大家可以在我们两天的课程中,找到自己关注的重点,以及对实际工作有帮助的内容,概念和操作方法。(我在某生产型公司培训客户服务)
事实:客户服务一半是技术,一般是艺术. 买东西, 坐车, 去饭店吃饭, 我们所接受的客户服务, 有一些却被我们提了又提. 有一些却是噩梦一般的现实。以前,在国内经常见到这种现象:早晨起来出门,发现在修路,挺好的路刨了一条沟,有些指示牌写着“前方施工请绕行”。现在好像比原来好了一些,字也比原来多了一点:“前方施工请您绕行,由于施工给您带来不便,请您谅解”。多了的这句话就是客户服务的语言,有了一点点客户服务意识。 (我在某书店培训客户服务)
感受:中国古人说做生意分两种,“行商”和“坐贾”。自古到今,坐贾就比行商地位要高。我们XX 当然就是“坐贾”。我们更多的是做市场,做渠道,做服务,做解决方案和价值贡献。我们可能不需要去跑客户或者说自我推销,但免不了和客户打交道。客户服务的最高境界有两个标准:客户满意,你也满意。如何做到客户满意,你也满意呢?靠两点 1. 高超的人际沟通技巧.2.有效的客户服务体系和个人技巧。(我在某外资咨询公司做客户服务培训)
个人心得如下:
如果使用提问开场,纯粹概念性就不要提问了(不是考试),感受性的问题可以提,学员容易回答。开始节奏要稍快,不让学员太闷,心里有嘀咕的机会。每次上不同的课用不同的方法;上同一门课,针对不同的学员也要用不同的方法。对相同的学员,上类似的课也要使用不同的方法。
作为培训师,要应人施教,应材施教,运用具有特色的方法和手段,最终做到收放自如。
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