张利民的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

    怎样才能把话说到对方心坎上去呢？那就是说客户想听的话。客户想听什么话呢？客户想听他感兴趣并且对他有好处的话。以下这些话或许是客户想听的话：

一、业绩提升

“每个公司老总对业绩提升都很关心，您公司目前的业绩还令您满意吗？”

“很多公司销售经理在提升员工业绩问题上很伤脑筋，如果有方法能解决，您愿意了解一下吗？”

二、减少成本

如果有一种方法既可以提高业绩，还可以减少成本，我们可以进一步沟通吗？”

三、提高效率

人的时间精力有限，每个人都想提高工作效率，如果有合适的方法提高效率，你愿意投资10分钟吗？

四、如何使员工更加敬业

“现在员工对公司的敬业，你觉得重要吗？如何让他们更愿意为公司创造业绩，为公司着想，你觉得重要吗？”

五、真诚的赞美

“您的声音真好听！”

“一听就知道您是这方面的专家。”

“跟您谈话，我觉得我增长了不少见识。”













作者：张利民 

首发 专业销售俱乐部---张教练 博客

欢迎转载，请注明作者和出处。

欢迎与作者交流，并立刻赠送NLP假设前提精美图片一套(价值680元)，截止日期09年3月30日。

QQ：78528314  加好友时请写上：张教练，我是……