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杨其才:中国企业老板喜欢什么样的策划人才?

作者：杨其才 

在当今全球经济一体化的时代，随着市场竞争日益加剧，各种产品同质化、功能诉求同质化、营销手段同质化等现象日益严重，越来越多的中国企业一方面急于打造自己的品牌，对营销策划人才的渴望也越来越迫切；另一方面却又苦于不知该如何整合各种资源，打造“差异化”品牌。

中国很多企业都急需大量策划人才，比如在企业中长期战略发展规划、国际国内市场开拓、新产品上市推广、品牌整合传播规划、市场渠道建设及终端营销管理等等各个方面实战型策划人才显得越来越重要。

但是目前市场上的策划人才相对不足，而且由于各种原因，造成策划人才良莠不齐，真正具有全面营销理论知识和丰富实战经验的实战型策划人才却很少很少，能够真正脚踏实地为企业创造价值，和企业一起共同发展的对企业忠心对工作敬业的策划人才更是凤毛麟角！笔者从事专业营销策划多年，接触了很多企业老板，其实很多企业老板对策划人才是非常渴求的，特别是对能为企业创造巨大价值的策划人才是非常尊敬的，很多企业老板常常有“千里马难求”的感慨！

那么中国企业老板们最喜欢的是什么样的策划人才呢？笔者曾经亲身经历过的一件往事也许能对各位起到抛砖引玉的作用吧，现简述如下，希望对大家有所启发：

笔者曾在深圳一家专业的品牌咨询顾问公司工作，带领项目小组独立负责策划一个大型的项目，客户是广州番禺一家著名的跨国集团公司，公司众多的优质系列品牌产品远畅销于欧美、中东、东南亚等世界各地，是一家世界知名的大型跨国企业。

经过也客户方董事长、总裁及营销总监们的多次深入沟通，并对客户方进行了详细的市场调研和品牌诊断，结合国内市场行业现状，笔者指出客户方急需解决的几大主要问题（当然远远不止这几点，在此只简述几点）：

第一、客户公司的信息沟通渠道严重不畅。

客户对企业对企业将来的发展总体规划、各种营销政策、管理制度等；客户方自身的各种资源优势、各种发展有利机遇及利好等很多方面的信息没有及时准确地传达到集团公司下面的各个管理层员工及公司各级代理商们，出现严重的信息沟通不畅甚至出现上面的各种正确的决策到了下面之后完全变了样。

第二、客户公司在国内的销售渠道网点数量太少，难以完成客户公司高层拟定的市场销售份额。

客户方的销售渠道网点仅仅只在全国各个大城市和部分中等城市设立有代销网点，很多城市没有销售网点。并且很多销售网点由于各种原因，导致出现人气不旺、终端物料宣传系统、VI及CIS系统不完善，各销售网点店内布置、品牌形象、整体气氛都不合理，服务态度较差等等。

第三、客户公司的终端管理及执行严重不足，急需进行完善。

客户公司的终端管理没有得到统一的布署，执行力太差，从而导致上面的各种营销政策、管理制度得不到很好的落实执行；导致各级代理商对公司未来的发展信心不足，代理公司的品牌赚的钱太少，对于与公司的长期合作有些动摇。

在找到问题关键点之后，笔者征对客户方品牌存在的各种问题一一提出了解决方案，从整体战略规划、品牌定位、传播策略、整合推广到具体执行等方面进行了详细的阐述，并针对客户公司国内销售网点太少而拟定了“构建千店计划”、针对信息沟通不畅拟定了“构建信息沟通三大平台”、针对终端管理执行力不强以及各级代理商信心不足而拟定了“各经销商及终端管理者强化培训计划”等等。

经过整整几个通宵的努力，终于在客户要求的极短时间内完成了这个项目的营销咨询及整合推广服务，并协助客户方按拟定的年度营销执行方案逐步一一落实，在执行过程中又经过了多次调整及完善，最终取得了非常好的效果，极大地提升了客户方的市场销售份额，令客户非常满意，并顺利地和笔者所在的公司续签了二百多万的品牌咨询服务年度合同，笔者也得到了所在公司老板的称赞与肯定。

通过上面这件往事，笔者明白了一个道理：只有人品非常好；只有真正脚踏实地为真心为企业创造价值；只有真心把公司的事情当作自己的事情来对待、不计较个人得失、愿意先付出后回报的人才是真正受企业欢迎的人，即要做事先做人！

这样的策划人才一定会是中国企业老板所喜欢的策划人才！

首次发表于杨其才的新浪博客：http://blog.sina.com.cn/yangqicai1999

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个人简介：

杨其才，湖北孝感人，拜中国顶级策划大师为师潜心钻研营销多年，八年多国际及本土4A广告公司品牌策划实战经验，自创“品牌定位三步曲” 、“品牌三维定位法则”、“品牌五点定位法”、“品牌五力传播法”、“人性四境界定位法”、“五位一体定位法”等一系列实战工具，创造性提出了“信息链诱控营销理论体系”，曾全程服务过航空、电信、摩托车、烟酒、服装、化妆品、保健品、房地产等多个行业，全球品牌网、央视品牌国际、世界经理人网、博锐管理在线、中华商界专家网、商战名家网、品牌中国联盟专家、中国营销咨询网、中国营销传播网、百年品牌网、中华管理在线等多家媒体特聘专栏作者，中国营销实战派资深策划人，中国资深品牌战略规划与整合营销推广专家!

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