三拍定战略——企业失败常见的的10大原因（4） _ 刘冰的专家文章

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三拍定战略——企业失败常见的的10大原因（4） 2012-04-24

【刘冰原创】中国企业在选项目、开发新产品等重大方向做决策时都喜欢三拍定战略：一拍脑袋；二拍胸脯；三拍大腿。

拍脑袋是指经常靠突发奇想、靠感觉，遇到一个问题或机会一拍脑袋当场决定：做，大胆地去做！拍胸脯是指信心满满和企业全体员工保证，肯定没问题，业绩利润每年翻番，三年上市，五年进入500强；拍大腿是指由于准备不足，缺乏有效的规划最后失败总是大于成功，老板拍着大腿说：怎么当初没想到这个事呢！

曾经有一家商业企业，从平价商品中得到了迅猛的发展，有一个老太太为了买一筐香皂，不辞辛劳地来到了这家商厦，这进一步说明了当时这家商厦商品平价营销策略的效益。电视台还对这一现象进行了报道，一时间这家商厦的名字在该地区家喻户晓。身为商厦的总经理，在尝到平价营销的甜头后，又受到了老太太买一筐香皂的启示，一拍脑袋决定建立商厦连锁店的营销机制，他认为由此企业可以得到飞速的发展，他向全体员工拍着胸脯保证3年上市，5年成为中国商业企业的龙头。然后随着经济的飞速发展，中国多家平价商场如雨后春笋般涌出，这家商场的平价优势受到了极大的挑战，更令这家企业措手不及的是：由于连锁店选址不科学，5家连锁店都处在了亏损之中，最大的一家连锁店仅经营了3个月就关门大吉了，最小的一家连锁店也仅维持了半年就倒闭了。疯狂扩张带来的债务终于让这家昔日辉煌的商厦倒闭了，总经理在最后的时候拍着大腿感叹道：买香皂的老太太啊，你坑死我了.......

企业的战略方面的决策，是一个企业能走多远的保证，战略方向的决策，必须要谋定而后动，战略决策的关键不是选择增加什么，而是要选择放弃什么。做企业不能赌博，而很多企业家喜欢用赌博的方式去经营，企业家不能脑门子一热，不加思索地乱拍板，战略决策需周密的计划，并且需要反复论证，冷静决策。愿企业家远离三拍定战略，冷静选方向，持续稳步地发展！

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