麦肯锡电梯理论 _ 刘冰的专家文章

专家文章

总裁汇——股权投融资平台

免费注册立即体验

麦肯锡电梯理论 2012-01-10

标签：刘冰销售技巧销售培训营销技巧大客户销售营销案例公开课

麦肯锡电梯理论源于一次沉痛的教训：该公司曾为一大客户做咨询。咨询结束，麦肯锡的项目负责人在电梯里遇见了对方的董事长，该董事长问他：“你能不能说一下现在的结果呢？”由于该项目负责人没有准备，而且即使有准备，也无法在电梯从30层到1层的300秒钟内把结果说清楚。最终，麦肯锡失去了这一客户。从此，麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果。这就是如今在商界流传甚广的“30秒钟电梯理论”或称“电梯演讲”。

能否在电梯从30层到1层的30秒内把结果说清楚，这往往决定了结局。麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内把结果表达清楚。他认为，一般情况下人们最多记得住一二三，记不住四五六，所以凡事要归纳在3条以内。这么想来，好多牛人都貌似有过在电梯或者洗手间的销售经历哦。

【刘冰观点原创】把复杂的事情简单化，将使一个人具备思维优势；在将简单的问题条理化地简洁地表达出来，才能将人的这种说服能力推向极致。把要说的话分成一二三，在30秒内表达清楚，确实是一个很好的思维训练，语言表达训练，市场营销训练和销售技巧训练。如果能长期地进行这种销售自我培训，不仅销售技巧能有很大的提升，相信人的智慧也会有很大的增长。

本文关键字: 刘冰销售技巧销售培训案例分析大客户销售营销案例公开课市场营销
希望此文章有益于你，你可以发表评论，并在保留原文地址及作者的情况下转载到你的网站或博客。