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报价别把自己报死了！ 2012-01-04

标签：刘冰大客户销售销售技巧营销案例销售技巧培训实战落地

低价，大部分中国人的惯性思维！低到自己要死了，还不知道怎么死的。死的时候还面带微笑，为自己又一次击败同行而得意。记住：如果不想企业横死商场，报价的时候尽量保持合理的利润空间！

【刘冰观点原创】世界上没有按照同一方式生存的物种，如果两个企业的产品没有任何差异，竞争博弈会导致两个企业争相报低价，最后导致利润为零。所以说企业是否横死商场，跟报合理的价格无关，企业要想持续生存发展，就必须保持差异化优势。优势是企业利润之本，没有优势的企业，纵然你是销售谈判大师，从长久来讲，横死商场是必然的。很多企业在做内训的时候特别希望讲谈判课程放入销售技巧培训中，企图掌握一些谈判技巧来增加销售利润，但最后你会发现：如果你的产品没有优势，任何谈判技巧都是一场空。

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