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激励的奇迹 2011-12-26

标签：刘冰销售技巧销售案例大客户销售培训落地

心理学家罗森塔尔考查某校，随意找了18人写在一张表格上，并认真对校长说：这18名学生经过科学测定全都是高智商人才。校长不知道真相，但后来18人都做出了非凡的成绩。这就是期望心理中的共鸣现象。在管理中，领导对下属要投入感情和希望，下属就得以发挥自身的价值。

【刘冰观点原创】罗森塔尔效应不仅是人受到激励之后作出了非凡的业绩，而且说明人的潜能极其巨大。人被赋予天地之灵性，承载宇宙万物之能量，人的潜能之大、背后潜能原理之深厚恐怕是在人这个层面上很难透彻了解的，幸好我们可以从现象中得到一些启示，从而寻求开发一些方法来挖掘人的潜能。
人受到激励之后，为什么能激发出能量呢？美国哲学家威廉.詹姆士说过：人性中最强烈的欲望，就是希望得到他人的敬慕。人最受不了的就是不被别人尊重，每个人都渴望被别人的尊重和赞美，它是人性中最深的渴望。马克吐温说过：只凭一句赞美的话，我就可以多活两个月。人受到激励确实是引发人潜能的路径之一。在管理中，领导领导对下属要投入感情和希望，下属就得以发挥自身的价值。从无数的营销案例中，特别能证明这一点。很多时候在销售中光有销售技巧是不行的，更需要的是引爆销售人员的潜能。

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