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营销不必太专心 2011-12-26

标签：刘冰销售技巧销售案例大客户销售培训落地

麦当劳、肯德基每天卖得最多的是汉堡，然而最赚钱的却不是汉堡而是雪碧、可乐。但凡买汉堡的，几乎没有干吃的，都要捎带买饮料。营销有时候需要的是“顾左右而言他”，需要的是挂羊头不卖羊肉，大众消费需要的是主打品牌的平价化。

【刘冰观点原创】这个事例其实有更深的内涵：就是商业模式整合。彼得德鲁克说过：现代企业的竞争不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。
什么是商业模式？说白了就是从哪儿赚到钱，以前是买什么产品，就从产品中赚到钱，麦当劳、肯德基每天卖得最多的是汉堡，赚钱的确实雪碧和可乐，这只是商业模式浅层面的整合，更深的层面麦当劳肯德基其实是地产企业，这才是它们真正的利润来源。
商业模式整合需要的是思维的创新，需要的是智慧的突破，需要的是三维思维模式的运用，当然这个营销案例也可以肤浅地说成：营销不必太专心。

本文关键字: 刘冰大客户销售营销案例销售技巧实战落地
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