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营销智慧的突破 2011-12-15

标签：刘冰大客户销售销售技巧营销案例销售技巧培训实战落地

Daffy’s以平易近人的价格出售着欧洲名家设计的品牌。一件在“维多利亚的秘密”售价八十美金左右的蕾丝睡裙在Daffy’s可能只会卖到二十块左右。

为了庆祝Daffy’s 50周年纪念，Daffy’s在Facebook上，邀请关注它的粉丝，使用摄像头和麦克风吹灭屏幕上的虚拟蜡烛。如果你能吹灭它，那么你将会收到一张来自他的生日聚会邀请函

【刘冰观点原创】营销智慧的突破，在于思维的突破。通常人们的思维都是一个点，销售人员永远只关注顾客购买的那一时刻，所以营销将出现大量的低效行为，销售将面临大量的拒绝，营销智慧的起点就是把顾客的购买行为理解成一个过程，当你的思维拓展成线性思维的时候，世界将在你眼前出现不一样的景象，你将真正理解客户的购买心理与购买行为，在顾客购买行为线性行为的最前端，就是要引发顾客的注意。
只有引发了顾客的注意，商家和顾客才有可能发生关联，才有可能发生交易，商家才有可能完成自己的商业目的。引发顾客注意的智慧在于必须使用非商业的方式，不能推销，否则会引发顾客的反感，拒绝，除非顾客已经确定要购买某种产品，引发顾客注意的方法可以创新无限，用一种好玩的，有趣的，新鲜的互动游戏方式是非常有效的。
为了庆祝Daffy’s 50周年纪念，Daffy’s在Facebook上，邀请关注它的粉丝，使用摄像头和麦克风吹灭屏幕上的虚拟蜡烛。如果你能吹灭它，那么你将会收到一张来自他的生日聚会邀请函。这个营销案例非常典型地诠释了吸引目标客户注意的方式，其实营销是个过程，吸引完了顾客的注意，下一步应该如何去做才是关键的。