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史上最悲催的促销 2011-11-29

标签：刘冰销售技巧销售案例大客户销售培训落地

她经营着一家面包店赖以为生。为促销，她与Groupon合作搞团购，将一打原价26英镑的蛋糕以6.5英镑出售。每售出一份，她损失4英镑。原本,她以为最多几百人参加。但结果8500多人订购。于是，她一整年盈利被彻底清零。——她叫Rachel Brown，她恨团购

【刘冰观点原创】人性中的一个特点不是喜欢便宜，而是喜欢占便宜。利用人占便宜这个特点去做促销，是个很好的营销策略，但必须要将营销的过程前后端设计好，前端可以让些利益给客户，让客户感觉占到了便宜，而对商家产生注意及购买习惯，后端一定要设计好盈利的环节，像这位大婶这样的既不懂人性又不懂营销的经营者，是不应该恨团购的，团购没有错，错的是他自己没有利用好团购这个营销武器。
当然特别值得赞扬的是Rachel Brown的诚信度，明知亏那么多，不仅质量有保证，而且8500多人的损失全部承担，这里真的不得不赞叹这个老外敢于担当的精神，真是巾帼不让须眉啊，这要是在中国，一些不良商家一看情况不好，马上就会耍赖溜之大吉了，或者给你个假冒伪劣，也让你有口难言。这里给大婶一个建议：抽空学点人性及营销方面的知识，别再犯傻了，呵呵！