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姓名： 刘冰
领域： 市场营销 
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销售人员的4个层次 2011-11-23

 1、乞求型销售，处在被动的地位，难以掌控交易大局；2、交易型销售，与客户对等；3.顾问型销售，卖给客户一个标准，成为其信任的意见领袖；4.战略型销售，能站在行业的高度为客户解决方案，面向的不仅是一个客户，而是整个市场。这需要积累足够的行业经验，全面总结和卓越的感悟。

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【刘冰观点原创】其实销售行为有2种类型，一种是被动推销，推销让客户恐惧，不信任，拒绝。还有一种是主动的营销，让客户主动找你，主动与你互动，主动与你成交。看看所有成功企业的营销，我们都会发现一种现象：他们总是能创造各种方式，让客户与他们互动起来，最后完成成交，不仅完成成交还乘胜追销，及客户转介绍。营销真是一门艺术啊！

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