企业的商业模式---你想明白了吗？ _ 刘冰的专家文章

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企业的商业模式---你想明白了吗？ 2011-11-01

标签：刘冰大客户销售营销案例销售技巧实战落地

【商业模式——仔细想清楚你如何赚钱】1. 谁付你钱 - 客户; 2. 你给客户啥好处- 价值; 3. 你如何让客户掏钱 - 营销; 4. 你如何将价值送达客户- 渠道; 5. 你如何做 - 主要任务; 6. 你缺少什么 - 资源; 7. 谁能帮助你 - 合作伙伴; 8. 你有多少种赚钱方式—产品线; 9.你需要花费才能赚到钱 – 成本结构。

【刘冰观点原创】自从现代管理学之父彼得德鲁克说：当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。从此企业及管理咨询界就乱套了，好像谁不说点商业模式就落伍了、就没有竞争力了。其实长久生存发展的企业都是有自己的商业模式的，而且这种商业模式一定是独特的，不可复制的。否则这家企业也不可能长久生存。特别需要指出的是：企业的商业模式不是设计出来的，不是比谁更聪明，企业的商业模式是从营销实战中跌跌撞撞不断优化中形成的。准确地说，是从销售模式再到营销模式再到商业模式。也可以换另外一个角度说，是企业销售层面的合力升级到营销层面的合力再到企业层面的合力不断优化升级的过程。一旦形成了企业层面合力的商业模式，这个企业才可以说是走进了《基业常青》之门。