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销售靠运气行吗？ 2011-10-13

标签：刘冰销售技巧销售案例大客户销售培训落地

【销售靠运气行吗？】普通的销售员相信运气，运气来时带来很好的业绩，没有业绩说怪运气不好。优秀的销售顾问每月都有稳定的业绩。因为，他相信：每一点业绩都是耕耘而取得的收获，虽然有些业绩的产生要经过较长时间的追踪、等待；他相信：有了计划再进行追踪、检查与改善，销售业绩才能逐步提升。

【刘冰观点】销售过程中不可否认有运气的成分，特别是在一些品牌有知名度或产品有竞争力的企业做销售工作更是如此。但是这些运气其实销售人员是无法享受的，因为企业在指定销售目标时，早已经把运气的成分考虑在内了。简单来说卖同样的产品，你在一个不知名的企业年销售额的目标假如说是500万，那么你在一个知名企业的销售额肯定是800万了，请记住：老板不傻，他可不会花钱让你在这撞运气捡便宜。人终究是要靠自己的能力吃饭的，天上掉馅饼的运气，可遇不可求。掉下来一个馅饼，你张嘴能接着就可以了，但是别整天张嘴惦记着，再掉下来的也许不是馅饼而是鸟屎了。